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最近有朋友在后台咨询：很多中介打出免佣看房的标语，请问他们是真的不收钱吗？可信吗？
这个问题其实分为几个部分。
第一，这事儿是不是真的，是不是真的免收佣金？
第二，为什么看新房可以免佣金，看二手房就不能免？
第三，有什么要注意的？
第一，真的免佣金吗？
我的回答是，可信。的确有很多中介跟开发商签订了协议，带客看房成交后，开发商支付佣金。只要你的中介是个大中介公司，与人家签了合同，那就是可信的。所以看房之前，让中介出示合作协议，以验明真身。
但中介也是人，是人就有生老病死，人家里又没矿，不收你的钱，怎么活下去呢？其实并不是免佣，他只是免了买家的佣，卖家的佣一分钱没少，甚至更多。因为一般是开发商卖不动了，才会让中介来卖，那既然不好卖，佣金当然就高了。例如嘉福也启用了中介，120的就可以带客，136的户型就不允许中介带客，因为不愁卖……
第二，为什么新房可以免佣金？
套用一个互联网思维的话，叫做：羊毛长在猪身上，猴子来买单。
中介的佣金走的是开发商的营销费，而你的房款是开发商的收入，这是两个会计科目。
开发商的作为一家公司，并不是像个人这么好算账的。举个例子，对于个人，你收我100块，退我2块，和直接收我98块，是一回事。但是对于公司而言，这100块是收入，2块是支出，这是两笔费用，虽然最后也是98块，但是这100块和2块钱之间有着巨大的不可逾越的鸿沟。
于是我们可以看到，开发商一边给着高额的佣金/中介费/老带新优惠，另一边，房价岿然不动。我们可能会想，开发商为什么不直接把钱给到购房者呢？不好意思，会计科目不同，没有办法互通。
而二手房都是个人卖家，个人的账不都很好算吗，所以常规都是卖家买家平分佣金。除非这个房子极其难卖，或者卖家急需套现，这个时候也会有卖家包佣金，甚至还包赎楼。
赣州市面上大开发商基本上都使用中介分销了。除开商业项目，住宅项目中，点数最高的是美的君兰半岛和碧桂园玺台，佣金点数2%。卖一套100万的房，中介公司可以得到2万，再加5000现金奖。
而大部分佣金是在1-1.5%之间，比如恒大、嘉福，都是如此。中介帮卖一套房，佣金差不多1万多，再加3000~5000现金奖。
也有非常低的，比如中海0.5%的佣金，意味着卖一套100万的房，中介公司只能得到5千。
所以你可以看到，美的的成交大部分是中介带客，一方面美的给的点比隔壁的几个邻居都高，甚至是中海左岸岚庭的4倍；另一方面，谁知道这里面有没有什么猫腻，把一些自然来访的客户都当做中介客户来处理的呢？
此处应该有一个看透不说透的神秘微笑。
第三，有什么应该注意的？
1、不要给钱
说好免佣就免佣，但是千万不要中间跳出个什么喝茶费、服务费，不要听信中介可以保留房源、内部选房等说法，更不要花钱去验明真假。什么还可以退啊，什么公司很规范啊啥的，通通都是假的。在中国这个大环境下，不用我给你解释什么叫欠钱的才是大爷吧。
2、留一个心眼
如果中介是你的亲戚，大舅子小舅子，表哥表姐堂弟堂妹，那他应该会根据你的实际需求给你推荐房子；但是如果中介是你的远方亲戚，或者压根就是陌生人，我只能说，万事留一个心眼。
无利不起早，谁家给钱多，谁家就是好上天，不好也好，谁家给钱少，谁家就是不好，好也不好。
当然，也不是说人家都有坏心思，而是人在巨大的利益面前，也可能不知不觉就自我说服了呢。
毕竟，是什么让他风里来雨里去迎来送往帮你看房？是雷锋吗？是爱吗？
不，是钱，是钱，都是钱！
不过，也不要想着不通过中介买房就能便宜一些，不通过中介，开发商也不会把营销费投到你身上呀。所以虽然宏观上，中介分得了你的房款，中介佣金也是房款的一部分，但是微观上，就算离开中介，也不会返给你原本要给中介的部分。
这世界大概就是这么残忍吧。
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