接着昨天的兴盛优选来写，今天的主角是零食很忙，相比兴盛优选400多亿的量体，零食很忙去年也来到了2000多家门店，65亿的销售额，单店一年平均超300万的销售额，不得不说，当下这么难的实体，零食很忙以135%的复合增长率傲视群雄。不管当初作为他的供应商，还是线下的忠实盲粉。我一直都特别看好湖南的这家本土企业。这家企业的成功，我理解为以下几个方面。
第一，从创始人晏周说的，2022年他们就服务好了两个客人，一个是合作伙伴（加盟商），另外一个也是消费者。道理也很简单，就是让加盟商都赚钱了，让消费者真正感受到实惠了。其实晏总还有一个可能没说，估计也不该说。他还有一个客户其实也服务的不错，就是他们的供应商。我在做零食很忙供应商的时候是特别喜欢的，虽然他们有很多要求，备货量也大，日期及质检报告都严格于其他的客户。但是他们能够做到当天送货，当天付款。这个是一个什么概念，就是一手交钱，一手交货。哪怕利润点很低，但是现金为王。整个环节下来，抓住了人性的弱点。消费者喜欢便宜，加盟商想赚钱，供应商喜欢快速回笼资金。为消费者省钱，为加盟商提供赚钱平台，给供应商做大销量。确实把营销和管理做到了极致。把人性拿捏的死死的。
第二，形成了独特的自我体系，上下同欲者胜，同舟共济者赢。现在我们去加盟一家零食很忙特别难，除了80万左右的资金，对于门面的选址，加盟商的思维和观念都是零食很忙考核的部分。把原来的便利店求别人来加盟，转变为加盟商来迎合品牌方。这个也是抓住了网红，排队真香的定律。你的门槛越高，排队的人就越多。所以零食很忙一天可以加盟3到5家店。当然这个速度可能还在加快，是很多同行望城莫及的扩张速度。零食很忙的创始人晏周原来也是做营销出身的，他应该是毛主席思想的很好继承者，说白了就是我们可以一起玩，但是要在我的游戏规则里一起玩。明明是加盟店，管理水平比很多品牌的直营店还要高。也正是因为这种标准化，对加盟商的高度负责。才会让更多的加盟商死心塌地的跟着零食很忙一起成长。很多初创期的零食很忙加盟店老板在赚了一桶金后，会在自己店周围继续开店。加盟老板都拥有几家店。如果不赚钱，肯定就不会继续投入钱，越是投入的多，赚的速度越快。
第三，团队非常年轻，零食很忙的员工平均年龄应该不会超过25岁。很多的重要岗位及股权激励对象都非常的年轻，这个从侧面就反馈了这个公司的成长性和创造力。年轻代表着无限可能，而零食很忙现在的势头也是无限可能。在零食一年一万亿多的蓝海市场里，未来肯定会有精神很忙的一席之地。不知道大家有没有一种感觉，同样的去学校，我们成年人更愿意去大学，小学偏幼稚，初中偏叛逆，高中偏压抑。只有大学开放，自由，充满朝气。这个也是因为大学是进去社会的最后一个窗口。中国在移动物联网时代有很多的创富故事，饿了么，摩拜，*今条头日**，抖音等很多平台的创始人都特别年轻，原来都是专注做一件事，一不小心自己银行卡后面的数字就不知道多了多少个零。零食很忙的高层肯定是实现了财务自由，下半场能不能成就成千上万的富豪我们不得而知。但是我可以肯定的是，未来的零食很忙肯定会培养出这个领域的人才。还有就是这个公司可能会遇到挫折与琴颈，但是在正年轻面前都可以迎刃而解。
说了这么多的好话，我也来吐槽一下零食很忙的问题。首先就是一线品牌的替换问题，最开始零食很忙为了吸引顾客，特意把一线品牌摆在最显眼的位置，把价格也卖的比任何平台都便宜。比如农夫山泉一直就卖一块二。这个问题有他的两面性，确实吸引来了很多的消费者。但是厂家及供应商处就埋下了深深的隐患，如果厂家涨价怎么办，零食很忙确实下架过很多的一线品牌。背后的逻辑就是零食很忙和很多的一线品牌商业模式背道而驰。一线品牌追求的是产品的溢价能力，而零食很忙做的也是缩短供应链，给客户带来超高的性价比。单一的量体在整体大盘面前就会显现的微不足道了。其次就是价格的根深蒂固，很多的产品只要进入了零食很忙，消费者就会给产品贴上标签，这个就是八块八一斤的东西。这个给厂家的压力就会特别大，别的平台也会跟进或者继续压榨厂家，最后进去价格战的恶性竞争中去。最终厂家可能就是大家不一起玩了。从最初的只要买什么就想到零食很忙，到慢慢的买不到了。其实零小忙的贴牌其实也是在做这个替补的工作。零食很忙涨价的情况不多，哪怕是涨价也要做市场上最晚的那个。从某种侧面反馈也是一种文化的不自信。最后就是品牌的脆弱性，今年纳税一个亿。给国家做了很大的贡献，也解决了这么多人的创业就业问题。但是千里之堤溃于蚁穴，当地政府的政策及相关的国家未来走向一定是和企业息息相关的。在国运面前，很难一个人独善其身的。加上现在媒体的传播速度特别快，传播的方式方法特别多，正所谓好事不出门，坏事传千里。这个时候真正能够解决问题和真正能够站台的只有政府。国企改革，国进民退，国家核心竞争力的提升，都是企业应该多去思考的。只有现在国家和人民的一面，这个企业才能越做越好，越做越大。