5000人凌晨三点排队买玩具，
网友直呼看不懂。
- 文旅 观察 -
你见过凌晨3点的上海迪士尼吗？想不到竟然是这样的！
当你昨天还在温暖的被窝中呼呼大睡时，5000人正在零下4-5度的迪士尼门口瑟瑟发抖地排着队，等着开园买迪士尼玩偶！
图片来源：微博网友@FashionWeek
这人数，这声势，可以说相当气势逼人了。
上海迪士尼景区官方公布的客流量实时数据，也佐证了这一数字。
凌晨四五点，社交平台上，众多粉丝发布了穿着厚厚冬装排队的场景。
有人还表示，凌晨3点算啥？有人2点就去排队了！
网上的一个热传视频中，一位消费者为排队买玩偶，连厕所都不敢去上，最后没有买到崩溃跪地大喊： “我憋到尿血啊！”
对此，许多网友也直呼：看不懂！
一到开园那一刻，场面瞬间变成大型赛跑现场。
一个摔倒，恐怕就会失去购买资格！失落感堪比奥运会金牌旁落。
有网友调侃：苏炳添也不一定跑得过的。
有粉丝一大早赶来，当得知不能排队时，情绪一度失控，工作人员只能一遍遍地告诉他，已经停止排队，请谅解。
有粉丝干脆瘫坐在地上，工作人员将其扶起，并劝说。
目前上海迪士尼乐园已经吓怕了，挂起了“免战牌”。
上海迪士尼度假区呼吁：请大家保持冷静理智！昨天上午3个商店停止排队，乐园正常开放。
这大冷天排队疯抢，到底为了个啥？
原来，12月29日是上海迪士尼2021达菲和朋友们圣诞系列商品的“捡漏日”。
就是下面这几个小娃娃啦。
此前，该商品只能通过抽签限购的形式购买。许多人都没抽中。
许多网友都吐槽，就不能多生产点吗？
不得不说，迪士尼这一波“饥饿营销”玩的是溜。
而后，迪士尼的官方公告又发出，2021年12月29日线下销售的通知。
这一天也成了粉丝们的 “捡漏日” 。
这其中，最火的当属有 “川沙妲己” 之称的 玲娜贝儿 ，人气已经超越了环球影视城的 “威震天。”。
在官方设定中，玲娜贝儿充满好奇心、喜欢探险、热爱思考，人设活泼灵动，十分讨喜。
她有着忽闪忽闪的蓝眼睛、短圆的脸蛋，粉色的毛绒大尾巴高高翘起，看上去十分可爱。
这只美貌的小狐狸一经问世，便迅速引爆网络，被不少网友纷纷上头，称为“迪士尼顶流女明星”、“新的圈钱巨头”。
在上海迪士尼乐园内，玲娜贝儿的毛绒玩具、发箍、文具、家具等周边产品也全都能卖到脱销。
截至目前，微博话题“玲娜贝儿”已经获得 8.1亿阅读量、1.9万帖子，245.8万讨论量。
有网友透露，在9月29日开售当天， 自己排了整整七个小时的队 ，才买到玲娜贝儿的周边。
在迪士尼乐园里，平均排队时长在四个小时左右。
黄牛们也闻风而动，在二手市场上，一只普通玩偶的价格能炒到原价的三到四倍。
与威震天身为知名作品《变形金刚》霸天虎统帅的身份，玲娜贝儿堪称“没有作品、空有颜值”。
但粉丝就是买账。
有网友表示： “在我周围，如果谁能够收到闺蜜或者男朋友送的玩偶，或者能去迪士尼拍一张和玲娜贝儿的合照，是足以让所有人都羡慕的事。”
对于库存商品，迪士尼采取了限购政策，每单每款限购2件，库存售完即止。
然而，二手平台上还是出现了价格炒作。
在闲鱼上，“迪士尼六宝”（指星黛露、可琦安、达菲、雪莉玫、杰拉多尼、奥乐米拉六个迪士尼朋友）的挂件原价139元， 加价200元-500元 不等，星黛*毛露**绒玩具被炒到 3000元 左右。
图：闲鱼上某位卖家的截图
为了能提早一小时入园，有粉丝说，原价149元的早享卡一夜之间被炒到 1200元 ，甚至迪士尼酒店的价格也被炒高。
现在有人都说了，迪士尼玩具快成了 “新时期理财产品” 了。
图：得物上最近的星黛露绒毛公仔交易记录
排队的都是普通消费者吗？
据一位粉丝介绍，发售队伍中除了真心喜欢“川沙六宝”的，还有不少 职业代购 。
因为“玲娜贝儿”今年热度持续炒高，“买到就是赚到”的心理也进一步刺激了消费者。
