过去行业内一直在说母婴店消费者的消费周期是3年，即门店服务群体为0-3岁婴幼儿，但随着人口红利的消失，越来越多门店开始表示：0-3岁的生意好难做！
您有没有想过，换个思路再试试？
母婴！母婴！
除了“孩子”，还有“母亲” 。
而女性在成为母亲之前还有10个月的孕期，“她”们既是孕产妇产品的使用者，更是未来婴幼儿产品的选择者和购买者。
所以母婴店若能率先留住孕妈，就能占据更多的主导权！
现阶段，90、95后，乃至00后的年轻一代已经成为母婴市场消费主力军，她们的健康意识、对营养品的认知和接受度都大幅提升。
营养品/保健品 已经成为她们 孕期消费支出第一名 （详见表1），且产品选择呈现多样化。（详见表2）
据CTR中国母婴人群研究， 94% 的孕妈在孕期都会食用营养品，其中近 40% 的孕妈孕期营养品花费 超过2000元 。
2022年我国新生儿为956万，这意味着背后有超过900万孕妈群体，就算按每人花费1000元计算，背后的孕妇营养品市场规模也 超过90亿/年 。
表1 ，数据来源：易观分析
表2，数据来源：易观分析
具体来看，消费者孕期营养品购买率TOP5是 叶酸、孕妇DHA、孕妇奶粉、钙片/软骨素、复合维生素、营养液 。
这个数据很重要，对于母婴店来说，等于是送分题了哦，该卖啥您心中也有数了吧？
只是要特别注意，因为孕妈对母婴店的认知不足，她们购买营养品可能会更侧重医院、药店渠道。
所以母婴店需要 主动出击：
第一， 不要把孕产妇营养品放在靠后的位置，要像奶粉和纸尿裤那样放在 显眼位置 ，必要时可给予门店堆头和单独货架陈列。
第二， 要让导购员 学习相关知识和话术 ，给孕妈重点推荐，快速打开市场。
第三， 要有试用装，孕妈不像已经养成消费习惯的宝妈顾客，能够第一时间想起门店。
所以对于到店孕妈，一定要 给她们试用装 。例如试喝孕妇奶粉、赠送DHA小样等，让孕妈在有购买需求时想起自家门店。
第四， 利用好单品——叶酸，“备孕、怀孕要吃叶酸”已经是人尽皆知的常识，现在某些地区的民政局在颁发结婚证时还会赠予几瓶叶酸，母婴店一定要利用好此单品。
例如，到各大妇产科、孕妇服装店、孕妇瑜伽课等地方，用 加微信免费赠送叶酸 的方式引流，后期可组建专门的 孕妈群 ，每天分享一些孕期知识。
不可置否，之前整个母婴行业的关注重点大部分都给了婴幼儿，低估了妈妈自身消费的潜力。
但现在转变态度还不晚，趁着整条街还没全部卖起来，您快 先下手为强！