最近这两年，“直播带货”是注定会被记下的关键词，因为它创造了无数个营销的奇迹。
“口红一哥”李佳琦一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成交量。淘宝带货女王薇娅单场（5小时）最高销售额为1.5亿，2018售卖商品总额为27亿。而这碾压了无数企业全年营业额的数据，靠的仅仅是一个面对镜头说话的主播而已。
直播带货，为什么能这么火？
报告显示：直播行业的迅猛发展，2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人，在如此庞大的流量背景下，很难没有不让用户感兴趣的内容产生，而能够满足用户需求是消费行为产生的根本动力。
不过很明显的是，仅仅靠这些是不够的，最终能够刺激用户去购买的离不开主播的说服力。对于李佳琦，有很多网友反映，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG；只凭一句“Oh my god！”就能让一款口红脱销。
这有点像早年的电视购物，通过展示产品的吸睛点，来激发用户的消费欲望，但是它产生的效果却是电视购物不能比的，为什么？
很简单，因为精准。
小编身边有很多男性朋友，当向他们第一次提起李佳琦，都会疑惑，他是谁？这很明显，因为你根本不是他的推销对象，因为你根本就不会使用口红，大数据的算法更不会让你的手机上出现关于它的内容。
也有人说，直播对象是否与年龄有关，实际上，年龄影响的只是观看时间的长短，而内容才是影响消费的最大刺激源。
群体是多样化的，任何一个网红，都会被定位到某一个群体之中，从而产生着它的作用：娱乐化、工具化。
电影爱好者会被投放大量影视内容，游戏爱好者会被投放大量游戏内容，体育爱好者会被投放大量体育内容，从而在各自的群体之中进一步挖掘潜在的消费。这也是为什么不是所有广告网红都能接，不是所有产品都能有很好的效果。
不知道你有没有类似的经历：
刷抖音的时候看见小哥哥/小姐姐穿了一双超美的鞋子，左下角居然有链接，果断入手；
当看见某位吃播网红在深夜大吃特吃的时候，忍不住的跑到网上下单各种美食；
看到有型的模特在镜头前扭扭晃晃，就觉得衣服好好看啊！（其实人家穿啥都好看），迫不及待的付款购买；
看到直播讲书、画画、写字的，就忽然觉得最近好贫瘠，也得买几本书充实一下自己……
直播的套路有时让我们慢慢变胖，有时让我们慢慢变美，有时让我们慢慢变穷却乐在其中，这种全新的网络购物模式，正在从生活的各个方面侵入，严重威胁着我们的钱包！
直播带货有多疯狂？
为什么有些直播带货量动不动就几千万？因为普通人的穿衣吃住行都需要更专业的意见指导。通常情况下，主播应该是具有专业知识的优秀内容创作者，正是因为他们比我们更专业，我们才会听取其意见，去哪儿玩、吃什么、怎么穿搭、如何祛痘……等等这些问题，我们都要到主播那里找答案。
在直播网红中，分类都很明确，美食、时尚、护肤彩妆、酒店旅行……总有你关心的点。好的网红都有很强的原创内容属性，在各自的领域里也有着强大的影响力。作为浏览者，关注他们并不需要任何成本，还能见识到更多感兴趣的事物，何乐而不为。
不过，虽然为了维持自己的粉丝量，主播们做的都是良心推荐，但不排除个例会带你入坑，毕竟急于生存的主播有很多，没有流量也就意味着几乎没有可观收入。
为了吸引更多的粉丝，带动更多的话题，主播们使出浑身解数，花式展现着各自的才华！
“OMG！买它！”、“天哪！这是什么神仙颜色！”、“这也太好看了吧！”嗯，听到这几句话，“口红一哥”李佳琦的面孔就会在我脑海里晃来晃去。
如此直白的“*脑洗**”式推销，居然也能带货几个亿，都怪那一枚好看的唇型，涂上口红就是好看啊！好看就买啊！多简单的道理！从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，曾创下开播5分钟内，卖出15000支口红的吉尼斯纪录，李佳琦绝对算得上主播界的励志典范。
