如果你也认为口红卖爆完全是“口红效应”的原因，说明你还是不懂这个行业。

这两年来，口红已经成功抢下了彩妆品类的C位。

根据天猫商城的数据，2017年天猫唇膏/口红线上销售额为65.6亿元，较2016年增长53%，一举超越“BB霜”成为各类美妆饰品销量第一名。

数据还显示，近一年购买5支以上口红数量的女性超300万，据说今年天猫三八女王节开卖首日第一个小时，便有23万只口红被抢购。

除此之外，线下的口红消费也受线上影响，一路旺销。

对于口红的热销，很多所谓专业人士会抛出一个万能的“口红效应”来敷衍，真是“口红效应”的功劳吗？

要我说，有一点，但不完全是。

如果你以前买兰蔻小黑瓶、CHANEL香水、买雅诗兰黛限量版彩妆，现在只能买口红，这是“口红效应”。

如果你以前买大宝SOD蜜、小护士润肤霜，现在开始买口红，那不是“口红效应”，这叫叫叫叫“网红效应”。

难道你认为目前中国市场上口红卖爆的主要原因，是第一种情况居多吗？显然不是啊。

你还当真国人大部分是中产了？当真抖音女神街上随便捡了？

听好了，口红这种非必需品对最广大中国人民来说，不廉价，不廉价，不廉价！

“相对论”不是两人面对面的唠嗑，所以也别看到口红卖爆就往“口红效应”上扯。

既然不是“口红效应”原因，那口红为啥这么好卖了？

套路，套路，都是带货的套路。

流量带货

这里的流量，是指明星、网红等高流量的KOL。

流量带货也是品牌最常用，通常也是最有效的。

阿里大数据显示，女明星口红种草能力最强的前五名分别是：杨幂、李宇春、唐嫣、昆凌、刘雯。在淘宝搜索杨幂口红同款，雅诗兰黛倾慕哑光口红是杨幂同款口红的最热门。

这么多口红品牌，流量女星显然不够用，于是流量男星也出来割一茬韭菜：

分不清姨妈色和豆沙色“钢筋直男”的昊然弟弟代言了美宝莲纽约金属唇膏；

陈伟霆代言了美宝莲“小灯管”唇膏，据说一天卖出30000支；

花花华晨宇让雅诗兰黛的“火星红”一度断货……

流量男星也就这么多，怎么办？不急，还有各路大大小小的网红来凑。虽然大部分网红的带货能力不如流量明星，但也算可观了。

颜值带货

有着600年的底蕴，故宫出手就是不凡，特别是在颜值的追求方面也是高人一等。

发出来的口红海报，颜值高到没人性，迷翻了一大票“颜值*党**”，据说6个色号的口红，2天内就售罄。

办公室90后同事，昨天在工作群发了个图，说买了个《将夜》里男主常买的产品。要知道，我这同事平时基本不用国货的，出手就是海蓝之谜迪奥什么的，这次，仅仅是因为这款产品的颜值，可以用来做饰品......158元160ml，毫不犹豫就出手了。

这就是个看颜值的时代。据尼尔森数据，有64%的消费者是因为包装去尝试购买新品的，包装投资回报力是高于广告的。

Logo带货

说白了，就是大牌带货。

在众目睽睽下，从包包里掏出一只“YSL”logo和“ISO”logo的感觉，是截然不同的。

所以最近一年越来越多奢侈品牌加入了更换Logo的队伍，大部分将小写英文改为大写，比如Dior就将Logo改为全部大写的“DIOR”。

图片来源DIOR官方微博

为什么要改为大写？虽然品牌方的解释是为了符合年轻人的审美，我看就是因为大写的logo更打眼，能让别人一下就看出你用的是大牌。

在如今社会，口红已经成为一种“图腾”，是用来彰显身份、地位、性感的，“尽管我住不起跟你同样的小区，但我们用的都是阿玛尼口红”——用最少的代价，换来了用奢侈品的自豪感和虚荣心，口红能不受欢迎吗？品牌能不懂你的心吗？

体验带货

前几天有个朋友吐槽，说她有个在校的妹妹找她要钱，还不到一个月，两个月的生活费就用完了。

我很诧异，问她妹妹怎么花的，她说她妹买了一堆口红什么的，三千多。这让我有些震惊，毕竟相对于一个经济尚未独立的在校大学生来说，这并不是小数目。

甚至她跟我说到的一些口红，我都没有听说过，应该是海淘代购的，两三百一支的小众品牌。

隔着屏幕，我都能嗅到那种从年轻女孩身上散发出来的新鲜、蓬勃的欲望。

其实对于大多数女性来说，她们需要的并不是很多口红，而是享受口红消费时带来的愉悦感，更是拥有多支口红时那种“豪与超爽”的体验感。

数据显示，闲鱼上2016年仅口红成交就超过百万支，一半以上是仅试色一两次的闲置物品。

为什么这么多闲置口红？因为购买时的愉悦感已经过去了啊，没有哪个女性会因一支口红从年头嗨到年尾的。所以每年都有新的口红出街，每年买多几支体验下。

“自救式”带货

其实就是“自救式消费”，是最近网络上一个比较常见的流行语。

工作上受委屈了，生活上有压力了，怎么办？宝宝不能过得这么苦，得找地方补偿下。

这种消费行为如今被定义为慰藉型消费。

在零售业增速放缓、人们的工作压力倍增的今天，人们常常被动消费、妥协，独自忍受压力和不开心，于是消费者需要一个“出口”，一些能让人减压、愉悦的慰藉型商品迎来了巨大的商机。

而口红、巧克力等则是最被推崇的品类。

套路带货

看看很多口红的文案：“女人不能没有口红”、“男朋友没有了可以再找，但口红可能会断货”、“买了这支口红我就对得起我的青春”……足以看出商家在一支小小的口红花了多少心思。

这只是商家为了多卖他家口红的营销套路，明里暗里说你该拥有一支口红的文案，其实就是用来套路你的。

幸好我家那位平时不怎么化妆涂口红，现在想想，真有种“劫后余生”的幸免感。

还有如怀旧式带货，从回力、百雀羚等国货品牌再受热捧，到香奈儿等国际一线大牌推崇匠人精神、回归复古元素，不少品牌和商家用“回忆杀”圈了一波银子。

你看，随便这么一罗列，就有这么多的套路，你说口红能不热销吗？

当然，上面只是罗列了几个口红带货的套路，目测还会有更多的套路出来。所以目前别人家的口红卖得好，真不是什么“口红效应”，带货套路赶紧学起来吧。