润滑油案例：买33900元润滑油送33900元的面包车，老板怎么赚钱
润滑油也免费了，越来越多的东西免费，指不定哪一天你的产品被别人免费了，哭都哭不出来，你要在竞争对手学习之前赶快下手，
龚总来自七彩云南，是做生意的老手，有极强的经商头脑，前几年生意也做得风生水起，可这几年竞争越来越激烈，而且受着夹板气，后来他认识了一群爱学习的朋友，在大家的帮助下策划了一场活动，买多少润滑油送多少等值的汽车，以后永远不再缺客户。
商业模式买33,900的润滑油，送一辆33900的面包
第一招：对接汽车厂家
龚总打算送300辆车，因为量比较大，所以也很上心，毕竟能省下来的，可都是纯利润 。谈了好几家车厂，最终确定采用买33900元的润滑油送一辆市场价值33900元的面包车方案，谈成的合作价格，每辆车23000元，能够谈到这个价格让龚总也很满意，因为车毕竟是硬通货，价格还是很有公信力的，如果只买一辆车，这个价肯定谈不下来。
第二招：绑定上游厂、获得厂家的活动支持
龚总来到了深圳他所代理润滑油的那个厂家，总经理张总接见了他，龚总说生意太难做了，竞争太激烈，很多代理根本不赚钱，尤其是类似我这样刚刚进入这个行业的亏本的居多，我现在，在策划搞一场大型活动，需要厂家的大力支持，否则我就干不下去了，如果我这个活动成功了，一旦推广开，厂家销量一定会猛增， 经理说行，你要怎么搞这个活动，先说说吧，龚总就把买润滑油送汽车的方案给经理说了一遍，厂家经理也觉得这个活动很可能能成功，活动成功了对他们的润滑油的销量肯定有很大的促进作用，于是就说。这个方案非常好，你需要厂家支持你多少？龚总说，我需要每送出一辆车，厂家给我5000元的补贴，也就是说。每买33900元的润滑油，厂家给优惠5000元，其实龚总知道厂家利润大概就是这么多，一番讨价还价最后，谈到了送一辆车。厂家给补贴3000元，厂家死活不肯让你了，龚总有点儿不愿意，因为他已经提前算好了，必须拿到厂家5000元补贴才行，不然做这个活动会赔钱，结果刚开始这事就没谈成。
龚总随后来就找到了一起学习的同学商量，分析厂家的痛点，怎么塑造这次活动的价值？润滑油厂家要成为行业第1名，还需要什么？行业第1名，绝对不是在卖产品，大家分析厂家需要扩大影响力，厂家需要影响力怎么扩大影响力呢？大家商量了一套解决方案，接下来龚总又去找厂家谈，还带上了针对性的话术，和几十几个做汽车后市场的同学的合作意向书签名，因为大家一起学习，所以同频共振，一拍即合，愿意帮助龚总一起拿下厂家，要求每辆车厂家要补贴5000块。并且说你们算算我这次活动会有什么样的影响力，就算是你们为了打开市场，这钱你们也得出啊，少于5000块这个活动我不做了，上游厂家赶快开会商讨这件事儿，毕竟这么大的销量，锁定渠道几个月后就可以赚钱了，可能还会上电视或者报纸等等，会有很大的社会影响力，最后成功通过了每一辆车5000元的补贴。
车的采购价是不是23000，减去5000元的厂家补贴，每辆车相当于成本只需要18000元。
第三招：汽车身上找盈利点
接下来在车上继续找盈利点，补贴车的成本
1、车体广告收入，当时找了8家广告合作商 ，谈的是5年的期限，第一家给到3000块、龚总没同意，接着找到了一个做房地产公司的，他们愿意出到5000元，工作觉得还可以，就准备签合同了，于是龚总把这个信息反馈到润滑油的厂家，厂家一听，我们润滑油活动，怎么能出现其他企业的广告呢？这个车就是送给买润滑油的，这个广告太精准了，不能让别人做，肥水不流外人田，我给你出了5000元的广告费，这300个流动广告位我们包了。其实龚总也希望这个广告位由润滑油厂家做， 这个时候厂家又出了5000元广告费，每辆车相当于成本只有13000了
2、面包车是定制款，出厂的时候车身上有车体广告，新车上牌照前是不能给车体做广告的，但是龚总跟4s店商量好，由4s店统一上牌照，每辆车需要交500块上牌费，
3、提车的时候需要1000元购买内饰全车太阳膜，座套还有脚垫什么的，反正也要买，主要是车都白给你了，花这点钱也无所谓了，这样一来就是1500块，成本是500块，这时候每辆车的成本相当于12000元
4、保险，提车要预交5年保险，一年全险是2千元，5年是1万元，保险的提成4000块。这时候每辆车的成本降到了8000元
5、改变付款方式龚总和4s店谈判，面包车要付给4S店23,000，我的付款方式给你1。3万的现金，10 000的机油，反正4s店也需要润滑油给汽车做保养 ， 1万元的机油30%的利润可以省3000了，现在车的成本还要5000元，
卖给代理商的33,000元的润滑油利润是1万，以后工种每送出一台汽车，还赚5000块，送出出300台汽车，纯利润150万，并且锁定下游经销商，
平常33900元的油利润有1万元，就拿出5000元做增品，也没有多大的吸引力，可以送部手机送得了汽车吗？平常大家都是拿出自己利润的一部分做活动，能有这效果吗？同行的利润和你是一模一样，你能牺牲多少他也能，所以现在恶性竞争比比皆是，而问题是大家都用。
通过今天的这个案例啊，大家思考一下，这是我们做任何生意，他都有很多的有可能延伸的利润点，只要我们善于去思考统筹和规划，然后想着给客户创造无限的价值，就一定会能产生更多的盈利点，希望大家都能够把自己的生意做得更好。
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