和田玉价值暴涨面临的是人们的热衷收藏，无论喜不喜欢，他已经火了。面对这种情况，我们收藏和田玉应该保持一种什么样的心态？现代的人们整天被金钱、利益、效率等名词所围绕，人们对慢节奏的生活也越来越渴望。快节奏生活使得现在人向往“采菊东篱下，悠然见南山”的生活。回归优雅，回归诗意生活的声音也越来越响亮。而和田玉收藏就需要一种慢生活的态度。
社会本是一个文明讲理的社会，只有社会中的个体能够相互理解，相互尊重才会将文明、礼仪传承下去。玩玉玩的是心态，淘玉购玉讲究的是你情我愿，平和心态。
和田玉籽料秋梨皮原石把件
我有朋友最近遇到这样一件事，顾客添加了他的微信，订购几只平安扣，却把明码标价的价位砍到极低，而且死活不抬价。明显不是善茬。朋友自然是无语，但为了不影响店里的口碑，他礼貌的拒绝了，没想到那人从早到晚都不停的磨他，朋友脾气不好，一气之下就给拉黑了，没想到对方再次添加，于是有了下面这段对话。
卖家：加我又有什么事儿呢？
买家：我确实想要，三个平安扣50卖给我吧，本身这么小。。
卖家：我的本钱就有150了，你是想让我倒贴钱，赔本赚吆喝吗？不好意思，不卖！
买家：真心想要，就50吧，交个朋友，我家做生意的，不差钱，就是看你实不实在。。
卖家：对不起，请别骚扰我了，我很忙，没有多少时间。。。
买家：我c，好说歹说不听对吧？你卖不卖？我去年买了个表，你个。。。
卖家：神经病。。（对不起，您发出的消息已被拒收。。）
很粗俗，但属实有点欠骂。我这个朋友一直在说骚扰，神经病，如果是老猪。。去他的，直接打过去了。太温柔了，不符合一个男人的霸气。顾客虽是商家的衣食父母，但也不能一味“为所欲为”，强迫商家以低价出售商品。商家与顾客之间的交易是建立在自愿的基础上的，商品的价格也是受商品的价值、市场供求关系影响的。虽然说商品的定价基本上是由商家主导的，但顾客是否愿意用金钱换取商品也完全是由顾客决定的。（你不愿意可以不买，卖家不高兴也可以不卖嘛）
买卖是以自愿交易为原则的。说真的，爱玉的猪支持大家砍价，因为因为多少可以省一点。从商家方面来说，其按照商品品质给产品定价既是合情合理的，也体现了对顾客的尊重，遵循了公平交易、童叟无欺的市场交易原则。如果你看上的东西价值很低，说明眼光也就那么多。也不好。顾客最讨厌的其实就是虚报然后让他们砍价，因为那样的价格虚高。更喜欢明码标价。
从藏友方面来说，货比三家是购物的手段，物美价廉是购物的目标，这无可非议，没什么好说的。但是藏友应该明白商家是以盈利为目的的，做的是买卖，并当做营生手段，绝不是白白付出的慈善事业。 顾客有必要获得物美价廉的货品，商家却也有理由赚取利润或拒绝出售。人和人相同，买卖不可以只偏向一方。卖家赔本亏利买家欢喜但不可能买到下一件，卖家赚大钱买家亏大本也不可能卖出去下一件。
顾客强迫店家交易听起来觉得荒唐，但其实很耐人寻味，我们凡事要换位思考，推己及人。在服务行业出现各种条条规规约束服务人员言行的同时，关于如何做好消费者这事却大多数时候停留在口头道德之上。作为好买家要做的事始终模糊，而人们显然更关心的是自己得到的服务如何，自己作为消费者的权益是否得到满足，所以在3月15日消费者权益日这天，几乎就变成消费者吐槽日，我们看见服务行业的种种不堪。
然而这些是否就是这些服务人员恒定的面孔？一竿子打死和地域黑的概念是一样的。人无完人，各行各业都有坏粥的“老鼠屎”，双重标准要不得啊。当你看到这个地方，可能已经察觉出文章中带着那一丝浓浓的哀怨。没错，我今天就是来开专场的。为黑心商家和无理买家开的的一个批判专场，扎一扎他们的心。
