传统B2B外贸网站VS谷歌独立站。
今天我们来聊一下传统B2B线上平台和谷歌独立站的区别。视频会比较长，因为也比较干，所以大家认真听。
第一个，我们从展现的方式上输入关键词，每页会出来40多条带图，带价格的竞品的产品信息。所以说打个不恰当的比方，某网站上通过关键词搜索出来的产，就像赤裸的小姑娘，啥都看的一清二楚。而且这40多个出现的产品信息，一定都是你的同行。如果你网站推广力度不够，运营不够专业产品没有差异化价格又没有优势，想要获得到循盘的机会，就很难很难。客户随便一对比或者发个圈套，参加这个产品竞标的同行比比皆是。想要中标就可想而知了。谷歌上输入关键词，每一页会出来15条跟这个词相关的网址。打个不恰当的比方，在谷歌上你想要看到小姑娘内在的东西，就要一件件的剥掉外衣。这个比喻可能有点不恰当，换个比方就好像剥冬笋，你必须一层层的剥掉笋壳。没有其他途径。
也就是说采购者必须是一个个的点击进入到网址，去寻找自己的产品。所以采购者想要比价或者找同款就非常非常难。这15条网址不全是竞品网站，可能是跟这个词相关的科普类网站，也可能像是Amazon或者Ebay这种零售平台的网。继续往下翻，可能是某个网站论坛上出现这个词被谷歌收录了而已。所以有了解过独立站的朋友应该知道，通过谷歌搜索进来的询盘，整体客户的质量是非常高的。
第二个，我们从平台的规则维度去分。现在卖家层级划分的很明显，大的采购商匹配大的供应商，小买家匹配小的供应商。因为平台非常重视买家的体验，平台需要迅速的给采购商匹配对等的供应商。这个国人应该都知道。所以这就是为什么现在这么多的中小企业抱怨某，网站流量小，订单小的原因。
谷歌对所有的网站都一视同仁，不会进行卖家分层，想要有排名有流量就两条路，要么投流做CPC广告，要么做SEO高质量的内容输出，稳扎稳打和时间做朋友。所以打个不恰当的比方，某网站就像赌博，你要赢面大就要赌注下的多。当然赌博有赢有输。谷歌就像是买彩票人人都平等，完全可以以小博大，小投入大收益的也比比皆是。
最后讲一下趋势，因为我们国内的采购习惯，用的B2B的平台比较多。但是做外外贸的你应该知道，老外他其实的采购习惯基本上会选择谷歌，而不是一些B2B的平台。从宏观上讲，既然你做的是外贸生意，又想通过线上渠道来开拓业。全世界主流的流量渠道也都在国外。而谷歌又是其中的流量巨头。那就好像你今天要去钓鱼，你的结果希望钓到又大又多的鱼，也就是同行少的池塘。如果你在池塘也就是线上渠道的选择，没有选择对，要实现你的钓鱼目标，基本上就很难很难。所以谷歌就像知名度高的展会除了流量大，更重要的是进来的都是专业级别的采购商。如果你的产品各方面具有不错的优势，可以做一做某的网站，因为你的产品不怕被买家比较。所以如果这几年你在某网站上大把钱下去，没有什么效果，肯定某网站就不适合你，需要换赛道换平台了。如果这几年，某网站的效果也能达到你的期望。也都是在谷歌上做付费投流，获取流量的。
