谋生事记档案016
寻一片桃花源，从此归隐山林去，这大概是很多都市人追求的生活。
91年的钟旭映在25岁那一年回到了家乡绍兴，在一片桃林边上开辟了一个属于自己的王国：果园、农场、餐厅和民宿综合一体的田园山居。她把这里取名为“景行”。取义于《诗经》的“高山仰止，景行行止”，意为高洁的品德。
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25岁的年纪，很多人可能刚刚走出大学校门，大部分都懵懂迷茫。然而钟旭映的道路显然和普通人截然不同。你或许会和我一样有着一个疑问：难道这小姑娘家境殷实，能负担起她如此大的投资？事实上，钟旭映出身在绍兴农村山区，父母均是务农，家底并不十分殷实。些许传奇色彩，但细细一品你就会发现，她身上有一些特质，成就了如今的钟旭映。
越来越多的城市人向往乡村，似乎乡村就代表着远离喧嚣的纯净和返璞归真的自然。选一个风和日丽的天气，约上三五好友或者带上家人，迎着微风前往乡村。吃一顿久违的农家土菜，奔波的胃也会变得熨帖起来。然而，乡村真的如想象中美好吗？钟旭映和这片土地的故事，他们背后的笑与泪，或许能讲述一二。
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钟旭映出身在农村，她长大的地方，有冰川时期留下的运动轨迹。山脉上裸露着大片岩石，是她小时候最爱的探险去处。在那样的大山里，春天吃樱桃，初夏有杨梅，秋天是甜蜜蜜的毛栗子，冬天能围着火炉烤红薯。山林里的时光印在钟旭映的脑海里，成为了挥之不去的甜蜜记忆。
读书年代，钟旭映在杭州上大学，读的是建筑专业。那时候家乡绍兴的乡村游刚刚起步，作为“本地土著”，钟旭映在读书之余找了份兼职，专门带短途游客回绍兴做采摘游。短途的采摘游非常受到杭州、上海等城市客户的热捧，一周一次的带团回家，只要钟旭映有时间，总有客户等着她。虽然当时还是个学生，钟旭映已经有了商业头脑，在带来几次客人回家做采摘之后，她和家乡当地的农户做好协议。一个客人如果农户要价300元，那么钟旭映在客户那里收费稍稍加价，这么一来一去，就能赚上几百块。
钟旭映为人热情，又对家乡山地熟悉，总能带客人找到最好的采摘地，摘新鲜果实，吃地道农家菜。一周带一次客人回家采摘游，钟旭映不仅鼓了自己的腰包，也让家乡周边的农户有了甜头，小姑娘的名声渐渐打开了。不过乡村采摘游的季节性很强，钟旭映只能在春秋两季有好生意。她的客户主要来自上海、杭州等周边城市，没有生意的时候她用心经营了客户关系，这些客户有些农货要买，也会帮忙购买寄送。
毕业后，钟旭映在杭州找了一份建筑相关的工作，收入也不错，大概一年有20来万。在工作之余，她的农村采摘游仍在继续，旺季的时候，几乎每个周末都能带一波客人回家乡采摘。经济不发达的年代，能吃上一顿红烧肉是一件美事；如今经济发展了，去农村找野菜反倒成了趋势。钟旭映的生意从大一开始做起，到毕业后两年，已经积累了相当可观的一波客户。
一边做着乡村旅游，另一边钟旭映有个更加可观的赚钱途径。杭州是全国电商的中心地，特别是女装，可谓是走在潮流前端的心脏地带。钟旭映在毕业后一次去*疆新**旅游的火车上，遇到了一位*疆新**来的客商。这位客商是专门来杭州批发衣服回*疆新**贩卖的。
去*疆新**的火车漫长而无聊，小姑娘和客商开始天南地北地谈天。因为常年带旅行团的缘故，钟旭映并不怕生。在得知这位客商的意图后，钟旭映的脑海里冒出了一个点子——她可以利用课余时间，帮这位客商带最新的衣服。用如今的话说，她相当于是一个女装代购了。