为什么在当今社会，消费者的权益有渠道去维护、有条例做后盾时，服务人员的权益却几乎无人提及？ 送餐员送饭晚了一会儿就被殴打，稍微不满意辛辛苦苦送货上门的快递就被无情退回，服务者就一定低贱，就一定欠买家的吗？也许你会说我们服务者，卖家赚着钱，自然要服务好，可你们已经获得了与货币对等的物品，友好的态度本就是附加，你买的是物品又不是服务，舍本逐末不觉得有些斤斤计较吗？ 况且你的态度和表情是友好的？（觉得我说的不对的，自己想想是不是这么回事）
其实我们应当思考是：消费者与服务人员的关系是否一定是对立？商业社会里曾推崇的消费者是上帝是否就代表消费者可以为所欲为？消费者面对服务人员的统治阶级意识如何消解？我们看到服务人员的冷脸根本在于我们看不见自己的脸也是毫无笑意，你甚至不会说声感谢。一味的索取是不恰当的，人与人之间的关系如镜子对话，你笑他也笑，你凶神恶煞，他也不会满面春风。
没事儿多笑笑，你笑，世界才会美好
就拿爱玉的猪来说吧，我是做订做代购的，本身由于没有雄厚的资本和家世，白手起家做了玉器这一行当，讲真，玉器这一行是越有钱的人越有钱，因为可以买到好料，然后自己加工生产，这其中的利润让人羡慕。不提这些，关于订做，最基本的要求都是要打定金的，不打定金风险太大，虽然成本不算高，如果他不要了，也没法二次销售，如果是之前合作过的客户，双方应该比较信任，再说这个定金的事情，如果没有诚意一般都会纠结，但如果你真的需要购买，本就需要付出全款，而只是一部分的这个定金，没必要纠结，这都不是个事。（相当于二人之间的试金石）
怎么样？我说到卖家心里去了吧？，而买家心理不以为然或者想批判我了，如果没有，别急。
前段时间，网络上流行一些奇葩证明：你要证明你妈是你妈，你要证明你是你爸的儿子；还有更离谱的：你要证明你还活着。看到这些证明，相信许多人是和我一样的感觉，无语呵呵呵。但人与人之间的信任为何到这种地步呢？竟然非需要证明，一张小小的证书竟可以左右许多。
其实是否信任他人，真的与这个社会、与他人无关，只同我们自己有关。中国古话：害人之心不可有，防人之心不可无。似乎一开始，就用防备的姿态对待着他人，从另一个角度看，也就是他人不可以信任。一朝被蛇咬，十年怕井绳，这是典型的创伤后体验。
信任他人，是一种自我能力，无法信任他人，是我们能力缺失的表现。信任他人，首先要信任自己。没有信任能力的人无法建立起亲密关系。他的任何关系，都只存在于理智层面或通俗意义上的社交层面，就是所谓的应酬关系。美好的人生，从学会信任他人开始。你得心里对外界是友善的，那任何人都可以不同程度的信任他。（换言之信任是相互的，而不是单方面对你友好）
当然，他是否真的值得信任也是一个问题，不是所有人都不值得相信，也并非所有商家都值得相信，道听途说不可信，眼见为实才有根据。现在的这技术啊日新月异，稍微不注意你就要打眼，在市场上还算好分辨，那一堆堆的你要是看不出真假那是玩笑。籽料看重的玉质、油性。高仿籽料常有青海烟青料，叶城山料，俄碧玉...... 随着国人对和田玉需求的日益提高，真正的高品质和田玉籽料随之越来越少，一些不法奸商就不由得动起了歪脑子。（属于自己找堕落，活该不信任你）
这要是真籽真皮，这些价值都要亿万了，还摆摊？
上图这种，颜色艳丽，成堆摆放的“籽料”可以说“一眼假”。这个没有什么可比性，但拿优质或者形状似籽的和田山料，俄料，青海料经过加工制造出一些“高仿籽料”以籽料的名义和籽料的价格在市场上公然销售，使一些经验少的玩家屡屡上当受骗，叫苦连天，甚至一些资历颇深的商家也未能幸免打眼吃药。或者单拿出一件上面那种颜色艳丽的也容易迷糊。
二上色仿籽达摩把件
这是市面上最常见的仿籽，俄料或者山料这我看不好，因为只有几张图，但二上色是一目了然的。（凭借图片定性玉料性质终究偏颇）对于籽料，其实上手就能接触感受到，是油润细腻，当然这可不是那种涂上的油，而是一种感觉。该说不说，市面上以前那是十籽九裂，现如今虽不至于十籽九上，然而上色占得比重可不小了。 如果市场上的玉石都无二上，都该是啥料子是什么就可以了，我们挑选只需要看价格和好看与否就行。 然而不是啊，不好的事情还有的是，信任是相互的，就看你知不知道被相信了。
