好药师健康资讯致力于提供深度且有态度的一手行业分析，基于大数据分析与可视化，为广大消费者展现一篇篇全面可靠地医药报告。

本文主要以整体趋势，医药品类，医药厂商，地域这四个角度出发，对好药师大药房在双十一期间的线上和线下的数据进行了深度的剖析。从不同的角度为读者提供着好药师大药房的最新情报，让我们一起看看吧！

整体概况

消费概况

· 从整体上看，来自北京，上海，湖北，河南和沿海地区的消费者都在我们好药师大药房买到了自己心仪的商品；

· 从时间上来看，线上用户在凌晨的活跃度较高，尤其是购买医疗器械类和食品保健品类商品，另外相较于线下，在线上可以选择美妆个护类商品；

· 线下消费数据显示，用户更倾向于在实体门店购买中西成药类商品，其消费时段主要集中在上午9点至11点和晚上7点至8点。

品类分析

好药师大药房数据显示：在本次双十一期间。消费比重较高的药品品类主要为中西成药类（50.51%），食品保健品类（20.62%）和医疗器械类（17.04%），日用百货类占比超过10%，美妆个护也开始进入消费者的视野。

专项分析

品牌分析

好药师"深彦"大数据显示：此次"双十一"活动中，最受关注的十大品牌依次是—- 鸿茅、同仁堂、3M、云南白药，周林，LifeScanEurope、东阿阿胶、美素、伊利、江中制药。其中鸿茅药酒，销售情况在全品类中尤为突出。

品类分析

中西成药专项分析

中西成药的销售量在所有销售品类里最为突出。鸿茅药酒以23.5%的业绩占比遥遥领先，其次是同仁堂和新时代，业绩占比分别为4.1%和3.0%。

食品保健品类专项分析

食品保健品统计显示，同仁堂（23.06%）、美素（18.22%）、伊利（17.10%）品牌销售业绩最高，同仁堂、金道、九州商品的需求量最大；食品保健品类top10商品中，消费者对奶粉的购买尤为青睐。

医疗器械类专项分析

在医疗器械类中，周林、Life Scan Europe、欧姆龙的分别以23.4%、20.1%和10.5%的业绩占比排名前三。消费者对血糖试纸的购买力达23.65%，对保健治疗仪，血压计等器械的热情也较高。

日用百货类专项分析

· 日用百货类统计显示：云南白药（39.60%），3M（18.04%），润荷（11.78%）销售业绩排名前三；

· 云南白药在销量和销售额两个维度都遥遥领先于其他的竞争者。日用百货类商品中，消费者对两款云南白药牙膏的购买占比42.14%，其次对好奇纸尿裤的需求达到11.5%。

美妆个护专项分析

美妆个护类统计显示，北京市和广东省的女性消费者在美妆个护商品上的消费比重较其他地区更大。在整个美妆产品中，百雀羚、五羊、羚锐和美即品牌商品的市场需求量最大。其中百雀羚（54.1%）以过半的销售业绩在整个品类中遥遥领先。

消费概况

滋补品

补益药品在中西成药中销售额排名第一，而且在不同渠道中的畅销品的种类也是截然不同。

· 线上销售主要以补阳为主，紧接着是补气补血、滋阴、微量元素和安神助眠的产品；

· 在线下的销售中，产品销售额排名依次为补气养血，微量元素，补肾类和安生助眠的产品。

儿童用药

从好药师大药房数据看出，消费者更青睐于在线下购买儿童用药，而且线下线上的销售结构迥然不同：

· 线上的销售主要集中在儿童补益强壮类商品上，线上最受欢迎的产品是甘草锌颗粒（53.04%），鱼肝油乳(32.04%)和葡萄糖酸锌口服溶液(9.01%)等；

· 而线下销售主要是儿童感冒，化痰止咳平喘和维生素类产品。线下销售最高的单品依次为小儿氨酚黄娜明颗粒（27.19%），维生素AD滴剂（14.90%），维生素D滴剂（12.30%），小二肺热咳喘口服液（10.99%）和颗粒（8.84%）。

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男科用药

从好药师大药房数据看出，男性消费者对ED产品的关注力度远远大于前列腺产品。从线上销售额来看，枸橼酸西地那非片的销售额占了TOP10的85.18%，紧接着是甲磺酸酚妥拉明分散片(伟哥)(5.12%)，他达拉非片(希爱力)(2.02%)和盐酸达泊西汀片（必利劲）(2,.01%)。

骨科用药

· 骨科的线上销售主要集中在内服药物（85.35%）和贴膏上（12.31%）上。

· 从线上产品销售额来看，排名前十的销售额分别为鸿茅药酒（62.02%）壮骨麝香止痛膏(13.67%)、非布司他片（恒瑞）（6.78%）、盐酸氨基葡萄糖胶囊（普力得）（3.76%）麝香壮骨膏（3.18%）、非布司他片（万邦）（2.98%）、关节止痛膏(羚锐)（2.26%）、舒筋健腰丸（2.12%）、伤湿止痛膏（1.82%）和氟比洛芬凝胶贴膏(泰德)（1.41%）。

妇科药品

对于妇科产品来说，在双十一期间销售额主要集中在线上

· 而线上的销售额主要集中在避孕，调经补益和炎症外用上。定坤丹(31.96%)，屈螺酮炔雌醇片(优思明)(29.78%) 和去氧孕烯炔雌醇片(妈富隆)(20.37%)在线上占比最高；

