尽管刚刚完成跨境电商行业目前最大一笔融资，“洋码头”创始人曾碧波的心里却并不消停。曾碧波在内部邮件吐槽以前拒绝过自己的投资方：“对不起，亲，我们涨价了！”该邮件引来广泛关注，还包括被邮件点名的晨兴资本合伙人刘芹亲自回应。这难道又是一出创投圈的“昨天你对我爱答不理，今天我让你高攀不起”？
尽管刚刚完成跨境电商行业目前最大一笔融资，“洋码头”创始人曾碧波的心里却并不消停。提前曝光的内部邮件让“洋码头”得罪了一圈vc，而他心头最大的忧虑还是，“洋码头其实非常烂，因为竞争对手是世界性的企业。”
2009年成立的洋码头，是一家对接海外商家、买手和中国消费者的网购平台，并在移动端推出了海外扫货神器。目前，洋码头平台聚集了数万名海外商家和买手，分布于美国、欧洲、澳洲、日韩等全球20多个国家和地区，并在海外建成10大国际物流仓储中心（纽约、旧金山、洛杉矶、休斯顿、墨尔本、法兰克福、东京、伦敦、悉尼、巴黎）。
此次B轮融资1亿美金，曾碧波在内部邮件吐槽以前拒绝过自己的投资方：“对不起，亲，我们涨价了！”该邮件引来广泛关注，还包括被邮件点名的晨兴资本合伙人刘芹亲自回应。
这难道又是一出创投圈的“昨天你对我爱答不理，今天我让你高攀不起”？以下是曾碧波自述：
不是嘚瑟，融资1亿美金好像扒了三层皮
有朋友问我那封邮件合不合适，我也不知道。我写内部邮件给团队讲这次融资的事，因为我觉得这么大的事，我的团队应该第一个知道，而不是外面。
邮件写的东西更多是对我创业的反思，不是说今天多牛逼的，而是怎么扛住压力做好这个事。看邮件的时候，希望各位多看下半身，是对未来的思考。
洋码头非常烂，因为竞争对手是世界性的企业。投资圈怎么反馈我不管，有胸怀者自大，没格局者自小，创业者还得继续往前走。
我写邮件给团队内部讲创业者的艰辛，而不是创业者的得瑟，但好像被翻译成“小人得志”。洋码头做的事情牛不牛？一定不牛。我2009年回来创业，那时聚美还没做，唯品会刚开始创业，现在人家都赴美上市了。
在过去一直没有得到资本的认可，很多人认为是很悲剧的事情。但我们不认为这是损失，因为这是锤炼自己的内部。
我这辈子拿到的第一笔钱是80万人民币，是朋友出于信任给的。那时候承受了非常大的压力，每花1分钱都要详细计算。在常州最初的时候办公室租金，我帮房东运货，硬生生把费用降到2000。
这轮融资拿了很多钱，也是跨境电商拿的最多的一次。这个融资额度从我的感受来讲是一个里程碑，不只是洋码头，是行业的里程碑。
我们10月中下旬开始融资，花了三个月，非常难，至少让我扒了三层皮。不是洋码头不好，我不会说话，是这个行业风险太大了，一般人真是不敢。
这个里程碑代表2015年开始，跨境电商产业是产业资本进来，不是风险投资，包括战略资本，风险资本拿不动了，这是一个里程碑。我深刻感受到，至少15家、20家风险投资没有一家敢投，说实话。我写邮件的原因因为我有很多的苦逼跟团队分享，别人理解是装，其实是打落牙齿和血吞。
那么我们为什么坚持要跟资本拿这么多钱?甚至宁可损失一些股份。
因为我们是在行业水最深的地方玩的人，所有的创业者都是先行者，而投资方是后知后觉。在我们看来，现在这个行业里已经产生了资本过热的现象。
这笔融资结束后，洋码头的融资窗口将短暂关闭。未来洋码头还是要考虑上市，虽然我个人并不把企业上市作为唯一目标，但投资方还是对我们有一定要求的。
目前洋码头的上市目标定在2018年，这是基于行业现状做出的判断。我们预计2015年的时候大平台会把小商家洗出行业，2016年则是几家电商平台之间的大战，2017年进入行业稳定期，2018年应该是洋码头上市的好机会。
当年艰辛，如今风险
我2001年从上海交大毕业，做易趣网，是中国最早做电商那一批人，亲身经历淘宝和易趣的大战，很清楚创业者的魄力。
洋码头是跨境电商进口领域是先行者。2009年我回国创业，那个时候是在常州。2010年我们成为国内跨境电商第一个自建物流的电商。2013年底我们第一家推出APP海外购物的平台，扫物神器，14年年初推出特卖模式海外团。
现在天猫甚至一些其他的跨境电商都在抄袭我们的项目，但我觉得被抄是好事情，只有有很多人抄才能说明你的模式是靠谱的，只有有人抄，才能让行业走的更快一点。
目前跨境电商虽然被炒的很热，但整个行业规模并不算很大。今天首次相对官方一点披露我们的数据，规模很小，一年也就6个亿。天猫国际也不大，2014年大概15个亿到18个亿。真正做平台业务的，目前只有天猫国际比我们的规模大。
和一些同行相比，洋码头的布局走的比较扎实，我们2009年时候的商业计划和现在的模式相比没有什么变化。洋码头最初的计划就是先做物流，然后以C2C的个人买卖来提供商品的丰富性，最后则是通过挖掘供货商来完成布局。
