开年之初，恒大再率先引领市场，甩出“0元购铺”的吸睛大招。

只是，这个活动并没有如宣传时长持续举办，仅2日就夭折了。

恒大制造了一场"0元购铺”龙卷风

日前，有业内人士分享：“恒大又有打折促销活动了！这次比7折优惠买房更狠！直接‘ 0元购铺 ’！”

据社交媒体上流出的一张恒大集团通知截图显示：

2021年1月1日起，凡是认购恒大集团所有项目商铺的客户， 于2021年1月31日前回清全款，可享受十年返还总房款的重大优惠政策 。恒大将会从2022年开始，每年返还购房总金额的10%，分十年返还客户的所有购房款。返还期间正常签订网签合同，并按时办理房产证，房屋所有权归购房者所有。

经朋友分享，恒大在惠州惠阳的 恒大紫荆学府 项目也有参与该活动，据其分享的图片信息显示，该项目活动时间为“2021年1月4日-2021年1月10日”。

中介在朋友圈发的恒大紫荆学府商铺价格表

从恒大各城市公司公布的消息来看，这一营销活动全国多地均有参与。

令人诧异的是，消息放出来没几天， 1月6日 ，恒大便对外回应称：恒大全国1300个楼盘中有极少数楼盘为了实现商业的整体开业，对剩余商铺进行了10年返租的清尾处理。 目前该清尾活动已结束 。

房掌柜惠州通过恒大网上交易平台房车宝致电销售也得知了该促销结束的信息，“这个活动， 惠州执行过2天，但第3天就突然被通知取消了 。那些商铺也没卖完，具体情况也没有告知。”

某业内人士评论道：“恒大的‘0元购铺’活动推出短短数日，就在房地产市场上刮起飓风式的舆论和关注，但却戛然而止，像极了一场刷足存在感却留下满地狼藉的龙卷风。”

营销“组合拳”成效初现

恒大或是房地产行业最懂得如何打折促销卖房的房企， 每当市场行情偏淡的时候，恒大总是率先推出低折扣购房优惠 。

例如，在疫情严峻2020年2月，恒大率先实施了“ 网上卖房 ”的颠覆性营销革命，并辅以系列 让利组合拳 ，成功最大化地激活市场；进入金九银十，恒大又率先推出“ 全线7折 ”特大优惠抢跑楼市，仅仅两个月就大卖1820亿，再创历史新高。

恒大楼盘项目促销海报截图

恒大的营销“组合拳”，业界普遍的观点认为，最主要原因在于通过这种方式来“ 回笼资金 ”以更快地改善资金面。而此次的“ 0元购铺 ”之所以备受关注，实际上也是因为这是恒大 面对三道红线压力采取的“降负债”超常规操作 。

好的是，这一系列营销“组合拳”的成效初现。1月5日，中国恒大业绩公告显示，去年实现合约 销售额7232.5亿，同比增长20.3% ， 超额完成全年6500亿销售目标的111% ；销售面积8085.6万平方米，同比大增38.3%，累计销售回款6531.6亿，同比增长38.5%， 均创历史新高 。此外，恒大年内 回款率已高达90.3%，位居行业前列 。

或令其它房企羡慕的是，不论真假与成效，恒大的每次促销活动都间接地做了一波 成功的广告营销 ，这是多数企业无法达到的流量效果。

天上不掉馅饼，谨慎占房企“便宜”

从16年开始，恒大促销活动的打折力度从9折到88折，到87折，到82折，再到78折，折扣层出不穷，力度没有最大，只有更大。

但时有媒体发现活动漏洞，如折扣并无宣传的范围广、仅限三四线城市的部分项目，更多次被网友曝出，恒大属“ 加价后打折 ”的“虚假活动”。

网友评论截图

图源@壹地产财经

而此次的“ 0元购铺 ”也有被指出存在一定 投资风险 。比如返还协议的签订，多数情况下是与 第三方 公司签，而不是恒大方，届时 如遇返还款无法兑现，业主或将面临投诉无门的困境 。

房掌柜惠州提醒广大购房者，谨慎投资，特别在打折促销活动面前，千万别被“占便宜”的欢喜蒙蔽双眼，要仔细算账、研究相关活动规则。

毕竟，过往他人上过的当吃过的亏，总是在提醒着市场上蠢蠢欲动的人，房企的“便宜”远没有你想象中的容易“赚”，而许老板的“羊毛”，也不是谁都能轻易薅的。