客商抱着将信将疑的态度，让钟旭映带了几百块的衣服寄给她。哪知钟旭映挑选女装的眼光毒辣，这些衣服送到*疆新**就被抢购一空。从几百到几万，钟旭映每周替这位客商跑一次杭州的四季青女装批发市场，建立了相当稳定的关系。*疆新**当地并不是女装发达的地方，限于物流和设计等因素，当地的女装发展很慢，和浙江东部沿海相比，款式甚至有些落后。钟旭映为客商挑选的衣服款式新颖，每次寄到*疆新**就受到热捧，渐渐地，越来越多的*疆新**客商通过那位客户联系上钟旭映，希望她帮忙代购衣服。
通过帮人代购女装和做乡村旅游，钟旭映攒下了人生的第一桶金。2016年，刚毕业两年的钟旭映，口袋里竟然攒起了100多万元的存款。
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采摘游的收益虽然稳定，但季节性很强，钟旭映渐渐感觉自己不再满足于只把客人带回家乡，她还想让客人们住下来，挖掘周边的附加值。
这个头脑灵活的小姑娘待在杭州的这六年，发现在杭州的街头和地铁上，竟然渐渐地能看到家乡的旅游广告。政府对乡村游的支持力度空前，让她看到了风口。在这片大众创业万众创新的热土上，钟旭映的心意痒痒，蠢蠢欲动。在2016年，工作两年后，钟旭映辞掉了朝九晚五的建筑公司，开了一家旅游公司，专门做乡村旅游。
有句话都快被说滥了，站在风口上，猪都能飞翔。那么钟旭映站上了这个风口吗？
在决定开公司后，钟旭映就有了回家做民宿的想法。她想要打通这条渠道，把上海杭州的客源吸引回家乡，让他们玩的开心，还能住下来，买些东西吃饱喝足再回去。开一间民宿，成为了钟旭映打开市场的第一步。
在开民宿之前，钟旭映前往浙江其他地方调研。浙江丽水松阳，放在10多年前，是个异常贫困的地方。但乡村游让这里重新焕发了生机。在青山绿水中，各具特色的民宿散落其间，一派怡然风光。钟旭映看到了商机，更加坚定了回家乡开民宿的决心。
她把地方选在了一个距离高速路口15分钟车程的地方，这里有一片尚在开发中的“桃花源”景区。2016年，绍兴的民宿还未兴起，钟旭映在老家附近的镇子里选了一块处女地，有三间老屋相连。她原本打算花费60万，用于老屋的翻新和家具的置办上，然而，现实却给她兜头一盆冷水。
老屋的翻新比重新建造一间新房子都要麻烦，还要费钱。钟旭映必须把年久失修的老屋重新拆掉，然后修旧如旧。所有的家具都是全木的，如此一来，成本就大大超支了。那是2016年9月，钟旭映原本欢天喜地地想着花3个月就可以装修自己的民宿，那么春节即可迎来第一波客流高峰。事实上，由于工作量的繁重以及预算超标，钟旭映的民宿装修在3个月后不得不面临停摆。她只好继续追加投资，民宿落成已经是半年以后的事儿了。
都说创业难，其实难在项目的开发。钟旭映发现民宿是乡村游落地的好项目的时机并不算晚，但当她全部装修好民宿后，已经是6个月之后。绍兴同类型的民宿也建起了不少，她不再是吃到第一口蛋糕的人了。
无论怎么说，民宿建起来了，2017年3月正式开门营业。民宿刚刚开，并没有她想象中的火爆场景。由于民宿所在的景区刚刚开发，周边配套设施并没有完善，钟旭映的客人们来了之后可以游玩的地方并不多，甚至连吃饭都找不到好去处。
钟旭映发现了这一短板后，只好追加投资，在民宿周边开起了餐厅和果园，把自家民宿打造成了一个农旅一体的农庄。前前后后的花费，也从原先预算的60万，攀升到了500万。
500万哪里来？摆在钟旭映面前又是钱的难题。一方面，她在杭州的旅游公司效益不错，凭借着短途乡村旅游的热潮持续输血。另一方面，她的创业项目也得到了政府的支持，从一开始的30万*款贷**到后来的200万*款贷**，都是当地政府牵线搭桥才能谈成的项目。钟旭映也说，自己当时初出茅庐一个小姑娘，并不了解乡村旅游其实是可以借力政府的，等到撞了不少墙，才发现有这么大一个靠山在边上，却没有好好去珍惜。
农庄开起来了，生意也开始渐渐红火。2017年，钟旭映的农庄收入不多，刚刚能支付日常开销；到了2018年春节，民宿爆单了。多年来积累的客源似乎约好了一起来欢度春节。
