1.测款的重要性
2.如何测款
一、测款的重要性
1.判断选款的精准性
2.精准呈现产品的款式
3.主图更适合客户需求
二、如何测款
1.营销宝测款
2.新品测款
3.直播测款
4.老客户测款
5.抖音、快手测款
1、优化测款的新款
2、建立测款计划
3、设置推广时间及区域
4、选择关键词
5、关键词出价
6、测款周期及数据反馈
11.测款-主图优化
打造有差异化的主图，要有足够的信息让买家想进一步了解这个产品的欲望
12测款-选词
步骤、测款选词:主要以精准和长尾词为主 找词:阿里指数阿里排行榜
1.选择关键词
1、添加关键词先用加法2、推广一天后观察数据，高曝光高点击的词继续保留，高曝光低点击的词删除，低曝光高点击的词保留，没转化没点击的词删除。
2.关键词出价
1、所有推广的词出价到首页左侧2、计划设置日300-500,保持有效推广时间内不要下线。
1.测款周期及数据反馈
1、观察7天的参考指标
2、反馈的指标:点击、收藏、加购、转化、询盘数。
达到标准
1、数字营销单品大词点击达到1%
2、 生意参谋单品点击达到4%
选品数据
1、根据各项指标得出积分，计算得出积分最高的产品为潜在爆款2、根据潜在爆款对比平均值低于均值的需要优化。
新品测款
新品48小时包邮、上新当天9.5折
通过上新2-3天促销来吸弓|客户当天购买从而快速分析数据，潜在爆款
运用到工具:限时促销/满减设置/包邮等等
直播测款：1、普通直播免审2、老客户及线下客户引导到直播间
产品链接：1、直播中推送测款品链接2、直播中推送测款品专用拍链接
数据反馈：1、工具:生意参谋2、数据反馈(测款品销量及二次返单)
促销工具
可以用轮播图、也可以用海报宣传。
通知客户
通过微信朋友國、短信、千牛去通知客户
快手、抖音测款
建立短视频矩阵
建立个人和企业蓝V账号
发布视频流程
1.打开抖音APP,点击中间"+
2、点击上传
3.找到手机中已拍摄的商品视频如果需要多个合并，点击多段视频
4.选择需要发布的视频,拖动黄框按时间截取视频
老客户体验测款
筛选优质客户
1、工具:生意参谋
2、客户分层里筛选、区分好客户的标签、并
了解客户采购的习惯分类。
3、根据客户分层级别免费寄测款产品
4、或是付邮费免费寄送测款新品
5、电话跟进客户收到样品后反馈
6、好的反馈通知客户次下单
7、测款商品数据跟进(转化率、老客下单统计)