我们知道，2023年是很多企业关键性冲刺的第一年，有报道称，2023年也将是新消费新国潮崛起的一年，那么， 我们应该如何抓住机遇，打造爆品？有没有方*论法**可以指导？

本文将从以下 3个方面， 为您分享：

• 2023爆品打造的15个建议
• 新国货爆品打造，需要避开哪些误区？
• 如何系统化打造爆品？

希望这些能给您2023爆品打造带来帮助。

01 2023年 做爆品的15点建议

（一）关于用户

1.用户画像

做产品之前，一定要有明确的用户画像，什么人（年龄、性别、职业、心理特征）、什么场景（时间、空间）和什么事（用户在这个场景下干什么事情，要完成什么任务），你只有想清楚用户画像，产品定义才有针对性，后续的流量营销也才有针对性，进而才有效率。

当然，用户画像不仅仅为产品定义做准备，他还有很多用处，在做用户画像的过程中，我们会收集到很多资料。所以， 我们用户画像有三点要求：

第一，讲得清，将用户画像讲清楚。

第二，找得到，要找到这些用户群体在哪个平台上聚集，在哪里出没，只有这样，才能有效的做营销动作。

第三，守得住，根据用户画像做出产品，产品能不能做出壁垒，让友商很难模仿，也很难做出类似的产品。

2.用户痛点

用户在使用产品时，有一个关键功能没有解决，让用户很痛苦，这叫用户痛点。就比如冬天的时候必须用吹风机，但用多了会很伤发质，伤发质就是一个用户痛点。

有些企业是从来不管用户痛点的，自己想做什么样的产品就做什么样的产品，等产品做出来以后很难卖掉，这时候只能花巨大的财力去教育用户，结果事与愿违，用户并不愿意被商家教育。

这是企业做产品的一个很大误区，所以，一个没有痛点的商品你是很难卖掉的，只有解决了用户痛点，不用教育用户，用户也会欣然接受。

3.天使用户

小米的天使用户很出名，小米为了感谢天使用户，还专门拍了一部片子，叫《100个梦想的赞助商》。

什么叫天使用户？第一，这些人爱尝试和冒险，第二，他能积极参与到新产品的打造中来，同时能容忍产品的不完美，产品做出来以后能够帮助你一起传播。

天使用户是你的梦想赞助商，我觉得这个提法非常有意思，其实大家把天使用户的概念弄清楚了，怎么去寻找，到底在哪里去招募，就很简单了。

现在社交媒体很发达，在社交媒体中很好找到天使用户，按照谷仓的经验，最好找粉丝数量在5000～5万的KOC，KOC叫关键意见领袖。

为什么不找5万粉丝以上的天使用户？因为网红太大牌了，也特别忙碌，不愿意配合你，所以这些人反而不好用，所以5000～5万粉丝的KOC最为理想。

4.粉丝经济

拥有粉丝的企业是非常幸福的，有粉丝就有基本盘，就会有复购，营销费用就会非常低。比如说苹果公司、小米公司，比如任天堂、索尼等。

为什么要做粉丝经济？仔细研究你会发现， 普通用户和粉丝的区别是8个字——高频链接、情感纽带。

第一，因为有粉丝的参与，你的产品针对性会更强，你做出爆品的概率会越高。

第二，粉丝会帮你传播，你整个营销效率会提高，成本可以降低。

第三，粉丝每年在你这里购买商品的数量和金额比一般的用户要多的多，他不但自己持续购买，还会动员身边的人买。

所以，粉丝能够带来更高的营收，可见粉丝对企业有多重要。

5.Z世代用户

以95、00后为代表的Z世代逐步走向职场，新生代消费群体购买力日益增长。我国90/00后人口已达3.4亿，作为占我国总人口近四分之一，新生代正逐渐成为消费市场的中坚力量。

从细分数据来看，中国餐饮消费者90/95后占比已达51.4%，95/00后网络用户数量超过3.69亿，他们热爱线上消费，并在移动互联网中占据极大的网络话语权和流量高地。