· 线下的消费额主要集中在温经理血和妇科消炎类产品。，合计占top10商品销售额的82.11%。金英胶囊，女金胶囊的销售额最为显著。

呼吸系统药品

从好药师大药房数据看出，在线下的销售中，呼吸系统用药主要集中在镇咳，解热镇痛，风寒风热等感冒类药上。从高销售额的单品上来看，每个产品的销售占比比较平均，销售额最高的为京都念慈菴川贝枇杷膏（17.31%）,感冒灵颗粒（16.69%），复方氨酚烷胺胶囊（14.48%）,复方金银花颗粒（10%）和四季感冒片（9.49%）。

重点商品专项分析

鸿茅药酒

本次活动中最受关注的商品鸿茅药酒，尤其受到发达地区消费者的关注，如北京（22.47%）上海（18.80%）及沿海地区，从十号开始到十二号，在凌晨和10:00两个时间段达到销售峰值。

阿胶

阿胶历年来都是好药师冬季的热销品，随着全民健康意识的增强，大家对这类冬季养生品的需求越来越突出：双十一期间，尤其是在好药师的大本营湖北省，以及北京、河北等地销售额突出。品牌上，除了阿胶百年老牌东阿之外，同仁堂、国胶堂的阿胶市场增速尤其突出。除了传统的药品阿胶，此次活动中发现消费者对更方便的阿胶类食品（阿胶糕、阿胶浆）也有很大需求。

奥利司他

奥利司他是目前好药师线上平台最受关注的*肥药减**品之一，日常销售额比较稳定，双十一期间受到优惠活动的影响，销售额有较大提升。地域需求特征则体现在北京、山东、上海、广东等发达地区的销售量突出。

金戈

枸橼酸西地那非片（金戈）在本次双十一之间销售额突出，

· 从时间维度上来看，消费者在线上主要是集中在十号和十一号进行购买，尤其是在上午10点和下午4点迎来了销售额的峰值；

· 从地域上来看，湖北，广东，上海，北京和山东是枸橼酸西地那非片的消费大户。大部分地区的消费者倾向于在线上进行购买。

人血白蛋白

人血白蛋白作为一款只能在线下购买的中西成药，并没有受到双十一的影响，销售十分的稳定，从时间上看，人血红蛋白每天的销售主要集中在早上10点钟达到高峰。这款产品的销售地域性非常的强，主要集中在福建（71.4%），湖北（17.4%）两省。

区域消费分析

因不同地域的气候环境及风土人情存在差异，所以人群消费观念各有千秋。我们根据好药师大药房在双十一大促期间的销售数据，分析3个最具代表性的地区进行分析。

北京市-线上购买多

在北京，高于80%的消费者会选择线上消费。鸿毛药酒在线上线下都备受青睐，其中在线上三七粉很受欢迎，另外用于减肥的奥利司他胶囊口碑较好，线下是冬虫夏草需求最高，其次万艾可、金戈等男科用药购买频率高。总体来说，北京人对滋补品需求较高。

湖北省 - 倾向于线下购买

· 湖北位于中国的地理中心，是华中地区最大的省份，九省通衢。湖北的消费者线上线下购买的商品差异较大。消费者线上购买占比37.89%，主要购买鸿毛药酒和阿胶产品。线下购买占比62.11%。，主要购买增强免疫力的人血白蛋白，肾宝片等。

广东省 – 奶粉抢不完

· 广东省的消费者更偏向于在网上购买好药师的商品。98.7%的销售额都来自于线上。在线上销售的商品中，鸿茅药酒，美素奶粉，润荷婴儿柔湿巾和周林频谱保健治疗仪销售额醒目，占TOP10商品销售额的66.07%。

总结

好药师大药房在今年双十一销售额再创新高，各大厂商表现积极，消费者购买力与日俱增。同比去年的双十一，总销售额上升了28%，环比8.28大促，销售增幅更是达到了158%。

从地域上来看，除了北上广这些经济发达的地区之外，中部地区的销售额也是非常惹眼。在本次双十一期间，销售额前五的地区分别是湖北（16.31%），北京（15.96%），河南（14.5%），广东（12.73%）和上海（10.57%）。

消费者最热衷购买的商品品类依次是中西成药类（50.51%），食品保健类（20.62%），医疗器械类（17.04%），日用百货类（10.28%），和美妆产品（1.55%），和之前的活动相比，各类商品的销售额都有显著的提升，尤其是医疗器械和日用百货提升最为明显，环比分别增长了 784% 和 269%（相比8.28大促）。

从消费者的购买力度来看，鸿茅，同仁堂，3M，云南白药，周林，Life Scan，东阿阿胶，美素，伊利和江中制药这十个品牌受到了消费者格外的青睐。

双十一期间，消费者对补益类商品展现出了极大地热情。在线上主要是以补阳为主，销售主要集中在六味地黄丸，金匮肾气丸等药丸上。而对于线下而言，补气养血，微量元素和补肾类的滋补品销售额更好，尤以阿胶为主。

食品保健品也是消费者今年双十一疯抢的对象之一，多家奶粉品牌销售额遥遥领先，如美素，金领冠和惠氏（1段）的奶粉销售额占食品保健品TOP10中的 24.34%,12.56和10.9%。除奶粉之外，三七粉，玉米油，*疆新**红枣和维生素饮料的销售额紧随其后，分别为12.10%，8.6%，6.15%和5.38%。

美妆类产品中，百雀羚凭借着多款面膜产品，成为了这次双十一的销售额第一。美妆产品中，且主要集中在面膜（53.97%），护肤品（41.63%），洗护用品（4.4%）中。