买衣服的消费者不能光看价格，也要看衣服的品质，网上那些直播间卖的衣服挺便宜，是不错，可是你买到手以后拿着去实体店的同款相比一下，你就会发现这些衣服质量很差劲。
稍微讲究一点的消费者都不在网上买，她们更在乎穿上之后的体验，因为面料版型不经过试穿是看不出来的。
这些消费者有种观念认为，一分价钱一分货，好多东西从来都不会便宜，虽然这种类型的消费者有时候会上当，可是对于这类消费者来说，她们有自己的购买习惯。
偶尔尝试一些新渠道购买，会在自己交往的圈子之内分享，不好的就经过口碑相传，没人再去这家店里，而好的经过分享之后，就会让这些商家更有动力推陈出新，出更好的衣服款式。
对于商家来说，这种类型的顾客一定要抓好，服务好，因为她们有消费能力，在一家店有好的购买体验之后，不仅自己会成为回头客，还会带动她周围的朋友前来购买。
目光短浅的一些生意人，只靠宰客来获利，其实不管是线上还是线下，守住一方水土，用心服务好顾客，就会带动这位顾客身边的朋友也因为她的购买向她咨询在哪里买的，而前来自己的店里。
有时候慢，只是当时的，放在开店的时间段长期来看，现在那些生意做得好的服装商人，80%以上都是靠回头客维持的。
现在那些生意不好的商家，可以想一下，自己回头客多不多，为什么以前常来购买的顾客不来了。
卖衣服没有回头客，只能是去那些流量大的地方开店，因为顾客是流动性的，一辈子可能只来你店里一次，你宰客，她们有了不好的体验，都无所谓。
以前这种方法还可行，现在呢，即使是有些顾客一辈子只来一次店里购买，那么，顾客的不好体验，可能就会发到网上，从而积累多了之后，口碑一崩，生意将会一落千丈，无人问津。
而你把衣服款式设计的好，吸引顾客购买后，顾客穿上新买的衣服，总是要出去交际的，那么周围的人就会问她，你咋穿上这么有气质又这么好看啊，在哪里买的？
作为商家，是否可以想一想，自己卖衣服，为什么顾客不愿意说自己的店铺？
同样是卖衣服，在你店里体验好了，衣服又买的称心如意，那么，当别人问这位顾客的时候，她是不是会帮咱宣传呢？
毕竟，对于这位消费者来说，在你这儿占到便宜之后，她们都会有炫耀的心理，使得周围的人认同她，这种心理可能比她买新衣服更能获得满足感。
哦，对了，顾客在你这儿占便宜，并不仅仅只是给你还价，还的很低，而是在你这儿体验到了，在别的店里体验不到的那个感觉比她还更低的价更让她爽。
这也就是为什么说，卖衣服就是卖一个感觉，款式是什么样，对于顾客没穿过的衣服来说，都是新款，而你怎么能让顾客有想买的感觉如果不能建立起来，那么，很大程度上来说，即使是你的款式在新在好看，顾客没那个感觉，一样刺激不到顾客的购买欲望。
衣服是由颜色、面料、做工、款式、版型、还有搭配力组成的，当然还有价格，顾客最在意的是什么你都不知道，又怎么能让顾客有买的感觉呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。