幸亏钟旭映前期的决心够大，舍得投资。她打造的农旅合一的田园山居，后劲儿十足。2018年一整年，景行山居的流水高达320万元，净利润达100万元。不同于很多民宿定价虚高，钟旭映的民宿定价在380元和880元，即使旺季也不抬价，深受客户们的信任。
2018年，每日里忙忙碌碌，钟旭映的信心更加坚定了。
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做农业是一件前期投资巨大，回报率很慢的事儿。钟旭映原本想着自己的投资会在3年内回本，但事实上，这个回本的年份需要再往后拖上不久。
这个道理，也是在农场开起来后，钟旭映才渐渐明白的。问题总是接踵而来。钟旭映置办了一个20多亩的果园专门搞四季鲜果的采摘游，前前后后投入了将近100万元。然而缺乏农业知识的她在选址阶段就搞错了。她把大棚选址在两座山中间，穿堂风非常大。台风季来临的时候，钟旭映就得担心这些大棚会不会被刮跑。事实上，她的担心不无道理，开业3年多时间，大棚被刮跑过3次。每次维修费用就在5千到6千元不等。
更难的是如何和当地的农户沟通。很多人以为乡村创业就是寻一处风光秀丽的地方干一场大事业，然而事实远比想象来的更复杂。乡村生活的枯燥乏味和管理农场的琐碎会把一个人的耐心都耗光。钟旭映的农场用科学化的手段来管理，这就要求在这里干活的农民都需要具备一定的素质，然而，现在周边的农户达到这个技术要求的人还不算多。
此外，农庄的生意受到季节和外部影响潮汐波动。今年钟旭映农场的生意清淡了不少，因为周围的桃花源景区停业升级，来景区游玩的游客少了很多，直接影响了钟旭映的生意。此外，农家乐的采摘游一般在春夏两季生意比较好，而秋冬就陷入了淡季。
如何打破这一瓶颈，钟旭映加入了一个当地的农业创业组织。在这个组织里，她找到了志同道合的伙伴，大家一起分享创业的苦与乐，一起共享资源，创业这条路也不再孤单。
从农业小白到高手，钟旭映得到了不少帮助。区里开农业培训班，总是会想到喊她一起，不少农业专家也会定期过来指导。民宿和农场采摘陷入淡季的时候，她会卖一些周边的土特产：笋干、山核桃、土鸡土鸭……如果是路途不远的，还负责免费配送。钟旭映把这些土特产放在自家的民宿，客人来了觉得好吃，就会顺手买点。离开了还念念不忘，就可以通过微信购买。自家农庄出产有限，钟旭映还帮周边的农户一起卖，2018年冬天，仅仅腊鸡腊鸭这一项，钟旭映就帮周围农户销售了近5万元。
如何打开市场，成为了这些年来钟旭映一直在考虑的问题。如今很红的抖音，成了小姑娘的新点子。短视频里，钟旭映穿着古色古香的汉服，有时穿行在苍翠的竹林里，有时用鲜花做食材，总让人想起了世外桃源的美好生活。
鲜果的保存周期短，物流费用高，不是非常适用于电商流通。以往农户们过了采摘旺季，多出来的鲜果只能够低价卖给水果加工厂，看着着实让人心疼。钟旭映有意识地积累客户，和上海等地的社区合作，将鲜果和农产品直送给当地社区；她加入的那个农人联盟也打开了盒马鲜生等门店渠道，让更多农产品能够销地出去。
钟旭映的农庄开到如今，已经有整整两年。当年定下的3年回本的期许能否实现呢？再让她选择一次，她还会开这个农场吗？
不过呀，办法总比困难多，您说是不是。
记者手记：
钟旭映还那么年轻，一个小姑娘柔柔弱弱，肩头却扛起了偌大一个农庄的运行。这让我感到惭愧。从她缓定的语气中我能感受到，这么一个有恒心有毅力的姑娘，做什么事情都不会差。
采访过程中，她开玩笑说，我会劝大家都不要开民宿。但转头又开始津津乐道自己的经营之道——专门开辟团建场地、开拓社区资源、自己拍摄网红视频等等。她身上有着无穷无尽的活力，这是一个创业者最美的姿态。
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