来源|流沙言职
前不久，老家的闺蜜说她假期太多，无聊，来我这里小住了几天。
周末，我陪她去西单扫货，本来是陪逛，后来发现我成为了拎包的苦力。
不去逛的日子里，闺蜜就看某宝直播，数小时的观看后，往往也会大大地消费一笔。在我这里住了一星期，目测她的消费有数万元。
我惊叹她的消费力，毕竟都是工薪阶层。闺蜜说我大惊小怪，说老家现在这么花的人大有人在，还笑我土鳖。
然后balabala说了一大堆老家人生活的工作和日常：稳定的工作、过得去的收入、有房有车无*款贷**、存款还可以用来理财。
看着滔滔不绝的闺蜜，我想：也许现在的三四线小镇已不是当年的三四线小镇。
就在前不久，我回了趟老家，所见所闻印证了我的感慨，三四线城镇的青年们正过着我们做梦都想要的神仙生活。
这样的城市正孕育着巨大的商机。
01.
收入不高，但毫无生活压力
在大多数人的直觉里，认为三四线城市的薪资和一线城市相比望尘莫及。可事实呢？我们来看一组数据。
下图分别选取了一线城市、二线城市和三四线城市当中的部分代表。
一线城市当中的北京、上海，平均薪资仅比二线城市多了不到3000元，二线城市和三四线城市平均月薪更是相差无几。
部分一二三四线城市月均工资对比
是不是有点颠覆想象？一线和三四线城市的收入差距远比我们想象的要小得多。
有人会说，我的那些动辄月薪3万的同学工资是假的吗？当然不是，只是高薪和低薪的人一样，处在正态分布的两端，高薪用于平均那部分低薪。而大多数人就呈现出中间的状态了。
一线城市平均月薪8000元，这就是奋斗在帝都、魔都的白领们的真相。一线的加班狗扎心，三四线的咸鱼恐怕要窃喜。
然而，更扎心的是，生活成本可就差的不是一点点了，最能衡量成本的就是房价。
北京现在房价均价保守估计约在5.5万，而我所在的三线小镇房价也就六七千而已，大约多出7~8倍。
有一个概念可以很直观地解释在城市生活，收入和成本的关系，叫房价工资比，顾名思义。就是一个城市的房价除以工资，可以看出房价大约是工资的几倍。
部分城市房价工资比
我们看到，北京、上海的房价工资比分别为5.5、5.3，工资相对于高企的房价简直就是毛毛雨。
三四线城市的房价工资比基本在1.5以下，也就是说稍微努努力，工资是可以够得着房价的。
所以大城市的人都租房蜗居，而三四线城市的人都住着百平米以上的属于自己的house。
房价工资比揭示的是，三四线城市的人们可以过着成本更低的生活。
不用背负车贷、房贷，即使有，也是很小的一部分。
根据企鹅智库的调研，三四线城市的人在住房方面的支出占比为26.8%，这一比例在一线城市为45.1%。
如果家境殷实，还会有来自父母的应援。
到了适婚年龄的男青年，父母都会给配备一套房，一部车；而如果是女孩，则安安心心找到这样的男子出嫁就OK了。
这样的家庭遍布在如我家乡那样的三线小城。
有些毕业生回归家乡，父母一手包办了他的工作，多数会选择收入稳定的国企或事业单位，这样的工作虽然显性收入不高，但是隐形福利却是多得惊人，各种福利、奖励能达到一年的薪资一点都不夸张。
父母应援+好的工作收入-少量支出，基本保证了三四线城市的青年们有大量的可支配收入。如闺蜜那般剁手也就不足为奇了。
02.