“后浪”们消费理念鲜明，他们对本土品牌接受度较高，对产品需求呈现出个性化、多元化等特点，愿意为产品设计、特色支付溢价，为我国消费发展带来前所未有的新机遇。

在数字经济迅速发展、年轻人独立意识增强的趋势下，消费者的个性需求将进一步被挖掘， 多元化、个性定制化消费将持续成为消费热点。

(二）关于产品

6.竞品分析

同处一个赛道，做同样的产品，不管市场份额多少，都需要对竞品进行分析，领先的产品可以防止被超越，落后的产品可以改进。

做竞品分析有三点好处：

第一，了解竞品的价值点，形成自己的差异点。 竞品已经很成功了，他们的价值点已经被用户接受，我们如果按照他们的价值点做产品，永远只能跟在他们身后，这时候就需要找一个跟他们不一样的价值点，做差异化。

第二，了解竞品的经验和问题，吸收经验、避免问题。 成功的产品，有优点也有缺点，我们将他们的优点吸收过来，将缺点改进，这样我们的产品品质就会更好。

第三，了解竞争对手的用户画像，校准自身的用户画像。 既然是竞争对手，那对方的用户画像和我们的用户画像，肯定有重合的地方。我们将对方的用户画像分析出来，然后对比我们自己的用户画像，两者对比后，可以校准我们自身的用户画像。

7.产品定义

产品定义是把用户需求和市场机会转化成产品特征、功能、参数、定价等方面的书面表述，这些表述将成为后续研发、设计、生产、营销的依据。

从这个定义就可以看出来，产品定义是非常重要的，是一款产品能否成为爆品的前提，如果产品定义做错了，那后面的环节将毫无意义。

在做产品定义的时候，有三点要格外注意：

第一，品类要素不遗漏，未被满足的需求转化为潜在要素列出。 品类要素就是友商相互比较的一些维度，或者是用户购买此类商品的时会考虑的维度。有些品类要素友商已经提到，有的还没有提到，我们都要找出来。

第二，同价、同性能、行业前沿典型产品都要放。 有些是同价格的商品、有些是同性能的商品，我们做到完整的时候，甚至会把行业前沿的典型产品都要放上去，和我们自己的定义放在一张表格上，做比较，就能一目了然。

第三，不必面面俱到，有一两个强价值点即可。 当与友商对比后，定义我们自己的产品时，你不需要把每个品类要素都做到行业最好，因为这样成本、价格会很高，问题也会很多，你只要选择其中一两个维度做到行业最佳就可以了。

8.强价值点

现在的消费市场是一片红海，不管你找什么商品，无论在线上还是线下，都有无数的产品，用户经常是很难选择的，所以，同质化竞争是完全没有出路的。

怎么从同质化的商品里面脱颖而出？答案就是要有强价值点。

强价值点，顾名思义就是我们在产品定义表里，不同品类要素中挑选出来的你的产品最大的亮点，我们称之为强价值点。

强价值点是用户最大的购买理由，也是我们和友商PK时秒杀对手的关键点，所以强价值点十分重要。

强价值点要满足4个条件：有真价值、可感知、与友商产品差异大、易传播。 如果不满足这四个条件，那就不算是强价值点。

9.产品定价

产品定价是有逻辑的，但很多老板在定价时都是拍脑袋决定，比友商低一点就行，实际上这是一种错误的定价行为。

产品定价需要注意三点：

第一，了解生产、流通、售后等各环节的成本。

根据总成本，算清楚价格底线，不能比成本低。有人可能会奇怪底线为什么会算错？因为你的成本里可能有一些隐性成本，很多初创者容易忽略，比如在电商平台去卖产品，它有大促折扣，这就是成本。另外，你的东西卖出去以后还有退换货、售后服务等，这些都是成本。

