最近，一个名为Orolay的国产羽绒服品牌引起了人们注意。它近期在美国亚马逊上登顶了女士服装畅销排行榜，并且经常占据美国亚马逊羽绒服品类销量第一的位置。这个名不见经传的品牌是怎么样创造出被冠以“The Amazon Coat（亚马逊外套）”的爆款羽绒服的呢？
The Amazon Coat
2018年3月，美国《纽约杂志》报道称，Orolay羽绒服频频出现在纽约上东区女性的身上，而上东区是曼哈顿的富人区，也是奢侈品销售商的核心市场。Orolay的爆款羽绒服在亚马逊上的售价为每件129.99～139.99美元，价格仅为加拿大鹅和Moncler等品牌的10%左右。
“奢侈品在某种程度上更接近于必需品”
同一种商品，如果它的价格发生变化，它的属性也因此改变。所以可以说没有绝对的、完全的奢侈品或必需品。现在的奢侈品消费者呈现年轻化和人数的大量增长，奢侈品似乎也没有那么遥不可及，甚至在某种程度上，它们更接近于“必需品”。
对于羽绒服本身，它必须经得起极端天气，理想情况下，应该可以穿超过一个季节。这折射出人们想要购买的东西不一定是时装，而希望是实用的东西，更重要的是可负担得起的。
Orolay羽绒服看起来平凡就是它的魅力
对奢侈品行业来说，它代表了长期以来欧洲奢侈品牌高管和拥有者一直担心的“破坏性威胁”：亚马逊销售热销时尚产品的能力，中国制造时尚产品的能力，以及传统奢侈品客户认为少花钱是时尚的观念。
Orolay创始人邱佳伟在路透社的采访中透露，2018年1月Orolay的销售额达到了500万美元。“这个销售额比2017全年的销售额都多。”他说，“预计2019年销售额可以达到3000至4000万美元。”
虽然Orolay是中国品牌，但它并没有在中国内地出售，主要市场仍是美国、欧洲、日本等。邱佳伟表示，中国本土电商的运营成本在逐渐增加，组建客服团队的成本也越来越高，这些都是他不在中国做电商的原因。
邱氏商品的成功似乎也暗示了亚马逊的现状：这海外供应商（特别是中国的供应商）很容易在其网站上进行销售。亚马逊方面推出海外商家可在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家运送商品的服务；中国工厂方面可以直接向西方亚马逊购物者进行销售，因此海外供应商可以很容易在亚马逊站住脚。
“电商巨头在一定程度上
改变了奢侈品行业的规则 ”
而Orolay的成功因素之一就在于作为工厂出身，供应链应对销售需求的超快反应。销售短短时间的增长得益于电商巨头的存在，给了他们直接对接消费者的渠道，而且这些平台的消费者基数是普通服装品牌无法达到的，它如同一个跳板，帮助小品牌定位到消费者群，然后销售额一跃而起。
Orolay工厂
图片来源：路透社
为更好地抢占奢侈品市场份额，京东今日（2月28日）宣布旗下奢侈品电商平台Toplife将被合并到Farfetch中国，据悉，Farfetch也会获得京东APP的一级入口，借此把京东超过3亿的活跃用户与Farfetch覆盖的1000多个奢侈品牌和精品店更好地联结起来，以实现效益最大化。
这反映出当下电商巨头的野心：有经验的奢侈品电商为电商巨头提供有口碑的奢侈品消费者群体，电商巨头向奢侈品电商给予数字化建议，提前预测到消费者的取向和需求，在强强联合的噱头下扩大影响力，甚至是形成一个个行业闭环。
Toplife的主页
这其实印证了卡地亚母公司历峰集团董事长Johann Rupert曾对奢侈品界发出的警告——如果有一天，亚马逊、谷歌和阿里巴巴等电商巨头决定涉足奢侈品行业，那么奢侈品集团将面临威胁。事实上，这些巨头已经行动起来了，并且在一定程度上改变了奢侈品行业的陈旧规则。
编辑 / Basimah
部分图片及信息来源
vox/jiemian/CMDC
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