一、现状
卖货的人比买货的人还多，一天销售30、50，还挂0单，内地的客户订单量肉眼可见减少，本地的客户莫名消失不见，到市场的游客也不多了，因为生意难做，市场上关店的、转让的、不开门的商铺越来越多，内心的焦虑写在脸上，2021年，特产店老板们站到了生死边缘。
二、趋势
*疆新**特产店的用户流量越来越少了，而且不可逆，未来还会更少！
1.游客
过去，游客经常到市场买特产，现在旅行社、导游、司机、各种微商在车上就销售各类*疆新**特产，线下还有各种购物点，带游客到市场，对导游，不可控，对散客，没必要。
2.旅客
过去，有一些旅客会选择到市场买特产带走，现在到*疆新**的旅客也越来越少了，最多到机场买，很少到市场买。
3.本地客户
过去，有一些本地的企业要给内地客户送礼，要到市场买特产，现在一件代发很方便，企业也不太好，到市场人就更少了。
4.内地客户
过去来*疆新**的内地渠道多，市场的产品多，价格也有竞争力，所以优先到市场选货，现在供应链非常多，产品和价格都比市场有竞争力，内地也到处都是*疆新**特产店，原来内地的客户，要不做不下去，要不就被供应链截胡了。
供应链没有优势，服务链没有价值，是市场上很多特产店面临的困境。
三、困局
如果*疆新**还有渠道资源，那就在批发市场的干果店老板手上。
社区团购、直播带货，直接把微商、代理、分销干熄火了，*疆新**电商渠道资源本来就少，过去20年到*疆新**的内地渠道资源，全部沉淀在市场的干果店老板手上。
但是变现越来越难，特产店老板碰到问题。
1.供应链弱
除了干果，现在特产店的供应链根本没有优势，在鲜果、奶制品、牛羊肉、米面粮油馕的这些品类，本质就是二道贩子，根本没有价格优势，也没品牌优势。
2.服务链弱
为了保护自己的客户信息，很多实体店老板都自己打包发货，发一件杏子快递费30，一件哈密瓜，快递费20，时效慢，成本高，爆单了连打包的人都找不到。
3.专业能力差
淘宝店、拼多多不会开、微店也不会用、直播带货不太懂、朋友圈只会发广告、素材不会做、社群不会运营、营销活动也不知道怎么搞，对产品、品牌都不了解，基地、企业也走的少。
4.没有体系
老板就是核心竞争力，脱离老板，就没钱赚，*不起病**，也没人能接班，没有新的流量，没有专业的体系，只是单纯地吃老本。
四、方向
实体店要生存，用户、渠道少不了，实体店要发展，社群、直播玩得好。
未来实体店的方向：
内地：往小区走，居民就是用户，周边商户就是渠道。
疆内：往景点景区走，游客就是用户
特产店老板的方向
销售：往微商、直播走，你有资源，有专业度。
供应：往品牌、基地、供应链走，你有价值。
做生意，有人流，才能活。做电商，有流量才能活。
实体店想要活下来，找准方向很重要！
五、*局破**
时间在哪里，成就就在哪里！
特产店要做得好，我们要丰富供应链要加强服务链，要提升专业知识，这都需要时间，需要学习，需要交流，需要圈子。
因为店铺有成本，睁开眼睛就要往店里跑，没人来，也要在店里耗着，没有时间去学习，去成长。
我们开的不是店，开的是命！
市场再也无法给我们带来更多的渠道，更多的用户，我们的客户都在手机里面，手机就是我们的工具，朋友圈，微信群就是我们的店铺，图片，素材，文案就是我们的产品。
我们的时间，应该在产地，在基地，在工厂，在直播间，在教室，在学习，除此之外，都在浪费我们剩余不多的时间
走出店铺，下到产地，你会发现，销售不会比市场差！
留给我们转型的时间不多了！
六、出路
聚是一团火，散是满天星！
信息会越来越对称，我们的渠道，我们的用户，未来会接触到供应链、品牌商、厂家，靠信息不对称，是留不下渠道的。
能留下的渠道的，一定是我们是供应链产品的丰富度，产品的价格优势，平台的服务优势！
要有优势，就要形成一个整体，协同作战，不能各自为战！
1.集中采购
销售各自分开，采购统一集中，能降低成本，又能增加和品牌方谈判话语权。
2.集中办公
我们的实体店，功能就是获客，展示，沟通的场景，现在我们都是通过手机维护客户，现在的实体店不光耗时间，成本也高，未来集中办公，有公共展示区、洽谈区、直播间，都是免费的，谁的客户来了，谁下楼服务，租个工位就能解决问题。
经常组织厂家来开推荐会，提升产品方面的专业能力；
经常组织大家学习、交流、培训，提升运营方面的专业能力；
经常组织大家去基地直播带货，提升品牌，促进销售。
3.集中学习
未来实体店要经营好，电商知识少不了。
实体店要掌握的知识：
店铺布局、动线设计、产品分类、会员体系打造、线下活动策划、线上店铺运营，微信好友转换、微信社群运营、朋友圈运营、文案素材制作、发展代理、沉淀粉丝、供应链平台使用、直播带货、直播引流、直播内容、人设打造、*疆新**农业、企业、基地专业知识的掌握。
4.分散作战
在掌握实体店运营工具、专业知识后，就可以散了。
我们去全国各地，全疆各地开各个类型的实体店，对产品懂，对服务懂，产品丰富，价格，服务都有竞争力，既可以做零售，也可以做批发，*疆新**资源就是我们的核心优势，根本没有竞争对手，我们就是未来这条街上最靓的崽！
七、学习
不学习，不进步，没未来！
根据*疆新**特产店的困难和问题，我们会邀请老师给大家授课
授课方向：
1.实体店如何运营
2.供应链如何对接
3.微信群如何运营
4.直播带货怎么做
5.*疆新**农产品知识讲解
根据未来的发展，我们会定期组织大家去基地，去*疆新**农业企业，深入学习，深入交流！
学习全部免费，欢迎加入！（来源：天山派老邢）