第二，明确核心用户心理预期上下限。

核心用户心理预期的上限和下限要注意，尤其是上限，你不能突破他们的上限，很多同学定的价格过高，超出了用户认知的上限，那他们可能就不会买。

下限也有一些情况，比如说母婴产品，婴童产品、美容化妆产品，有些时候你突破了用户认知下限，用户可能觉得你的产品质量不行，无法信任。

第三，友商的价格段在哪儿，是死磕还是找空挡。

友商的价格都在哪里，然后决定我们的定价到底是死磕，还是找一个没有人占领的价格空档，这个要根据实际情况再确定。

10.设计最优解

工业设计一直是国产品牌的弱项，很多企业都是看人家这个产品好，拿过来参考一下，人家那个产品好，拿过来参考一下，最后整的四不像。

实际上，设计找对了方法，既省时又省力， 满足下面三个条件，就能做到设计最优解。

第一，设计方案要符合产品定义。 产品定义怎么做，产品设计就怎么做，不要随意发挥。

第二，设计要考虑工艺成本。 100块钱的预算，设计出1000块钱的工艺，这样的设计就没什么意义。

第三，要有统一的设计标准。 统一设计标准，企业的辨识度就会增强，看上去更美观。

11.核心技术

科学技术是第一生产力，有核心技术才有护城河，这是企业家都懂得道理，但是有时候有的企业研发能力弱，没有拿得出手的核心技术，这时候该怎么办？

内部拿不出技术，那就从外部寻找， 常见的技术来源有四种：

第一，供应链技术积累。 找有技术的供应链，双方合作，这样就能解决技术问题。

第二，跨界技术移植。 将其他领域的技术转移过来，比如3D打印伸拉特（SensElast）技术，可以用到做衣服上。

第三，军弄技术转民用技术。 现在有很多*用军**技术转到了民用技术上。

第四，与高校研究院所合作。 高校有很多技术，却变不成产品，企业可以跟高校合作。

(三）关于营销与渠道

12.渠道选择

初创企业做出来产品，一般会将产品上架到所有的渠道中，抱着多开一个渠道多卖一件的想法，这种行为是错误的。

一开始一定要找你最容易触达的渠道，先站稳脚跟，你要先有营收和基本盘，这个是非常重要的。

在找渠道的时候，要找适合自己的渠道，方法如下：

第一、用户匹配度。 你的核心用户跟渠道的主力用户最好是接近或者一样的，这是最好的。如果你的产品是男生用的科技产品，在唯品会上卖就会很惨淡。

第二、品类匹配度。 渠道有很多种，比如线上线下，比如京东天猫小米有品，你要看看这个品类适合卖什么品类。

第三、定价匹配度。 定价不同选择的平台也不一样，比如你想要高溢价，可以选择得物这样的平台，你想要性价比，则可以选择小米有品这样的平台。

第四、资金匹配度。 你要算好现金流的流转周期，不同的渠道结算周期也是不一样的。

13.产品IP化

产品永远是第一位的，产品是营销的起点。我们在做产品的时候，目标是把产品进行IP化。 产品IP化主要有以下几个优点：

第一，产品有情绪，情绪可传播。 IP是有自主传播的势能，IP是可以给产品一个灵魂的，给产品赋予情绪，因为情绪是可传播的内容，情绪是可传播的。

第二，让产品具有社交属性，社交是一种货币。 产品是一个很强大的，具有传播力的社交货币，我们在做产品的时候，需要让它自带话题，要往后考虑产品露出的方面。

第三，产品有交互，交互有情感。 产品交互并不是所有产品都可以做的，但是我们要尽可能地把这种交互做得更好，因为交互是产生感情的。

14.场景营销

新零售是一个场景的革命。场是时间加空间，景是情景和互动，只有可以触发用户情感的场景，才是真正的一个流量的入口。

零售等于客流量，每天进店的人数，加上转化率，这是一个概率性的东西。其实转化率提升的核心法则，就是选择易爆品，通过产品去拉升整体的转化率。所有的小米之家里，你在收银台那都会看到彩虹电池，那个是纯粹拉毛利和拉关联销售的产品。

如果说我们不做线下零售，那么场景要不要具体的去应用？

答案是当然要。因为顾客买的不是产品，而是买产品之后的满足感，只有在美美的场景下面，才可以把用户的满足感去体验出来，去表达出来。

线上做新零售的电商，有品的精选电商、网易的严选、拼多多和云集这些，都是这样的态度，我们要在它的上面去更多地体现出场景。

不论做线上和做线下，都要把产品融入到你的场景之中。 用户买的不是产品，是买产品之后的满足感，只有场景能把用户购买后的美好感受表达出来。

15.营销方式

如何做到有效传播？ 事件引爆、制造热点、联名营销等都是两个很好的切入点。

第一，事件引爆。 事件营销是近年来国内外十分流行的一种市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

