图为 海蜜全球购 创始人 徐俊
海蜜是徐俊最宠爱的“儿子”，父亲望子成龙那是自然心态。对于在IT圈内打拼多年，财务状态几乎自由的徐俊来说，养海蜜是一件让他感觉到幸福和期待的事。如果拿金钱这种俗物来衡量幸福，一个人从身无分文到拥有百万，一定会拥有超高的幸福指数，但在这之后或许就要挣到1300万才能达到同样的幸福感，再之后，至少需要亿元以上的金钱刺激才能获得同样的效果。海蜜能够为徐俊带来亿元级的幸福刺激吗，海蜜有这么大的想象空间吗？徐俊对海蜜的理解可远远不只是海外代购这么简单，海蜜的意义是成为聚集一类人的平台，通过平台展示这类人的想象力和爆发力。海蜜全球购的业务与海外代购相关，但它要做一个摆脱供应链、货品、库存约束的世界小店，“甚至海蜜平台上的很多卖家都可以做到零库存。”徐俊骄傲的说。做过电子商务，参与供应链运营的徐俊深谙此道，一旦涉及到供应链的货品库存，事情就复杂了。他更习惯定义海蜜为技术型公司，偌大的办公场地自然地分成两边，一边是技术团队，一边是运营团队。值得注意的是：技术团队比其他所有人加起来的总数还要多。到底该叫“海蜜全球购”，还是“海蜜海外购”？这是一个问题。创业项目取名字必须得讲究，因为这代表着创始人对项目的理解。海蜜始终追求为中高端消费者寻求有品质的好东西，而这些商品并不一定都产自海外，这也是定名为海蜜全球购的重要原因。就现阶段而言，海蜜涵盖的诸多商品领域中，尤其是女*用品性**领域里中，高端女性消费者习惯购买的轻奢商品，的确是海外商品的品质相对好一些。通过海蜜把海外优质的商品引进国内，让更多对生活品质有要求的人去感受生活的美好，这种有点轻奢式的生活态度将会感染并且促进国内相关产业的转型升级，让他们有动力去生产更好的优质商品。等到那个时候，即使海蜜全球购勇敢的成为沙滩上的前浪，那也是一件功德无量的事情，徐俊的人生也会因此不留遗憾地绚烂一把。
作为一个购物平台，海蜜需要通过买手来管理海外商品。徐俊当然知道如果管货，面临的只是与虎谋皮的灾难，而管理人要面临的是更多未知的挑战。海蜜全球购注重对人的本地化（当地化）管理，因为海蜜知道，只有这样才能保障买手出售的东西是值得买家信赖的，为此他们想了很多办法。其中就包括了严格的买手卖家认证，不仅需要提供海外当地一定时间的居住证明，甚至还细化到水电煤的日常缴费内容。在技术上他们还增加了地理位置的识别，比如，如果是新西兰的代购品，经过认证的买手只能在新西兰指定的位置区域内发布商品，否则系统将会做类似屏蔽的技术处理。从这些机制我们就可以看出，为了达到本地化（当地化）的目的，他们也是下了不少功夫滴，能用的*器武**统统上阵。既然是平台，当然要有规则，徐俊表示他们不仅要和买家做朋友，他们也同样和买手交朋友，做了这么多工作，其实就是看重海蜜在海外代购的框架下搭建起来的人与人的关系，而这点才是海蜜最有想象力和爆发力的商业点。买手圈的建立会聚集一批对高品质商品和生活有追求的人群，这些人群的消费能力不差，客单价基本都是在1000元以上，海蜜全球购的粘性社区形成以后，在她们身上可以做得生意就更多了。如果把徐俊早前孵化投资的项目串联起来，客户信息打通，加上互联网金融的助力，徐俊的这次押注那是相当有看头。
其实，徐俊在做海蜜之前并非白纸一张，他本人在细分的领域里都“小”有收获。这里就班门弄斧列举一下海蜜的这些兄弟吧。金名网的域名交易额去年（2014年）就达到了10亿人民币，不仅是全球最大，相比第二名的差距也是遥遥领先。多麦CPS广告联盟是徐俊的大儿子，甚至可以说是他刚刚开始创业的时候就从事的相关业务。虽然现在不需要他管理具体的业务了，但业绩增长也是杠杠滴：服务国内500多家知名商家，每天新增加会员100多人，这个增量还是在10万原有会员的基础上实现的。要是说起徐俊那代风光的站长年代，真是三天三夜都说不完。除了这之外还有米贷网、财猪财务管家、邀请网等等，这些项目也都长势喜人，此处省略很多字。