这是因为我在最初做跨境电商研究的时候发现，当时很多人肉代购，这让我们意识到国内的消费者和国外商家之间的交易链实在比较长，所以我们首先可以确认，跨境电商是有意义的。其次就是所有的电商都是围绕三个流，我们的策略是先物流然后信息流最后资金流。
当时的洋码头唯一没有预估到的是移动互联网产生的巨大力量，但幸好我们也没有错过。
我们为什么拿这么多？因为我们是在行业里面水最深处玩游戏的，创业者是先行者，投资方是后知后觉。
2014年上半年，我们觉得行业已经不对了，资本过热。包括天猫京东在内的所有大型电商平台都进入了或者计划进入这个领域里玩，所以我们得出两个结论：
一、未来这个行业主要是电商巨头们玩的，他们强大的资金优势将让创业者寸步难行，而电商巨头们集中在2014年布局跨境电商是因为感受到了实在的冲击，以前做跨境电商主要是帮助国内的商品输出到国外，但随着形式的变化，现在的主要模式是国外的商品通过跨境电商进入国内，很多电商平台受到海淘业务的冲击，所以电商平台必须要做这个业务。要注意的是，现在在中国还生存的电商，都是过去十年电商大战里大浪淘沙留下的极其有狼性的企业，这个领域竞争极强。
二、投资方也开始感觉到风险到来，去年9月份的时候我们跟投资方谈钱还很容易，但是在10月份以后，很多投资方都开始担心，担心洋码头怎么跟天猫国际、亚马逊这样的国际巨头企业进行竞争，要知道资本是害怕风险的。
所以我们必须要多拿一些钱来过冬，我们也希望自己的同行能够早点拿融资，不要担心股份被稀释。
以上就是我对行业的判断。这次洋码头的融资有一定运气成分，能够碰到合适你的投资人、认可你的价值观、认可你分享的将来，有担当有远见，但这种投资机构在中国来讲凤毛麟角。
1亿美金怎么花？
我们希望把中国消费者和国外的产业完全拉拢，没有任何中间的环节。从国外买东西，就像在淘宝买东西，这是我们珠穆朗玛。
一要加强海外团队构建，我们会在伦敦、洛杉矶建立总部，这是我所有同行，包括巨头没有意识到，或者意识到做不到的。京东国际老总找到华为，这一招就不对，找错人了，思路还停留在出口，做进口就不应该找华为，京东最好的策略是把亚马逊拉过来。天猫国际是国际化的进程当中，用了阿里出口的，这也是不靠谱的，国际化团队很难构建，砸钱砸不出来。
第二个大量投入研发，对我们来讲一直是一个很核心的产业链的整合能力，国外零售商和中国消费者的距离很多是在信息流上，指望国外在天猫卖东西，一条一条登死你，都喜欢自动化，跟物流仓储一键式的。中国的生态体系还没有构建成这样的，包括天猫，这个会法很多研发，所以会建立研发中心，公司就花很多钱了。
第三个市场上做很积极的投放，我觉得中国消费者要被*脑洗**，很多人还不明白国外的品牌对他意味着什么，专卖店六千块钱买个包，我们这里只要六百块，我们让中国消费者意识到国际购物是实实在在的好处，也是我们义不容辞做的事情。
最后一个，刚才我讲物流，我们还是会继续加强做。我们做仓储，不仅仅是物流，我们会建四个仓，国内保税区建两个，这都是花很多钱，打投放，打广告，只有1/3，大部分放基础设施上面，这个叫根基。投资方问过我，怎么跟天猫竞争，我说底盘要重，打到花岗岩上，不管什么风飘来，什么资本热了，大风小风不用管，你要扎实，你要顶得住。你服务的底盘，你的培训，你商家的沟通、开发、系统、仓储、物流、通关、退化、本土化都是你的底盘，都可以打出差异化出来。这都是我们接下来一年投资的重点。
我的邮件叫“风口的猪”。到底风在哪里？资本的风，市场的风，还是人来疯，还是媒体的风。
起起伏伏资本冷热都是妖风，拿钱多不牛逼，市值高也不牛逼，东哥不牛逼，杰克马也不牛逼，是中国牛逼。所有中国创业者都站在一个巨大的风口，中国的消费力量兴起。我们要感谢生长在这个伟大的复兴时代。
我和投资方探讨，我说明天要做多少营收、后天做多少就会安全点，他说你做100亿我能看到500亿，做到1000亿我能看到2000亿，那个时候亏不亏钱没关系，一定会有人接盘。
为什么有资本方会持续为这种想象空间买单，是因为我牛逼吗？不是。是因为马云牛逼吗？不是。是因为中国大的风口，大家知道中国的空间在哪里，中国消费者的力量能够带来很大的风，造就了中国大量牛逼的创业者。
为什么跨境出口做了那么多年，没有一家拿到1亿，进口一年就能拿1亿？因为消费代表中国大的风口。投资人会问“拼不过天猫怎么办”。但风口在这里，哪怕拿10%的市场，甚至1%，都是几百亿。天猫不会灭了你，只要你做事靠谱。
看创业头条，知天下大势，通古今知识！
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