比他拼的还有很多，有拼才华的，弹琴、唱歌、跳舞样样都会；有拼美貌的，不开美颜的颜值赶超一线明星；有拼钱的，自费入住各种高级酒店，就为了让粉丝开开眼；更有拼命的……这可绝对不值得提倡！在主播们的各种“拼”中，我们喜闻乐见的一定是积极的正能量！
不知道从什么时候开始，各路明星也开始在视频平台上带货了，相较于不熟悉的网红，明星说的每一句话似乎都更有说服力，真实度更高。
李湘的直播单月成交额破1000万，柳岩的直播总销售额突破1000万，郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的，买就对了”、“这个东西回家要带给我妈”，这些明星在直播间的画风与网红带货现场并无差别，他们的加入无疑又给直播带货的销售模式开创了更好的前景，但让那些“拼了命”的小主播们情何以堪呀……
直播带货除了流量，更需关心什么？
动辄百万、千万观看的直播间，给主播们带去了难以想象的流量、曝光以及财富。于是，越来越多的人也开始加入进来，竞争力的的不断加大，让直播带货也逐渐从蓝海走向了红海。
而在这场竞争中，价格低成为了网红直播最大的优势。包括薇娅在内的主播，会要求甲方产品必须好卖、是刚需，而为了确保是最低价，直播甚至会要求甲方签保价协议。
当网红、明星、商家纷纷为了流量加入直播时，直播带货的问题就愈来愈明显。产品质量差、到手想退货这种在电商已存的问题，到了直播间就更是屡见不鲜。
早在1月份，人民日报一篇《人民时评：“网红”产品，靠流量更要靠质量》，再度揭开了直播卖货的伤疤。被称为“遛娃神器”的儿童轻便童车，抽样结果100%存在安全风险，且存在商家无法提供质量检测证明的情况。走红的美白产品暗地里添加了违规的化学成分，使用时会释放出甲醛；发*气光**球受到追捧，但遇到明火或高温极易发生爆炸……
因此，当被众多网友、粉丝热捧时，网红主播们不仅要考虑销售的数额，更要关心产品的质量。直播带货是火了，但不管是明星还是网红，粉丝们买的是性价比，产品不够硬，再高的人气也终会落幕。
因此，保障货品质量或许才是直播带货最重要的根本。让更多优质商品，遇见真正需要的人。
最热的就是最好的吗？
许多年前，当电视购物兴盛，人们都听过那句“只要998，产品抱回家”，主持人近乎歇斯底里的表演，总让人觉得一半的价格是为这次疯狂的演出付的。说到底，直播售货与电视购物没有本质差别，其即时性的特征很容易造成刺激性消费，形成“眼球经济”；而其社交属性，则会进一步加剧消费者跟风购物的从众心理，催生“懒人经济”。
眼见的不一定为实，偷懒跟风购物，不一定能买到“合意”。各种广告向“剁手*党**”狂轰滥炸，但无论营销方式如何花样翻新，自己擦亮眼睛，货比三家，不能盲目听信网红或者明星的推荐，应该有自己的辨别能力。同时，也要敢于维权，不能因为维权成本高而放弃，这会助长那些卖假货和做虚假推广者的嚣张气焰。
尽管当下直播带货这一行业存在种种乱象亟待完善，但站在行业风口之上，直播带货颇有发展前景。在电商直播兴盛之时，顺势而红的主播们也打破边界向娱乐圈试水发展；在影视行业的寒冬笼罩下，不少艺人下沉至直播带货，这两股时代潮流相对而来之时，明星与主播的两重平行身份，倒有相交合为一体的趋向。
让已经忙昏了头的主播们冷静下来，回归到带货的初心，形成认真选品——获得良好口碑——三方受益的良好生态链；让生怕错过风口的品牌方们冷静下来，回归到产品的本质，而非一味压价，对线下渠道造成伤害的同时，对品牌价值造成永久的伤害；让冲动的消费者们冷静下来，回归到需求导向的理性消费当中，共建一个健康的消费市场。
正如人民日报谈及网红带货时所言，让更多优质商品，遇见真正需要的人。
直播带货的大潮呼啸而来，有乘风踏浪的勇者，也有席卷而去的过客。不管是对于直播从业者还是商家来说，清晰的自我定位会成为他们在瞬息万变的市场中，指明航向的“灯塔”。
这正是：不惧玩法创新，重在商业诚信。