一直干巴巴跟大家聊籽料仿籽，造假，我自己都感觉厌倦了，那么今天我们就“雅俗共赏”，好的坏的都来看看，高潮起伏才有壮阔雄伟的大好景象。在我所在的石佛寺市场，代购的日常就是和人家谈价，你要是不知道怎么和人家讲价，傻乎乎的去谈价或者不谈，你不死都是你运气好，开个玩笑，反正多多少少会吃亏。长期写这种类型的文章，让大家熟悉玉料猫腻，做到慧眼识珠。对我们来说有利无害，只能是鞭策我们做的更好。
对于市场开价：通常维族朋友开的价格都是很高，高到你转身就“逃”的地步，，我在朋友圈发过一个小视频，在问一个维族的朋友，一块洒金皮原石什么价时，那操着一口羊肉串味普通话的阿达西说出一千万，冷不丁还真把人镇住了，瞬间要疯的感觉。感兴趣的朋友自己去翻，抛开不提。我的建议您这个时候千万别被吓着，因为这个价格只是他搬出给你一个心理准备的，俗称试探。如果你真的喜好手上的料子，别被吓住，我们接着问
试探卖价：您可以指出这块料子的瑕疵，比如僵性、绺裂、有棉、结构大、料子不白，如果没有这些毛病，你只是纯粹想争取便宜一点，OK，简单明了的直接去问：阿达西，雷猴啊（朋友，你好啊），这块料子你多少能卖？给我一个实在价。当然，当人家把卖价给你说的时候，你肯定还会觉得价格非常之高，他说卖价15万，本钱不高，本钱不告诉你， 这个时候你可以第一次出价：“80000元可以吗？差不多了，东西不大“这时候，你要观察玉商的态度，如果不高兴或者直接跟你说：”本钱120000的，120000以下不谈“；
那这个时候你要直接给价120000元以上了，因为这个本钱，一般来说是他有点赚，算是赚的最少的地步了，因为“本钱”二字都谈出来了，几乎可以说一口价了，你如果紧抱着你的出价不放， 或者只提高一点点，也许你能让他少亏一点或者不赚钱的地步，但我告诉你，你这样子是没朋友的，对方打死不可能买的，因为不赚钱或者亏本的买卖不叫买卖，叫坑，和文章开头那位一般，紧追不舍人家为什么就是不卖给他？但凡有一点点利润，也肯定出手了。（谁也不喜欢压货，关键是保证自己可以拿下的同时，给卖家一点利润，虽然少但总比卖不出去的未知性强多了）
可惜的是，顾客缺少这种谈判的心理，在这种时候喜欢寸土不让或者懒得谈价， 懒得谈价你的利益无法达到最大化，谈价过狠你买不到心仪之物。 玉器古玩这一行当，其实不与其他行业相同，玉器是不跌价的，哪怕囤积在手，要操心的也是无法快速变现，而不惧怕跌价。有货相当于有钱，一定程度上，只要东西不错，是不怕亏的。属于稳赚不赔。
另外关于这个玉器价格问题，其实有一点，我想大家很少想到，那就是成本决定价值。玉器，原料是他们在和田的大集市上面或者料商手中选购得到的。但玉器的价值并没有固定的定值， 两块差不多的牌子，原本适合的定价是800，而有的朋友600可以拿下，有的朋友1200才能拿下。他们同时加100出售，一个是700，一个是1300，你觉得第二个价值高，觉得他赚大发了，但其实只是成本不一样而已。（为了好比较，我给他们的加价幅度是一致的。日常生活我们无法判断）
这种情况大多数出现在代理，经销商，以及下属分公司上，他们拿到的货品往往是上家已经添加上利润后的产品，层层叠加，最后还是要消费者买单。网上目前出现了厂家直销这种经营者，意思就是告诉我们，我们是自产自销，没有代理，别怕乱加价。 但其实他们是拥有最多代理的产物，价格弹性不小。爱玉的猪的建议是：选择信任的卖家，多看多寻思，货比三家虽然可取，但只限于同一件商品。
