在写这篇文章之前，想要问一下大家，在各位的眼中，连锁品牌究竟是靠什么来赚钱的呢？答案一定是五花八门，那么就让我来告诉大家吧，连锁店的致富秘籍就在于开店！不停的开店！
这样说的原因很简，就是因为能够通过不停的开店，来使自己的品牌下沉，下沉到更多的三四线城市当中，只有积累起来了名望和声望，这一个企业的连锁品牌才能够更好的销售产品或者自家的服务。通过这些销售额的提升，企业的品牌形象才能够在客户心中占据牢牢的地位。等到自己企业的连锁品牌知名度和美誉度都能够提升一个很大的阶段之后，企业又可以去开更多的连锁分店，通过加盟费的收入，能够赚取普通消费者想象不到的钱。这也是一个正向循环。
这些连锁品牌就像是一个又一个美味的馅饼，吸引着众多想要创业的人前来分食。当企业的一些连锁品牌没有能够像上述所说的那样有那么高的辨识度或者知名度的话，那么企业在这方面一定是非常亏损的。因为企业的单个连锁店很可能是收支平衡甚至是亏本的。作为加盟商，谁都不想成为亏本的那一个，但是很遗憾，这很难靠一个刚刚步入社会或者几乎没有什么开店经验的小白所能够驾驭的。
一、连锁店加盟需谨慎，学会运营最重要。
当然，尽管我们上面简单的对连锁店的盈利方式进行了一个简单的介绍，但这也并不是一棒子打死所有的加盟连锁店，有一些良心的连锁店还是能够实现单店盈利率百分之七十以上的。有的朋友可能认为这百分之七十都有些低了，实话告诉各位，全国上下大大小小这么多的连锁店品牌，单店盈利能够超过百分之五十的都不会超过几千家。
那么怎么才能够让自己加盟的连锁店实现盈利而不是亏本呢？我们先拿当下最火爆的生意——黄焖鸡生意的餐饮小店，来看一看这一家占地面积十分狭小的店铺是如何外卖月销量突破一万两千单的。
刚刚在深圳大学毕业的小王是一个创业者，他还没毕业的时候就经常在大学里兼职送外卖，后来大学毕业，一时间不知道要做什么的他想着根据自己积累的经验开一家黄焖鸡米饭店铺，于是他寻着网站，找到了一家自己以前经常吃的，感觉味道非常好的加盟店。不仅是在深圳，还在一些大城市里，只要是大学本科毕业进行创业的应届生，政府给的补贴是相当多的，这些补贴包括创业资金补助，小额无息*款贷**等。
一开始，小王面对着只赔不赚的小店也是一筹莫展，但是后来专门去学校请教了当年自己做兼职的一个小店铺，学习了不少的经验，再经过自己的摸索，终于在连续亏本三个月之后首次实现盈利。他分享的经验也很淳朴，并不像加盟店一开始对他说的那些宏观规划，他的做法反而细小甚微，然而却有很好的效果。
1、通过数据分析制定最优套餐
小王大学时的专业是互联网与数据分析，没想到刚毕业，就把学校里学到的知识全部给用上了。他通过分析同城其他黄焖鸡米饭的售卖量，确定出哪一些口味、份量的黄焖鸡米饭是消费者最愿意选择的。同时创造出适合自己店铺的一些专享套餐，然后在店内推出主打产品，不仅如此，王先生还分析出来了一些不同年龄段的人的消费倾向，从而设置了多种不同组合的套餐，有适合午饭的、有适合晚餐的，小孩、白领都有不同的套餐选项。这么多的选择，一下子囊括了大多数消费者。
2.学会制定合理的价格
一些加盟商为了全国统一定价，都一般默认让加盟的人跟随大厂的定价，但是小王却没有这么做。小王的价格比其他同品牌的要便宜五角到一元，这是因为小王早就在打包盒上下足了功夫，在他大学期间，已经认识了很多这方面的朋友，因此别人的包装花费很多，他只需要花费五分之三的价钱就能够拿到同等质量的包装。这也提醒了我们各位，降价是一方面，但是渠道的选择也要适当的开阔。
3.经常搞外卖互动促进销量的提高
相信大家点外卖的时候都会有这样的体验，在犹豫究竟要选吃什么的时候往往会对一些正在参加活动的商铺非常感兴趣。现在大部分这种加盟商的外卖或者店铺也都会搞一些满减活动，看似是优惠了消费者，其实卖家也从来不会亏钱。反而能够通过这样的宣传手段让更多的顾客参与进来，增加顾客的粘性。