狂炒价格之外，甚至部分黄牛还学着爱马仕等奢侈品大牌，玩起了“配货”的套路，即要求用户购买其他周边产品达到一定金额后，才能买一只玲娜贝儿。
甚至在交易平台上形成了一个“玲娜贝儿产业链”：包括给玩偶“改妆”、“制衣”，甚至把原有娃娃改装，能够让娃娃手脚动起来。
这一个玲娜贝儿，拉动多少GDP！
对于凌晨排队的现象，不少网友不能理解，纷纷表示：“为了一个玩偶，至于吗？” “是冬天的被窝不香吗？”
还有网友认为，无利不起早，排队的人里代购、黄牛占了不少。
其实，揭开迪士尼乐园的赚钱密码，我们就会发现， 周边产品销售才是它的最大利润来源。
公开数据显示，迪士尼主题乐园的业务收入主要分为五大类，包括门票、商品和食品饮料、度假区、商品授权与零售、公园牌照及其他。
其中， 商品授权与零售占比最高，高达25.36%； 门票收入位居第二，占比24.37%；
据上海迪士尼度假区5周年之际公布的数据，自开园以来，园区已累计售出毛绒玩具超过 577万个 。
相当于每4位上海市民中就有一位拥有至少一个迪士尼毛绒玩具。
在所有的娱乐公司里，业内公认， 迪士尼是最会讲故事的高手。
2002年，迪士尼首先推出达菲熊的IP形象，最初发源于日本。
据官方介绍，它是米奇的玩偶，有一天米奇突发奇想，“如果能跟这只熊一起散步该有多好”，于是奇妙仙子往达菲身上洒下了奇妙星粉，玩偶熊通过魔法获得了生命。
结果在热爱“萌文化”的日本迅速火遍，一举俘获了无数日本少女的心，迅速成为东京迪士尼乐园中人气最高的IP，不少人为了和达菲熊合影，甘愿排队三四个小时。
这股风潮也涌向了中国。
迪士尼又抓住契机，推出达菲的小伙伴，包括小狗“可琦安”、乌龟“奥乐米拉”和爱跳芭蕾舞的小兔子“星黛露”等等。
总之，IP越多，买的人越多。
玲娜贝儿诞生之前，小兔子星黛露是不折不扣的“圈钱王”。
据媒体报道，如果把2018年至今销售的星黛露主题商品叠加起来，其总高度相当于119座珠穆朗玛峰，
2020年迪士尼财报还显示，星黛露是公司销量增速最快的商品。
但网红总有过气的时候，在今年眼看着“星黛露”人气渐渐低迷，迪士尼又适时地推出了“ 玲娜贝儿” ，又成功吸走一大波流量。
玲娜贝儿的成功，“颜值”是首当其冲的要素。
从近些年出圈的星黛露、玲娜贝儿可以看出，越是可爱、漂亮的玩偶，成为爆款的概率越大。
她们的每一项细节和设计，都直戳玩偶主要消费群体女性用户的“少女心”。有了颜值，就有了征服人心的基础。
甚至都不要为她拍动画片，只需要发发视频，比比心、做做美甲，都能激起一大波粉丝热度。
在颜值之外，打造一个女性群体喜爱的人设形象也至关重要。
外表甜美的星黛露心怀舞蹈梦想，而可爱的玲娜贝儿喜欢探索世界、举止像个假小子，迎合当下女性追求独立的形象，加速了她们的“出圈”速度。
原先的迪士尼，是动画片、影视片带动IP，现在已经根本无需于此，只需要通过讨喜的造型、 粉丝群最中意的人设 就可以。
迪士尼，无疑掌握了IP流行的密码。
就像迪士尼的曾经的总裁鲍勃·伊格所说的： 迪士尼的本质，是一个内容或者IP的生意。
通过短视频、各种社交平台，IP发发各种动态，都能碎片化地、润物细无声地打动粉丝，形成一波持续关注的热度。
而当某一个时期过去，迅速再开发一个新IP， 迪士尼就永远站在粉丝心智的风口上。
中国有无数公司想学迪士尼，包括万达、华谊、曾经的乐视，但从目前看，大家离这个目标还有点远。
当然，还有一个很重要的原因。
就是当全球经济处于下滑时期，那些娱乐业、“可爱”的卡通IP，轻松的娱乐内容，总是能占得市场，获利颇丰。
当世界需要“治愈”的力量，迪士尼就应运而生。
别忘了，迪士尼的第一个经典IP——米老鼠，就是诞生于美国经济大萧条时期。