徐俊 产业布局图（仅供参考）
有一点需要特别说明，徐俊是创业者和投资者的双重身份。“《孟杨访谈录》主要写创业故事和投资故事，你希望把你写成创业故事还是投资故事？”他毫不犹豫的说：创业，这次我要为海蜜站台。其实他早前就是贝贝网的天使投资人，6000倍的回报只是小试甜头，同时还是“花姐”基金的LP，忆红妆投资人，燕格格投资人等等。我试图找寻他的投资逻辑，这是要打造适婚适孕女性全产业链的节奏啊。结婚，忆红妆可以提供几乎一站式婚嫁服务；怀孕，燕格格可以提供营养补助；生娃，贝贝网来了；辣妈，海蜜驾到。听到这里微笑着的徐俊只是淡淡说一句：“如果能把用户数据打通，我基本上囊括了她们的所有消费和服务，那时候就有意思了。”了解了徐俊干的这些事，在结合着海蜜细细想想，不免让我也有点小激动，难怪，一向低调的徐俊这次这么积极地为海蜜站台。
就是这样一个大男孩，他的创业生涯却起始于被迫无奈。一开始访谈我是拒绝的，因为我以为海蜜的故事和那些盖茨级的创业故事一样，毫无新意。然而徐俊却自嘲道：人家是因为太优秀而创业，而我却是因为真正的不及格被逼创业。徐俊大学选择的是浙江理工大学，专业选择的是自己钟爱的网络技术。踏入这块迦南美地的徐俊电脑没少玩，网络没少碰，但他却属于绝对的技术实践派。直到到了专业课的时候，被告知要去学习的方向是机械自动化，而且，那也是就业方向。这和当时他选择这个专业的原始动力完全不搭，老师告诉他钢铁是怎样炼成的，于是，他就练成了不及格的钢铁功夫。也难怪，这中间的落差实在太大，如果是我，也会有晴天霹雳的崩溃感，更何况是徐俊这种IT属性很明显的人。这种IT属性在徐俊身上已经明显到没法掩饰，当我给他看一些我采访过的嘉宾名单时，他的第一句话就是：好像IT创业者不多嘛！这就是徐俊。我觉得他的身材都很IT，不知道你是不是有同感。
图为 办公室里的徐俊
正是这样的创业诱因，注定徐俊只能靠实干打天下。在互联网的古老年代，创业就是给人家做做网站，搞搞网络。徐俊很坦然，由于竞争激烈，加上刚刚创业没经验，那个时候的创业形势想必此刻正在百度徐俊的你早已知晓。但在之后的创业或投资中，徐俊还是义无反顾地投身于IT相关的领域。有起有伏的创业经历练就了徐俊草根朴实的创业品性，一路走来也显得扎实稳健。个人来说，我很佩服徐俊这样注重实干的草根创业者，带出来的团队也非常的扎实稳重，很多小伙伴都是一起打拼江山到现在，默契感早已形成，这从徐俊的工作状态中就能看得出来。徐俊形容说，我们的团队并没有什么高大上的豪华组合，似乎也不会说什么故事，就融资这事来说，拿出的也就是一些实实在在的数据，也喜欢拿数据说话。像北京的一些互联网企业融资，那谈的都是概念，听起来让人羡慕不已，徐俊感觉有点吃亏，转念一想，又觉得没什么亏不亏的。“话又说回来，相比北京的互联网企业融资，杭州的互联网企业融资已经实在得不能再实在了。”这是谈及两地融资环境时徐俊的感慨。正是这个徐俊学习、生活、创业的地方，过去和未来，一定还有更多故事能够让他心生感慨，他的故事，海蜜的故事都还在继续。
海蜜全球购，徐俊创于杭州。他们的故事我也只是看到了开头，后面的，就让我们拭目以待吧。
[完]
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本期编号： TIC021506
所属系列： 投资 / 创业 / 其他
推荐级别：★★★★☆ / 未评级
出稿时间： 2015 年 6 月
采访编辑：孟杨
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