比如瑞幸咖啡在冬奥会期间签约谷爱凌，推出新品，开设快闪店等，引起用户的关注。

第二，热点营销。 热点营销是非常常见的营销手段。

杜蕾斯在收购了美赞臣奶粉之后，发了一张图片，一个小杜，一个叉子，意思是小杜没有帮你挡住的孩子，我们帮你养，我们负责养大。一个平平淡淡的收购事件，一般的公司就是发一篇新闻稿，但是杜蕾斯会制造热点，会给自己加分。

第三，联名营销。 品牌联名如今也成了常见的营销手段，但门槛较高，双方联名企业均需要一定的声量，且联名推出产品后能引起用户的关注。

4月份，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款椰云系列咖啡，上线当天就卖出了66万杯，今年定的目标是卖出1亿杯。上线前几日，瑞幸的椰云拿铁承包了朋友圈与网络，热度高居不下。

第四，内容营销。 内容营销是日常营销手段，利用微博、抖音、小红书等社交平台，拉近与粉丝的距离。

需要注意的是，内容营销不能太官方，不能假正经，要放得开，要有创意，就比如老乡鸡每天的“咯咯咯咯咯……”，鸿星尔克的疯狂下属，瑞幸的碎碎念等。

02 要做好做爆新国货 一定要避开这6大误区

误区一：不选赛道，埋头苦干

八九十年代创业，物质资源匮乏，只要你能做个差不多的产品，就不会愁卖不出去。

现在不一样了，满大街的商品琳琅满目，国产的进口的，低端的高端的，市场已经非常饱和了，随便做个产品，能不能卖出去，能卖出去多少都是未知数。

所以，突然有了个创意，觉得很不错，埋头苦干去做产品，这是一种错误的做法。比如长期出差的人群有洗完衣服速干的需求，你就去做一款折叠的速干机，这类产品能卖出去，但是卖不了多少，辛辛苦苦干了一年，发现到了天花板。

所以， 在埋头苦干之前，要先确定赛道，赛道决定了你的产品或你的企业营收的天花板。

但是，赛道不是说选的越大越宽越好，千亿以上的赛道那是巨头的市场，比如手机这个赛道，是苹果、华为、小米和ov的天下，你根本干不过。

谷仓新国货研究院通过多年的经验， 总结出选赛道的4个条件：

• 市场总容量50亿-200亿
• 三年复合增长率超过30%
• 行业第一品牌份额不超过10%
• 净利润率不少于8%

以上4个条件都能具备，最好；4个条件里到达3个，就可以做；4个条件里只有2个符合，就要权衡下到底做还是不做。

有人会说，现在市场上基本每个行业都是红海了，赛道太难选择了，照这个方法也很难选一个合适的赛道。

如果遇到红海，该怎么选赛道呢？

垂直赛道，细分品类！

内衣这个品类是超级红海，一个新品牌想要去分杯羹是很难的，如何既能避开巨头，又能分一杯羹呢？解决用户痛点，找一个细分品类。

比如大码内衣很难买到，奶糖派做了分胸型的大码文胸，既解决买不到内衣的痛点，又穿的很舒适。

又比如按照ABCDE杯分大小，有时候穿起来不是很合适，要么稍微大一点要么小一点，UBRAS做了无尺码内衣，不管大小都能穿；内衣上的标签让人穿着很难受，蕉内做了无感内衣。

在创业或者做新产品之前，一定要先选赛道，不要埋头就苦干。

选对赛道，做起事来事半功倍，选错赛道，就算再好的牛也耕不出良田。

误区二：只做营销，不做产品

现在崛起了很多社交和种草平台，有些人和企业利用这些平台年赚几个亿甚至上百亿。

比如用私域流量卖酒，4万个好友，一年营收做到8000万；用私域流量卖培训课，加了100万个好友，年销售额过亿；用私域流量变现，一年实现2.8个亿的营收；还有T恤品牌白小T，私域是其主要销售渠道，今年销售额预估能达到10亿。