和田玉出现同一件，不同家的情况下也只可能出现在代理了，一般自己有货的情况下，是很难相同的。那就自己判断价值和品相优劣， 问问自己的心。喷子们别扯什么石头，价格是炒的了。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨而已。你可以不买，但你阻挡不了人家去买。我希望你用辩证的眼光去看待问题，吃不到葡萄说葡萄酸可要不得啊。买不起别提不喜欢，虽然我不喜欢翡翠，也是没钱买不起。。。。。囧
他们给了“本钱”价之后，就不要乱给价格了，80000,70000,50000的乱出价，人家会以为你在遛人家玩呢！ 行就行，不买谢谢足矣。最被商家不待见的是不理人顾客，这种人可不少，你辛辛苦苦给找到一块玉，他看了以后愣是不回复你，你怎么办？定金没有，纯粹口头承诺，你顾客让商家信任，可商家又该拿什么来信任你呢?你怕吃亏上当，商家还怕白忙活，瞎耽误工夫呢！
尤其是您板着脸，趾高气昂喊着想要最贵的和田玉的时候，讲真，最贵的和田玉之前也发过图片，好几个亿的都有，再有钱我看在古玩玉器面前也老实待着了。所以别嫌贵，一来他值不值是一回事，买不买得起也是一回事。
另外，新手和老手对于和田玉，他们的理解和追求也应该不一样。不可一言以蔽之
新手，俗称玩玉不过一两年，或者对于玉器一窍不通的小白，你买玉，首选大开门的籽料，没有什么皮色，只有脂粉好，油润度高，毛孔天然，皮色不艳丽为上佳，求稳别求险。 甚至别盲目追求籽料，一些优质的山料，青海料，俄料也是不错的选择。山料里面也有黑山，于田，俄料也有黑皮，红皮，青海料也有烟青，翠青。韩料就算了，那玩意我歧视它，不是什么好玉。玉质松散，发黄。
和田玉山流水，羊脂白级别
老玩家，这个时候就可以买一些一些皮色艳丽，特征不够明显的籽料。要注意是否为二上色或者加强色的料子。二上色嘛，是那种光白籽本身没有皮色，为了增加卖相（有皮色比无皮色价高），上上色，容易卖出高价。或者山料，俄料，青海料仿一下籽料，新手需要考虑的只有是不是真皮真籽，而老手需要考虑他是被什么仿造的，本身玉质，块头如何。尤其对于从事加工的朋友来说，玉雕师本身就不怕有瑕疵，完美的原石就不需要雕琢了，所以二上，仿籽也可以被他们接受，因为了解行情，实力不低，有能力谈到最合适的价格。
二上仿籽的山料原石
须知，市场上如今畸形的现状，很大情况还是归咎于商家们自己的节操低，老百姓为什么不敢掏钱，为什么不信任。归根结底，还是被骗怕了，被坑惨了。无奈的现状还不是我们当中某些经营者昧着良心赚那点骗人钱得来的？顾客敢于挑战艳丽皮色籽料是一件好事儿，但这要建立在你足够认识料子的基础上，如果真假不分就别去盲目追求这种艳丽美观的皮色籽料了。玩好光白籽，大开门籽料，山料比什么都强。
披着籽料的皮，却内有乾坤。 仿籽二上色讲真，放眼望去满市场都是，如果都是真籽，那他们一个个摊主不至于大冷天冒着风霜雨雪，大热天冒着酷热在那里摆摊卖着玉石，有钱谁也不可能这么苦。而且籽料也不全是精品，籽料里面既有这种品相的好籽料：
拥有好皮色，白度优秀，玉质细腻油润度高的好籽料，把玩就能出油，价格都在万元左右 ，甚至价更高。品相不是仿籽可以媲美的，自然光下观察到玉器最本质的形象。 好不好，自然光拿出来瞅瞅。这些算是籽料里面的中高档籽料。下面我们看一些低档籽料，价不高，油性不够或者白度欠。大家比较一下。
油性不高，偏干，原因是密度不够高。 青白的色度影响观瞻，也就影响了价值。形态偏小，可利用度就不高，价值自然就不高。价值是与可利用的程度挂钩的。关于籽料我们再看一下仿籽还有二上色的实际样子，其中包含籽料二上，山料仿籽也是市面上最多或者较难看出真假的“籽料”，是不是籽料，大家自己对比一下，我就不做过多评论了。
这些图让人熟悉，又让人懵逼，一不小心就深信不疑，当籽料买回家去。
