《东成红木：为什么说你需要一套“大师监制”的红木家具》
红木家具有几类？很多人会以材质分类来表述：小叶紫檀、大红酸枝、缅甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀、鸡翅木等等……
又或者按生产的地域来区分：广作、京作、苏作、仙作等等……
但是都不能满足目前客户对于红木的认识，所以，我们尝试按工艺的标准进行区分：
一种是工业化生产的红木家具，我们称为流水线产品；另一种我们称之为“大师监制”，经过严格的大师父把关，做好每一个工艺细节的产品，称为“大师监制”产品。
回过头来，我们探讨：
为什么说你需要一套“大师监制”的红木家具？
1.红木家具的消费者首先需要分类：
据《消费心理学》论述，对人类需要进行分类的研究不胜枚举。心理学家也开始列出能系统解释人类行为的需要清单。
亨利·莫里( Henry Murray)描述出能解释人类行为的近20种心理性需要。这些需要包含自主性、依赖性和娱乐性三个维度。
2.人们对于红木家具的具体需要：
研究人们购买红木家具的行为，及其关注的是具体的需要，得出：人们对于红木家具的需要与下列行为有很大的关联:
第一：成就需要(个人的成就受到了极高的关注):有这种需要的人会格外重视意味着成功或者是成就证明的物品或服务。研究表明，选择红木家具的人都是那些具有高成就需要的人，更倾向于选择中式家居来凸显其文化底蕴和贵族气质，最起码在中国是如此。
第二：归属需要(从属于某个团体):这种需要与在群体中“消费”的及减轻孤独感的产品和服务有关，我们可以称之为中国文化所特有的对“传承”的高度认可。
第三：权力需要(获取对环境的控制感):红木家具和其它高档商品和服务一样，能提供给消费者一种掌控环境的感觉。正如20世纪80年代,约翰·莫里( John Molloy)所倡导的“走向成功的着装法则”,就是利用个体权力需要为职场人员营造一种权威感。红木家具在一个家庭里面所代表的正是这种着装效应。
第四：独特性需要(凸显个体个性):红木家具这类产品正可以通过保证突出消费者与众不同的特质来满足这种需要。例如,凯歌皇牌香水宣称可以“像你一样独特”。
（东成红木策划部，图为东成红木新中式“文宋”沙发）