再比如，在小红书上种草的完美日记，年销售额达到了38亿；新锐家清品牌LYCOCELLE绽家，通过在小红书种草，一年实现7000万的营收；仅在11月份，一款护手霜销售额达到了1亿1千万，一款居家服销售额近2亿，第三方的苹果充电器销售额8500万，一款投影仪销售额超过了10亿。

有人看到这些数据，有人内心很震撼，内心也很激动，只要营销做得好，财源自然滚滚来。

有这种想法的老板，建议你一定要慎重。

有好产品做营销，事半功倍。

没有好产品做营销，竹篮打水一场空。

销售额有一个最简单的公式：销售额=产品×营销。产品做不好，那就是0，就算你营销做得再好，最后的销售额也是0，如果你的产品特别好，营销也做得特别好，销售额就会无限放大。

这就是我们经常说的产品是1，营销是0，优秀的产品加优秀的营销会是100000000……

很多人会想，做产品多累，产品次一点或者差不多就行，把营销做得好一点，能赚一笔是一笔，有这样思路的永远都是打一枪换个地，永远无限循环着0-1-0-1-0。

做新国货，一定要既赚钱又值钱，让用户买一次你的产品，就会被征服，成为你的粉丝。

误区三：定位大众，不做细分

国家统计局数据显示，2020年的全国居民人均可支配收入32189元，其中，城镇居民人均可支配收入43834元，农村居民人均可支配收入17131元，全国居民人均收入中位数是27540元。

看到这个数据很多企业家兴奋的睡不着觉，中国人有钱了，农村居民的人均可支配收入都到了一万七，我只要不做高端产品，做个低端产品或者中端产品，只要靠内需就不愁销量。

如果有这样的想法，会很危险。

别看现在的收入数据跟之前相比有很大提升， 但是消费主力集中在月平均网购额在1000元以上的2亿新中产，他们的特点是高学历、认知消费升级、互联网原住民。

低端产品能满足这群人吗？肯定不行，这个群体首先对品质就有很高的要求，对价格也很敏感，而且他们通过网络能判断出这个产品好不好，适不适合自己。

所以，做新国货爆品，不能是普适性的，这样最后可能所有的消费群体抛弃。

举个例子，保健品现在是不是很火？主要的消费群体是老年人对吧？对也不对，保健品的消费群体除了老年人，还有年轻人，而且年轻人即将要与老年人分庭抗礼。

传统的保健品都是针对老年人，年轻人会不会买？几乎不会买，为什么？因为需求不一样。老年人主要是保养身体、缓解一些疾病、延缓衰老，年轻人的需求是治疗或者缓解失眠、脱发，祛除眼袋等，老年人会不会买针对年轻人的保健品，也不会，因为老年人都是早睡早起，很少失眠。

完全是两个不同的消费群体，如果为了讨好所有人，选一个中间值，最后谁也得不到。

所以，做新国货一定要对消费群体做细分、对市场做细分、对产品做细分 ，不管是谷仓孵化的须眉科技、猫猫狗狗，还是疯狂小狗、奶糖派等成功的新国货品牌，均验证了这一点。

误区四：高质低价

品质差不多，价格特别低，通俗一点讲就是物美价廉，物美价廉有问题吗？没问题，但不是时代主流了，新国货提倡平价高质，从廉价到平价，价格提升了，为什么要提升价格？因为供应链的整体价格提高了，好东西一定是高成本。

就连社会矛盾都已经变成了：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

所以，要想做出高品质的新国货，价格肯定不会太低。无论小米、是完美日记、三顿半都是如此，跟同品类比价格略高，但同等质量的商品相比价格很划算，比如钟薛高，相比哈根达斯就便宜多了。

很多传统产品可以定到5倍、10倍，化妆品甚至可以定到10倍以上，但完美日记有的产品只卖几块钱。新国货品牌几乎都要打平价战略。

因为对于绝大部分普通老百姓，既想买到高品质的商品，又没有能力付出高昂的价格，价格永远是大杀器，他们需要将家庭收入的大头分配给教育、医疗和房产，高消费品的支出就相应减少。

