这年头，谁身边还没有几个卖保险的。

无论保险代理人还是经济人，在大家眼里并没有什么不同，反正都是卖保险嘛！

如果你也这么想，那真的是大错特错了。

经纪人和代理人之间的差别大了去了。

1 权威释义到底什么是保险经济人？

根据我国《保险法》第118条：

【保险经纪人】是 基于投保人的利益 ，为投保人与保险人订立保险合同提供 中介服务 ，并依法收取佣金的机构。

根据我国《保险法》第117条：

【保险代理人】是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

敲黑板，划重点：

从立场来看 ，保险经纪人是基于投保人的委托，为投保提供风险评估、保险咨询、选择保险公司、保全产品等服务， 代表客户的利益 ，是客户（投保人）的代理人。

保险代理人是受保险公司的委托，在保险公司授权范围内代为办理保险业务， 代表保险公司利益 ，是保险公司的代理人。

从法律责任来看 ， 因为经纪人的过错造成客户的损失，经济人独立承担相应的赔偿责任，是客户和保险公司交易行为 独立的第三方 ，客户利益多层保障。

代理人是保险公司的代表，其代理行为视为保险公司行为，由保险公司承担相关的法律责任，是 客户和保险公司两方 的法律关系。

明亚合作的保险公司有一百多家，是客户和保险公司间纯粹的第三方。

做为经纪人的我们，有绝对的自由权来为客户选择适合的产品，各家保险公司的爆款产品之于经纪人，只是百宝箱里的其中之一个，仅此而已。

明亚的产品销售占比，是分散最高的公司之一，我们没有主打产品，产说会，我们有的是个人意愿，专业能力通过分析客户需求，匹配适合的产品。

所以经纪人不依赖于任何一家保险公司，不会用停售来给客户心理压力，也不会通过返佣等来促成签单。

在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要地位。

美国保险业从业者中，保险公司的专属代理人，与保险经纪人(或独立代理人)在 2007 年数量持平，各占 50%。

九年后至 2016年保险经纪人比例上升至 68%，专属代理人持续下降至 32% 。

-- 数据来源:《 Census of U.S. Sales Personnel》

2017 年加拿大寿险保费分布显示， 保险经纪人(或独立代理人)占比 72%，寿险公司专属代理占比为 28% 。

-- 数据来源:《 Canadian Individual Life InsuranceSales, 2017 Annual》，LIMRA

在英国，保险公司有800多家，保险经济公司有3200多家。

在法国，保险公司有500多家，保险经济公司有2400多家。

产销分离在市场化程度较高的西方国家已经是常态，在中国也会成为趋势！

2 保险经纪人到底能给客户带来什么？

这也是我加入明亚前一直不断在问自己的问题。

在我看来，经纪人给客户带来的是 专业价值 。主体现在以下两个方面。

首先，专业价值体现在给客户省时省力省心上。

罗胖在他的《时间的朋友》演讲中说到过：“最有价值的服务，就是优化客户的时间，让他把时间浪费在美好的事物上。”

保险经纪人就是提供这种服务的人。

俗话说隔行如隔山，虽然现互联网时代，我们并不缺少各种信息和知识，但是，在大量良莠不齐的知识和信息面前，学习一门专业的知识，从广泛涉猎，甄选，再到细细学习，研究，最后加上自己的思考和判断，着实需要耗费大量的时间和精力。

所以专业的事还是要交给专业的人来做。

从图中不难看出，当你想给家庭配置保险时，是自己找几家代理人还是只找一名经纪人，答案一目了然。

无需咨询多家保险公司业务员，通过经纪人就可理清自身需求，客观全面了解市场最新产品信息。

同时，经纪人会协助你处理投保，理赔等不同阶段的各种手续，协调处理各种问题，真正实现省时省力。

其次，专业体现在高职业素养上。

高职业素养，体现在两个方面。

第一是不断迭代的专业知识积累。

相比于保险公司的业员所需要学习的浅显的保险知识，以及保险公司实行的“简单，听话，照做”的培训模式，作为经纪人要学习的，其实说多也不多，比如下面这些：

保险意外险，百万医疗，中端医疗，高端医疗，赴美生子，孕中险，留学险，海外医疗险，防癌医疗险，重疾险，定期寿险，定额终身寿险，增额终身寿险，少儿年金险，养老年金险，储蓄年金险，养老社区，家庭财产险，第三者责任险，团体年金险，建工一切险，货物运输险，车险；掌握保险法，继承法，婚姻法，公司法，税法，合同法，核保医学，金融学，资产配置，投资理财……

当然了，这些还只是起步，之后是不断的精进和迭代。

在明亚没有学渣，都是践行终身学习的变态学霸，要是你想偷懒不认真学习，都没人愿意和你做朋友。

第二是定义问题和解决问题的能力。

随着互联网，云计算以及人工智能的发展，依靠知识记忆和简单理解为主的工作，和通过听话，照做培养出来的人，注定会被AI取代。想靠一套销售话术，就让客户买单，那很快就会被拍在沙滩上。

但是，如果仅仅认为保险经纪人就是产品多，就是比价格，那真是大错特错了。

保险经纪人，并不是拿着产品找客户，也不止是简单的人肉比价器。为客户解决问题，转嫁风险，才是经济人的核心工作。

随着80、90后逐渐成为社会的主力军，客户更加多样性，新生代带来新问题和新挑战，所以先清晰的定义问题，探寻问题的边界在哪里，也是不能少的，之后才是去解决问题。

此时，拥有独立思考和判断的能力是基础。依靠“听话，照做”模式部养出来的代理人，只能简单复制，是没办法胜任这样的复杂工作的。

专业卓越是明亚的司训，不断迭代的知识系统，保持终身学习，是明亚经纪人的本色。

同时，明亚也一直倡导独立思考，以满足客户需求，解决客户问题为核心，让大家“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”！