作者：画小册
图片：画小册
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消费者一点都不傻，傻的是老板。很多老板都觉得自己的产品好都在讲自己产品的特点，生怕落下自己认为的产品优点，而实际上消费者更多的是去感受你的品牌。
枸杞原浆品牌设计
给消费者挖个坑这叫做“新痛点”，再将自己的产品把这个坑填上这个叫“消费者的购买理由”，没有卖点的产品我告诉你消费者总会把你当成一个不耐烦的广告来对待。
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没有充足的购买理由，你凭什么让消费者接受你的产品？又不知道该如何去挖掘消费者的“隐性痛点”消费者又凭什么在你这停留时间呢？
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内卷和竞争的背后就只剩下差异化了，你没有卖点、你没有购买理由、更没有所谓的差异化所以导致了现在的这么内卷。最后你只剩下了讲自己产品的功能、自己的技术了。那你会讲你的竞争对手不会讲吗？那也不是差异化。
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我就想问问大家总在介绍自己产品的功能有什么用？你说的再好消费者不在你这停留时间、消费者不选择你、消费者不愿意认买你的产品，你在这只有浪费你的推销经费。你的功能再好，只有消费者接受完之后、体验完之后才能感觉你的产品好。
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你提前说是没有用的，消费者需要一次精准的画像定位确定他们的兴趣，我们要从消费者的兴趣中洞察出他们潜在的痛点，然后我们再用产品来满足他们的痛点。
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一句好的“购买理由”可以抛开很多没必要的内卷和竞争。所以我们只策划一个产品的购买理由这就足够了，因为一个购买理由就是我们所有的老板们想要的结果，这也是我们所有消费者想看到的一种理由而已。
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