大把闲暇时光，吃喝玩乐"杀"时间
我们常说的一种最为理想的工作是：钱多事少离家近，这样的梦想在北上广一线城市常常被调侃为天方夜谭，可是在三四线城市却能轻松实现。
企鹅智库发布的《2018中国三四五线城市网民时间和金钱消费市场特征分析》显示：
三四线城市午休时间为两小时以上的占比合计56.8%，而在一线城市65%的人群中午休息时间在1小时以内。
工作人群午休时间对比
闺蜜所在的公司几乎人人都有一张行军床用作午休用，公司还会熄灯，帮助大家更好地休息。
不仅如此，三四线城市，不管是出于主观的诉求，还是客观的环境造就（城市不是特别大），上班"离家近"也是标配。
从出门到上班地点绝大多数（80%以上）半小时以内就能到达。有人中午可甚至以回家吃饭午休。
而在一线城市，一小时上班算友好，长时间午休更是奢望。
上本路上时间对比
工作的轻松、闲适，造就了这些人们有大把的时间。为了消磨时光，他们频繁地玩手机，
你一定无法想象，90%的人消磨时光的活动就是玩手机。
三四线城市消费时光方式人群占比
这些人群当中，2/3的人闲暇时光里用一半以上的时间刷手机。其中，女性，20-29岁用户表现最为明显。
马云曾表示过困惑：每天晚上有2000万女性在淘宝上一直闲逛，他们只逛不买。我不知道她们在逛什么。
现在很好解释了：她们在消磨时间，轻松自在地"杀"时间。因为淘宝的主流用户就在三四线。
03.
想要"实惠"，也追求“品质”
有钱又有闲的宿命就是消费升级。
数据显示，今年的天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，而贡献这个庞大数据的主流人群正是三四线城市有一定消费能力的女性。
聚划算发布的《品质惠经济白皮书》也指出：河北、河南、四川、山西等中西部省份的三四线城市消费力迅速崛起。邢台、邯郸、揭阳是全国消费增速最快的三四线城市。
买奢侈品不手软
我至今依然记得七大姑、八大姨、甚至我的好朋友当年给我推荐某多多的兴奋神情。
但是如今的这部分人群，已不是当初被群嘲的某多多的高粘性用户，他们在买"实惠"的同时也希望享受"品质"。
根据CBNData和天猫共同发布的《2017年代新零售时代奢侈品消费趋势报告》：
三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市消费者。与此同时，线上奢侈品消费增速TOP10城市也几乎均为三至六线城市。
线上奢侈品消费增速TOP10城市
对于美妆、母婴、包包之类的产品，很多人还会选择海外代购。
朋友原本是一个找别人代购的买家，但后来买得多了，竟然自己也开始做代购，成了卖家，一则方便自己，二则看准了这个市场庞大的消费人群。
境外旅游成热潮
另一个彰显消费力的便是旅游了。
以往春节回老家儿时的玩伴常常凑在一起“浪”，如今回家常常是XX去日本了，谁谁在迪拜了，春节旅游热风靡这些小镇。
支付宝在今年2月发布了《境外移动支付数据》报告，揭示在春节期间，舟山、潍坊、连云港成为全国人均境外消费增长排在前三名的城市，超过了北上广。
春节旅游人均境外消费城市增速
看准了三四线城市的购买力，携程旅游2019年计划新增门店1300家，并将有一半要落户在县级城市。
线下娱乐一个都不能少
各巨头纷纷来下沉市场切蛋糕。
2018年，万达一共新增52座万达广场，其中三线城市就占了38座。而万达广场在三线城市的累积数已达184座，占比63%。
京东大BOSS刘强东曾透露，2019年京东将重点关注三四线城市的市场，探索开发新的线下商业模式。
三四线城市的人们用他们强悍的购买力成功地吸引到了大佬们的注意力。
如今的三四线城镇正焕发着勃勃生机，而这里的人们也腰包鼓鼓，信心十足。
这样的城市，这类群体的购买力可能被大大低估了。
好在资本已经渐渐嗅到他们身上的商机，这个曾经的"下沉市场"未来将渐渐跻身主流，我坚信如此。
最后想起现在媒体广泛使用的一个概念——小镇青年。
- 25-35 岁；
- 生活在相对富裕的三线城市，高铁线路逐渐辐射到，到达大城市仅需 2-3 个小时。
- 受过高等教育；毕业后听从父母安排，在家乡有一份体面的工作，从不考虑去一线城市打拼。
- 没有或很少有房贷的压力；有车；生活有一定品质。
- 拥有更多闲暇时间；爱逛淘宝、微博、朋友圈；买买买不眨眼；喜欢海淘；一年3-4次旅游。
说的不就是这些三四线城市的人们么？
他们能在新的消费升级中占据主流毋庸置疑，只是时间早晚而已。
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