看事情辩证的看，籽料有好料身价不菲，也存在差籽料无人问津，山料虽然普遍该说不说不够白，但也无法一棍子打死。有相当一部分人认为，经过流水长途搬运之后的山料，在一遍又一遍的冲洗、筛选的过程中，优胜劣汰留下来的和田玉籽料是非常的坚硬致密，裂纹较少也比较少，但不一定是事实。 因为和田玉籽料在滚落下山的这一过程中经历过无数次的撞击，隐隐而现的裂隙就此造成，所以细腻的雕刻并不一定适合去做。曾经有位玉石雕刻大师这样说过，有非常多的山料都要比和田玉籽料好。（好不好，顾客说了算。不同的用途不同的看待方法）
这是普通山料，最常见，白度不高，油性不错，大多在1000左右
玉龙河的籽料是从哪里来的？便是从黑山料来的。 黑山料以产出羊脂白玉著称。好的黑山料白度、细度、油性都非常棒，而且黑山料有加工过程中会变得更白这一特性，所以比好多籽料都要好。当然，也存在着裂会多一些，有裂是很正常的，因为籽料本身也有裂，通常讲十籽九裂，所以对于裂我们的玉雕师傅完全可以将其借掉、避掉，而最后呈现出来的作品会非常的完美。
山流水料一般出现在河流上游，矿床属残积、坡积、洪积型或冰川堆积型。这类玉材距原生矿近，虽受自然剥蚀及泥石流、雨水和冰川的冲蚀搬运，但自然加工的程度有限，尚未完全变成子玉，所以，*疆新**玉料商人平时戏称它是“子玉的妈妈”。 外形：无尖锐的棱角状态，表面较光滑，常带有沙滩般的水波纹面。块度稍大，常见片状。 质地：比较细腻、紧密。 颜色：较白，也有其他色泽。
关于俄料，我发一些图片。俄料白度极高，经过抛光打磨，甚至可以达到羊脂白的级别。在玉器的市场上也占着巨大的比重。那么他又是怎么仿籽，仿籽的俄料就不够好？关键是当什么买，你只要懂，俄料怎么样？一样可以焕发光彩。不多说，来看。
俄山料仿籽料，市场上很多高仿籽料，还有很大一部分是用俄山料制作出来的，辨别难度较高。俄山料的有些品种在玉质感觉上与和田料差别不大，比如白皮料和灰皮料，是一块极品的白皮料染色的作品，玉质很好，染色者利用白皮量上薄薄的一层薄僵染色，染出来的色一般有一定的厚度，但是没有明显的过度色， 而且表面有被强酸腐蚀过的现象。
俄白皮料仿籽料，俄白皮料一般都呈瓷白状，肉质感觉与和田料相比略显呆板，缺少和田玉特有的质感和灵气。比如下图，这是市面上常见的俄料仿籽，美其名曰“钢板料”，在局部留一块皮色，毛孔。却是磨砂毛孔，二上色的产物。借机暴涨数倍身价。
俄黑皮料仿籽料，市场上的黑皮料一半都被染过色后在拿出来销售，原生的黑皮料除了黑皮并无其他色系的皮色，辨别黑皮料的方法也很简单。黑皮料顾名思义有黑皮，经过染色的黑皮料，在红或者黄色的皮色下往往还会有一层黑皮，这些色一般都是在黑皮的基础上染上去的，黑皮料虽然属于广义的和田玉，但是其玉质优秀，多以说也是一种不错的玩料，个人也很喜欢黑皮料所做之玉件。
俄糖料仿籽料，除了以上说的几种常见的俄料，俄糖料也是制作高仿籽料的原料之一，造假者一般把俄糖料的糖色部分切干净然后用点皮的方法在料子上加色，做出来的东西也有一定的仿真度，简单的辨别方法是，俄糖料相比和田料来说显得死白，肉质感觉太过浑厚通透感不强。
毛孔是真好留啊，而且恰到好处
如果市场上能少一份套路，多一份真诚。诚信商家从我做起，从每一个人做起，互相信任的那一天不会很远。心生哀怨，卖假货牟取暴利，你这不叫光荣，你叫破坏社会，给大家抹黑丢脸。买家也想想你自己的缺点，收藏和田玉需要享受的是过程，很多人一看到好的玉石就想收下，这不是一种明智的收藏行为。在收藏和田玉是切忌与人攀比，要学会“舍弃“，就算没有办法得到，也不需要太难过。
另外别怕商家赚取他应该赚取的利润，他如果说不赚钱，甚至赔钱，你敢买吗？凭什么赔钱卖你货，又不是亲戚，甚至完全不熟。买完这一次下一次再买的几率的都很小，你觉得商家有必要为了“交朋友”给你优惠，甚至“赔钱”卖你吗？自欺欺人是不可取的。谈钱很俗，可不谈钱谁理你呢？