但这些人往往受过良好的教育，知道哪个商品品质好，这个时候平价却高质的商品就会抓住这部分人群。宜家、优衣库、迪卡侬、阿尔迪、好市多，都是靠平价高质的战略抓住用户， 在老百姓消费越发理性的趋势下，平价但高质量的商品依旧会大行其道。

所以，平价高质才是新国货的正解。

误区五：产品很牛，颜值很低

有很多产品，产品很牛，功能什么的没话说，但是颜值很低。比如日本夏普的空气净化器，产品功效OK，但是颜值跟小米空气净化器比起来，就差了一截。

商品的颜值极为重要，从两个层面来看：首先，产品颜值能够触达到消费者的第一感官，颜色、材质、形态等决定了消费者的第一认知；其次，当下人的注意力越来越分散，如果你的产品颜值不好，人家瞥一眼就离开了，所以颜值能够带来用户对你的注意力时长的提高。

小米生态链的众多产品囊括了国际上所有的设计大奖，三顿半、钟薛高等国货品牌都非常重视产品颜值，因为用户对颜值非常看重，这个原理很简单，就像我们街上看到帅哥美女总会多看几眼，这是人本能中对美好事物的向往与追求，看商品也是一样。

现在的用户见过好的东西，他们的审美已经被以苹果为代表的这些商品教育过了，所以你的产品颜值不能跟这些好产品相差太远，相反当前有很多行业显然不如手机行业颜值做的高，那这些行业就是有很大的机会。

现在处于商品极度过剩时期，如果产品毫无特色，就会淹没在消费市场的海洋里， 只有那些让你眼前一亮的商品才能展露头角。

颜值经济时代，颜值即正义，颜值是给人的第一印象，颜值高，不管是人还是产品，都会加分，这是不容置疑的。

误区六：贴牌生产，不重视供应链

是贴牌生产好，还是打通供应链好？各有各的优势， 但你要做新国货，就必须打通供应链。

贴牌生产虽然方便，但款式同质化、质量不可控，价格自己说了不算，要火大家一起火，要扑街大家一起扑街，很难做出差异化来。

打通供应链有两层含义：第一层含义，能够找到国际大牌的代工厂代工商进行合作；第二个，他参股和控股核心零件、材料的生产厂。

打通供应链后，后劲更强，好处有三：

第一，品质更好。 完美日记有几位创始人出自宝洁，因此搞得定国际大品牌化妆品供应链，同时完美日记自己也在搞供应链，最后做出来的品质跟大牌差不多。再比如小米生态链企业智米科技，他们做空气净化器，却在中山控股了一家马达工厂，这样他对每个成分每个零件，几分几厘算得一清二楚。

第二，价格更低。 石头科技的扫地机器人，人家卖四五千，他那为什么只卖1000块钱？因为它激光模组自己做的，别人当时一个激光模组就1000多块钱，怎么与他们PK？

第三，反应速度、产品升级更快。 内衣品牌奶糖派，产品分大小分胸型分场景，几百个SKU，每个SKU短期需求也就几百件，奶糖派投资了自己的工厂，可以快速反应快速生产。

中国制造的优势是强大的供应链能力，新国货品牌善用中国供应链的优势，把中国生产能力强、成本控制好的优势利用的淋漓尽致，使得他在跟国际大牌PK的时候，有更高的效率、更好的成本控制。

03 系统化打造爆品 要做好这4个方面

打造爆品是个系统工程

爆品不单单是产品问题，而是你整个企业形成的系统，能不能有办法支撑这个爆品，假设产品本身已经很好了，但是你缺这个系统，也是很难引爆市场的， 这个系统包括供应链、渠道、团队、思维方式。

第一条：供应链

我们特别强调供应链系统的重要性。

中国是制造业大国，但不能说是一个制造业强国，我在实际走访很多工厂发现，我们的制造业不同行业的水平参差不齐，比如说我们去看那个汽车的生产线，去看那个3C产品（计算机 Computer、通讯 Communication、消费电子产品 Consumer Electronic )。

