想做中国人的生意？请你做适合中国人的颜色
听说，世界级奢侈品品牌爱马仕最近推出自己研制的口红了！
爱马仕是世界著名的奢侈品品牌，忠于传统手工工艺，之前都是经营箱包、服饰类的高端产品。而今年，第一次推出自己的品牌口红，不用说，肯定是引起社会各界的广泛关注。
据说，爱马仕为了推出口红整整筹备了5年的时间，才刚刚上市便马上受到热捧。国内暂时还没有销售，只能通过海外淘或者代购来购买。而代购价格竟从400多炒到700多。这个价格对于我们普通人来说，实在是高得离谱，难以接受。
在得知我们的“口红一哥”李佳琦要在直播间里试用爱马仕的口红，大家自然是早早地等在直播平台前围观，想探个究竟，看看这大名鼎鼎的爱马仕口红上嘴有多惊艳。
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直播开始，在得知一个小小的口红包要4000多后，李佳琦大大翻了一个白眼，表示不值。虽然旁边的小助手一直在说明口红包价格贵是因为它的皮质好，以及它的设计感很独特。但还是李佳琦强调自己get不到它的点，并说大家想看的是口红，而不是口红包。
我之前没有看过李佳琦的直播，在看到他与小助手的对话后，我感觉李佳琦还是挺接地气的，并没有因为人家是高端品牌就放弃自己的理念，坚持直言不讳。而且是真的懂消费者想要的是什么。
接下来，在试了爱马仕的几个色号后，李佳琦面露难色，表示这些颜色不应该是爱马仕应该有的水准。随着色号试的越来越多，李佳琦显得非常疲惫、无奈。没想到自己自费1.6万买的口红，居然这样令人失望，甚至没有一点新意。颜色非常一般般、显老气，按李佳琦的话说，像是自己妈妈用的口红颜色。而且感觉是专为欧美人设计的，根本不适合亚洲人的肤色。
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据爱马仕官方宣传，其口红色号源自于爱马仕自己的色彩库，还包括一些百年历史的色彩配方，因此不需要去寻找新的色彩。看来官方对于自己的产品还是很有自信的。
试到后来，看着自己手背上五颜六色的口红色号，李佳琦在直播间不禁脱口而出：“这爱马仕口红的颜色啊，就像个颜料盘。”
到最后，在这24支口红里面，李佳琦只推荐了两款颜色可以建议大家选购，至于其它色号，直接劝大家放弃。作为一个不太懂口红色号的人，连我都觉得这些色号实在是太雷人了。网友们也都表达了对口红的失望，辜负了大家对其品牌的期待。
当然了，从口红其它的方面，比如质地、外观设计等，还是值得称赞的。毕竟，人家在自己的工艺设计方面还是没的说。但是，又有什么用呢？口红最主要的用途，还是涂在嘴唇上的感官啊！其它方面只能算是加分项。
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而作为一名年入千万的彩妆主播，李佳琦的带货能力也是有目共睹的。他凭借着超强的专业能力和业务实力，赢得了众多追随的粉丝，很大程度上影响着国内彩妆产品消费的走向。爱马仕口红试色播出后，好多下过单的人纷纷取消订单，并打消了很多人想要购买的欲望。
爱马仕是百年老品牌，拥有固定的客户群体，一般人也消费不起。而且，到目前为止，爱马仕也没有请过那位明星为自己代言。
对于爱马仕这种坚持自己风格、不与外界“同流合污”的行为，我们不予评价。也许，爱马仕推出口红，就是为了标榜自己的审美和设计，是独一无二的。不过，既然想开拓彩妆市场，走向年轻群体，爱马仕是否也需要一些突破和创新，采集一点新鲜血液呢？
想做中国人的生意？请你做适合中国人的颜色
如今，在全球整个经济处于低迷的情况下，消费者们的金钱观往往偏向谨慎、保守。据我们之前公司的老总说，十年前的生意是最好做的。当时人们往往迷信权威，喜欢噱头，产品只要宣传到位，不管卖得多贵都会有人买买买。但如今，想要让消费者们乖乖掏钱，并不是一件容易的事情。
那么为什么会有这样的改变呢？
一、随着消费群体的改变，90后、00后登场以后，群体越来越年轻化。
这意味着消费群体知识、文化水平在增高，人们也越来越理智，不轻易在市场上冲动消费，更不会为了面子而消费。人们会更加关注产品的性价比和实用性。加上网络信息的普及化，以及维权意识的增强，商家已经很难误导、甚至去欺骗消费者了。
二、内容为王。
不管是什么样的产品，一定要有实实在在的质量，才能被消费者们认可。不管是广告标语打得再好看，宣传有多吸引人，就算消费者们入坑了，也不会有二次购买。
很多年前，我们会看到广告上充斥着各式各样的补品、营养品，宣传其效果各种夸大，什么吃了就会年轻、喝了就变得美丽之类的标语。我们的父母也喜欢跟着买送人。现如今，大家也不再信这些了，宁愿回归本质，买些水果、坚果这些原生态的，真正对身体好的东西。
三、符合消费者的期望值。
商家生产的产品再好再吸引人，如果不是消费者想要的，恐怕也没多少人愿意买账。爱马仕本来按照其百年历史的经营模式，是高冷地走“贵妇路线”，只做那一小部分人的生意。它这次想学习其它品牌开拓市场，拓展客户群体，但又不愿意去研究符合大众的审美和理念，结果人们并不买它的账。
想做中国人的生意？请你做适合中国人的颜色
就像李佳琦在直播间里说的：想要做中国人的生意，请做适合中国人的颜色。这句话一点也不假。
最近很火的那部电视剧《安家》。剧中，孙俪饰演的房屋中介房似锦，没有她卖不出去房子。原因就在于，她能永远根据客户的需求来提供房源。假如不去关注客户想要什么，而是只凭自己的想法来推销，那么你将永远也做不好销售。
不知道未来爱马仕会不会改进口红色号，或是推出其它系列的彩妆产品。但只要想打开年轻群体的市场，赢得年轻人的青睐，估计还得下一番功夫才行。
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