据36氪报道，女装月租共享平台“衣二三”宣布完成C轮5000万美元的融资。本轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投。

这次融资，阿里参与的身影引起了业内的重视。此前，在今年四月，芝麻信用入驻衣二三。旨在强调“借还义务”，通过信用激励，信用惩戒的方式，降低平台运营成本。

目前，衣二三平台采用会员制度。用户以通过购买月卡、季卡、年卡的形式在平台上进行租衣。

芝麻信用与衣二三合作

对于线上衣物租赁平台来说，库内 SKU 的丰富程度、货品流转和衣物的维护是具体运营中的几个关键点，从本质上来讲，其实是在做人货匹配这件事。让我们来看看衣二三是怎么做的。

调度管理

1. 仓配

   此前，在B轮阶段，衣二三只在北京设立中央仓储，服务全国。而如今进入C轮，增设华东仓，旨在保证原有全国服务的基础上，提升华东区服务质量。

   考虑到衣二三在具体运营环节上和传统电商并不相同，涉及到衣物回收、维护、再打包寄出等，多地建仓实际上是对运营能力的一种考验。

2. 衣物维护

   衣二三目前在北京拥有自己的中央洗衣工厂，而此次和福奈特达成合作，为了提升现有工厂的智能化程度和高效程度。例如：通过自动识别衣物上的RFID码，就可以完成更优质，更适合的洗护方式的选择。

在调度管理方面，衣二三放弃外包，而选择自建工厂、仓储。一方面提高管理可控度，另一方面，对于衣物租赁平台来说，好的口碑是帮助其打开入口的一大关键，所以必须做到用自己平台做事，保证清晰、维护、物流各环节的质量。更重要的一点是，达成规模化运营，有助于降低衣物的维护成本。

具体运营

1. 智能化后端

   其核心目的是提升人衣的匹配准确度。衣二三分别从数据和内容切入。

   数据方面。衣物上的RFID码除了优化衣物维护以外，还有助于后台判断衣物处于什么样的状态（在途、使用中、入仓）。另外，通过 RFID 识别码，平台还能够追踪收集到不同用户的租赁偏好。

   内容方面。平台衣物保持每周2-3上新，同时也会针对性地搭配PGC、UGC进行推广，内容运营带动租率。

   两者的配合，旨在实现地域性仓储匹配地域性需求。

2. 平台化

   简单来说，以笼络新一代用户的消费入口，来吸引众多的第三方品牌入驻，进而满足消费者各式各样的要求。

   一方面为衣二三消解库存，提高动销率。另一方面，在“租转售”功能上线的背景下，众多品牌的入驻大大增加了用户的消费欲望，而“租”的概念也降低了“第一次购买”的门槛。据统计，单件衣物平均 5~8 次租赁后即可被售出，而在线下实体店铺内，则需要十几次。

   目前，平台在向买手买断和品牌入驻相持平的比例发展。

“衣二三” App界面

当被问及“共享衣橱的市场是否成熟”时，衣二三创始人刘梦媛回答说，衣二三的优势就是站在了共享经济和新零售的交汇点上，做到了将优质资源以较低的租赁价格进行市场共享，同时为用户构建“先试后买”的消费场景。

另外，衣橱共享与以往的买买买并不冲突。当消费者在面对“礼服、正装”等场景化严重的购物需求时，往往容易造成高成本低收益的结果，那么衣二三很有效的解决了这样的低频刚需，也减少了可能付出较高的机会成本。

最后，根据衣二三后台给出的用户交互数据，打开App的频率和在App上的留存时间都很可观。

面对“共享衣橱“这样一个消费场景，你愿意去尝试么？