比如像富士康，这样的公司的水平是特别高的。但是我们去看一些服装鞋帽企业，发现这全是手工。

再比如说家具行业，宜家的那个工业主管还跟我抱怨，在中国找这种好的家具代工特别难，不像日本有太多这种好的家具供应链。

我们自己要意识到这个这种制造业行业水平参差不齐，假设你是服装鞋帽行业的供应链，假设你是家具行业的供应链，可能你在本行业里边的水平已经是高的，但是实际上跟3C产品的水平对比，可能都是远远不够的，我们这儿有一个供应链方面的诀窍——降维攻击。

举个例子来说，我们做那个取暖器，取暖器是个小家电，实际上我们会用3C的供应链来做这个取暖器，形成一个降维攻击的打法。

我们为什么要采用这个3C的工艺来做这个家电？

比如像手机、耳机，这种3C产品在手里把玩，它的段差、接缝都特别精细，但是由于我们家具行业呢，原来做的产品的体积比较大，这个缝稍微差一点看不出来，大家做家具质检时，可能就放松了，而我们是从3C行业里走出来，我们看那些接缝就很难受，所以我们就会寻找类似富士康这样的3C企业，去做小家电。

用更高维度的供应链去做产品，这是一个非常大的诀窍。

供应链还有一个问题，就是要看供应链DFM（制造的优化设计）的这个能力。

比如以取暖器为例，假设一个设计师拿了一个方案，他是用0.6厚的钢铁板，然后是用螺丝钉连接，这样的一个东西。那么你供应链拿到这个案子以后，你要有能力说，能不能把0.6的那个厚度简化成0.4，而且把螺丝的这种固定的结构，改成卡扣，用加强筋的方法，且更薄，更美观。你这样一种对于设计师和研发人员，提出的设计方案要有优化能力，这对于供应链非常要紧的。

最后一条特别重要的是，卖电子类消费品也好，卖小家电也好，我觉得你做爆品，供应链快速爬坡能力也很要紧。

有些时候，就说你产品非常好，有用户需求，一下子就会有很多订单，超乎你的想象，一开始你就会不足，我们经常遇到这种幸福的烦恼，有些时候明明可以卖10万台，结果就做了1万多台，我们经常遇见这种情况。就是产能爬坡能力是一个巨大的挑战，做不好背后就被人骂，说你是饥饿营销。谁不愿意去卖东西呢，这种就是产能爬坡没解决的。

第二条：渠道

这个也是很难的问题，有产品就是没地方卖。好多制造业背景的企业家，产品怎么做都没关系，就是卖不掉。

有些传统的渠道像天猫、京东，都已经从一种新渠道变成传统渠道，它的线上成本也很高，流量成本跟线下差不多，这两个已经齐平了。所以，这方面就有很大的问题，我个人建议有两条：

其实可以考虑精品电商渠道， 像小米有品、云集等，他都是品质电商，它产品的品牌、数量、型号、SKU都比较少，这种精品电商渠道比较容易起量。

精品电商渠道的难点，在于你的产品真的要有特色，或者要足够好，但是他的精品渠道和传统渠道的不一样的地方，是传统渠道的门槛低，但是后边你的费用高，精品电商渠道呢，你是进门那一刻比较难，因为他要精挑细选来卖东西。 所以你的产品必须做到两条，要么是人无我有，要么是人有我精，产品力要够。 产品跟渠道方这两方面是博弈的，当你产品足够好的时候，渠道求着你，你要产品不够好，就是有关系也不持久，最后一算账赚不了钱，就很难合作。

早期新产品上市的时候，一定要绑定一个主要的渠道来打，不要三心二意，和很多渠道合作。 这样在每个渠道都没有资源，告诉你一个主要渠道，说我就整这一个渠道了，这个新品就给你们卖。这个时候渠道才能把资源给你。这人都是相互的，最早期的新产品，我不建议一下子进很多渠道，把一两个具体的渠道打透很要紧。