二、产品没问题，为什么卖不动？
有的时候我们经常会在销售的过程当中遇到这样的问题，甚至一些店家明明优惠活动力度已经这么大了还是吸引不来消费者，还自己在心里暗暗为对方感到可惜，认为对方没有选择自己以后一定会后悔。
其实，顾客没有选择自己以后不一定会后悔，也许如果买了，就算是商品很好，但是依然达不到他们的要求，反而让他们感到失落，从而不利于自己产品形象的提升。
这是因为消费者的消费欲望是非常复杂的，如果分为三个层次的话，那就分别是欲望、感受、实际。
消费者最开始决定要去买什么东西是要看自己是不是有这样的想法和欲望，如果没有想法和欲望，那么就不会有购买的冲动。要解决第一点，其实也很简单，我们通过一些营销手段来促使他们产生这种冲动就好了。这也解释了为何现在一些KOL为什么能够这么火爆，像李佳琪和米娅，都是最有名的带货达人，他们就是非常顺利的挑起了人们的购买想法，才能够顺利将产品卖出。
当然这么做还是不够的。理由也很简单，如果用户买了这个产品之后，使用的感受特别不好，那么一切都白费，之前所付出的努力都会被消费者忘记，反而会让消费者记恨自己。
就算是消费者一时认为这个产品符合自己的预期，那如果后续产品落灰了，或者对于一些食品来说，消费者吃了之后生病了，这就是消费者的实际体验，显然这也都是不好的结局。
由此我们也可以知道，如果一个产品真正的能够卖到顾客的心里，就必须要做到这三点，这三点按照逻辑顺序，从刺激消费者的欲望，到美化消费者的感受，到完善消费者的实际体验，这三点必须全都做到，缺一不可，否则将会是一个失败的销售，这也是一些连锁店销售一直不能够提升上去的根本原因。
三、擦亮自己的双眼，不选择白扔钱连锁店
现在全国加盟商的品牌实在是数不胜数，教育机构的连锁也是非常的火热，但是这方面的监管和可靠性却远远没有以前的那些连锁店可靠。
作为一个想要进行创业的人，想要通过自己做掌舵者进行财务自由的人，其实在开了加盟店之后，最关心的一个问题就是产品能不能够卖的好，卖出一个合适的价格。
但是，问题的关键就在于，创业者很难通过观察来判断自己参与这个行业能否实现盈利的可能。大部分的加盟商，他们的产品可能根本就没有广告宣传和营销上说的那么厉害。但是大厂为了割韭菜，为了赚取这些加盟费，就根本不会去在乎。
这样的例子也是非常的多的。例如，一些广告做的很好，但是疗效基本没有的老年保健品以及一些鼓吹全面促进成长的一些青少年营养液。还有一些微商在朋友圈卖的一些代购、化妆品、洗护用品等。一些成本只有几块钱的商品，到最后竟然能够卖到几百块钱，这其中的利润可想而知。
一些加盟商的加入的初衷，本来就是因为想要赚取这些黑心钱，因此在前期不得不投入大量的所谓的“入会费”，后来在经营的过程中，自己也会因为赚取利润太过于困难，而不得不继续发展下级，这就是一些微商的套路所在。
归根结底，不管是上述所说的一些加盟品牌，还是一些实体经营店，这里面都是坑比黄金多。十个开奶茶店的，有九个都要亏本，这已经成为创业者的共识了。这一些也都全部被称为“智商税的产品”。没有很多的利润价值，反而让投资者身陷债务之中。
只有做到以上这三点，我们才能够在面对这些问题的时候更好的去解决。记住第二点说的那三个逻辑层次，不管是刺激顾客欲望的产生，以及顾客的消费体验过程还有实际价值，这三者之间都要做到相匹配，才能够更好的发展。
并不是“酒香不怕巷子深：，也并不是所有的连锁店都是一个个馅大皮薄的饺子，只要加盟就能够自动赚钱，想要选择一个适合自己的，还是要通过综合的考量，要不然只能够有出无进，白白耗费金钱不说，还耗费了自己大好的时间。