从我作为玩具供应商的视角看，将近十年的时间，母婴行业经历了三个阶段：
一、渠道始发期
我2013年从事的玩具批发，本文不做行业概述，仅从自身行业定位，略表分析言论。
到2015年两年经营初期，市场上母婴终端的活跃程度极高，各种专场订货会、高桥采购会开始专设母婴通道，逐渐意识到母婴渠道开始在玩具品类上占据的份额会越来越大，并且极具年升级空间；也就是从那时候开始，刚起步求生存的我们，把经营的方向定义成母婴专供；从产品选择到客户服务为母婴终端量身打造。
那几年，长沙城内母婴行业都基本是扩张期，尤其是优质夫妻店，基本上是一年一店的速度；同时新入场的门店数量极多，从连锁系统店圈地建点到个人投资极速涌入母婴赛道，可以称之为野蛮扩展期。
二、定位细分期
2016年开始，母婴客户的联动采购开始形成，原本一家或三两家店的散户开始从联合采购提高议价到整合资源，最终开始统一门头，打造统一品牌形象；因为市场逐渐饱和，竞争开始白热化。大的系统连锁譬如伊呀、贝贝熊等的以大取势，开始挤压甚至淘汰单店。所以，散户联合不仅仅是资源整合那么简单，更是抱团取暖，面对市场经济不得不为之的选择。这个时期一直到2019年底。更甚者，为了更快地取得规模效应，抢占市场份额而选择继续开店；十字路口四个同类型母婴店、一排过去三四家母婴终端这样的场面稀松平常。
而我们，也正式把自身的经营细分定位为母婴渠道批发商；客户类型中母婴占比超过60%。
相对第三个时期来讲，这一时期其实是母婴行业相对不错的时期，虽然竞争愈发激烈，但市场规律：强者吃肉、弱者喝汤，正常至极！也干劲十足！
三、渠道多元化
用母婴从业人员的话讲是：红利衰退期。
这里指的红利是指人口生育，中国人口增长开始倒挂；而专业服务0到六岁婴幼儿和孕期妈妈的母婴行业最先感受到寒意！2019年底的疫情突如其来，停滞消费且加速行业进入下滑期；对于很多实体行业来说，疫情都起了催化剂的作用，这是毋庸置疑的，这场绵延至今的疫情让母婴实体终端提前进入衰退。
我们的销售数据显示：2021年和2020年相比，母婴渠道销售业绩下降10个百分点，而单单2021年下半年就拉低了15个百分点，意味着行业挺过两年后，在选择层面上，利润相对较高的玩具类目开始全线拉低。业务在2021年走访回来的市场回馈更不乐观：相对上一年，不只是惨淡经营，关张的门店更多，市场在以比扩张期更快的速度在淘汰。用相对统一的话术总结就是：客户增长已是负数！
用寒冬来形容现在的母婴行业其实不为过！大部分经营者感受到了寒意，也在积极转型自救：比如产品结构调整，比如更积极地拥抱直播，比如关张一部分不再优质的门店或者部分转型专场特卖……
四、小结
一方面，与人口红利促使母婴繁荣相对应的，增长倒挂让母婴行业走到了下行阶段，并且从增长来看，衰落是无解的。消费者购物更多元化加剧了衰退的速度：比如网购的完善等。
另一方面，盘子缩小让竞争更加无序，对服务要求越发挑剔、消费者与经营者的位差越发明显；在生存面前利润自然退到了后位，而没有足够的利润，产品和服务只能更加拉垮。
作为某一个品类的经销商，我们无法做出更精准的判断，更多的是从渠道分析出结果，走访得来大概的原由。与十年前开始的母婴年采购比例成倍增长到近年来持续下滑，已经很能说明这个行业生存的窘境。
最后套用一句老话：某个时候，跟努力相比，眼界更重要；毕竟当时*开代**始抛弃你的时候，可能真的不会给你说再见的机会！
注1：前文蓝色部分为母婴人业人员讨论表述.
注2：4月10日国家发布的发展全国统一大市场的意见。作为新时代的生意人，国家政策建议要多多关注，成为时代人才能享受时代风！