要建立自己的私域流量池。 这也是非常难，但必须也要做到的一个问题，就是要从这种大的平台的流量，比如说拼多多、京东，大平台的流量总归不是咱们的，这是平台的流量，他要给你截流就给你截流，一点办法都没有。所以有一个长治久安的解决办法，就是你要把所谓的大平台的流量，转化成我们的私域流量，建立自己的用户池子。

而这一点我觉得是非常不容易，因为我们有伴随着很多谷仓孵化的项目，我们在做这个私域流量，但是这个事情不是难不难执行上的问题，而是战略方向上，你必须有自己的私域流量。就好比有个几千万用户在你们家客厅等着吃饭，捧出一个菜，他就一扫而空，再捧出一个菜，他又一扫而空，假设你们没有这么多用户，你每次出新产品去找新用户，一定很累，所以从战略上讲，大家要下定决心去做这件事情。

具体的方法上呢，只要你肯动脑筋，有这颗坚定的心，就能找到方法。比如抖音、快手这些视频网站，你可以用网红来导流，导到你自己的个人、公司的平台上去，就把一些公域流量转化成你自己的用户群。所以，手里有粮，心里不慌，这个粮就是你的用户群， 这是我们渠道讲到的一个东西，就是私域流量有自己的用户。

第三条：团队

我观察很多制造业转型的企业，我一看团队就是工厂班底，工厂班底是没法做自主品牌产品的，你懂产品的生产和品质，但不懂用户需求。

有时，我们一定要谦虚，那一个好的产品团队，它需要有一些基本岗位的人，比如你要有产品经理， 老大最好是产品经理， 你还要有所谓的供应链和品质总监、渠道总监、研发总监、设计总监，有些还要有品牌总监，这些人要凑齐。尤其是制造业转型做自主品牌，你一定是要重新组团队的，不要把车间这些书记拿出来，用品质管理供应链管理的人。

团队要齐整才能做自主品牌自主产品，这是非常要紧的一条。

我还要特别强调，在这么多人里面，产品经理的岗位不可或缺，你去互联网公司看一下，无论是百度，京东，还有阿里巴巴，腾讯，来4个人出来都是产品经理，在互联网公司里面，产品经理的岗位司空见惯，但是制造业企业，没有研发总监，你有总工程师，有车间主任，反正就没有产品经理，产品经理缺位是一个很要命的问题，我们特别强调老大要当成产品家，老大没有产品经理的能力，瞎指挥产品很容易出问题。

第四条：思维方式

我去慈溪考察，很多企业家带我参观他们的展厅，一推开门，琳琅满目，很多企业做两季小家电，很自豪地介绍说，我产品很丰富，你要什么有什么。其实我一看，心都凉了，这叫机海战略。做的挺多的，一年都几十款，没有一款是精品，我们强调是爆款，做少数几个产品。

机海战略，总有一款适合你，这种模式不是互联网时代的打法，我觉得还是要转变一下观念， 把资源和力量集中在少数几样产品上面做爆品。

对自己狠一点，很多时候，我觉得比较小米体系做产品和外面的企业区别是，我发现很多外面的企业做产品，就差不多齐就可以了，遇到困难就容易折中，态度上就这样吧，六七十分马马虎虎就可以了，实际上这就是很要命的。

一定要对自己很苛刻，你要知道互联网背景的人做实体产品，它就会拿着互联网公司的竞争方法，你知道互联网背景的人都是从死人堆里面爬出来的。所以他对自己的要求很高的，他不做第一名就会死，互联网背景的人做实体产品延续他们这样的打法。 所以，那我们一定要对自己狠，你才能做出更好的产品。

综上， 做爆品需要一整套科学的理念和方法，谷仓爆品总裁营，谷仓的爆品模式，不是停留在字面上地讲如何做爆品，而是通过一整套系统，帮助企业以用户为中心，从产品、流量、品牌三大维度系统地进行重塑，形成符合自身所处行业与产业特点，与企业自身整体发展情况、资源优势相匹配的经营管理、设计研发、渠道搭建、生产销售模式，提高企业整体效率，在高速变化的市场环境下实现可持续发展。

2023年2月10日-12日，谷仓爆品总裁营将在深圳开课，2月，我们深圳见！