低碳运动鞋品牌 Allbirds 业绩仍未改善。今年一季度，营收同比下降 13% 至 5440 万美元，部分因为促销增加，以及批发收入占比提高。同期亏损扩大七成至 2170 万美元，主要是近一年新开近三分之一门店，推高营业成本。
Allbirds 此前被视为 DTC 品牌典范，2016 年成立，凭借用羊毛、树皮制作的低碳运动鞋迅速走红，一度被誉为 “世上最舒适的鞋子”“硅谷标配”，积累了一批忠实粉丝。2021 年底上市时，Allbirds 说未来要开数百家门店，利用已有名声，将产品卖给更多人，从而创造强大的规模效应、降低单位成本。
但收入没跟上开店速度。2019 年至 2022 年，Allbirds 直营门店数从个位数增加至 58 家，期间销售额仅从 1.94 亿美元提高至 2.98 亿美元，亏损则从 1040 万美元扩大 9 倍至 1.01 亿美元。截至目前，Allbirds 股价已较上市首日高点跌去 95%。
根据今年 3 月联合创始人 Zwillinger 的解释，他们把有限的资金花在新产品的研发和营销上，包括 Flyer 等高性能跑鞋，试图吸引年轻人和跑步爱好者。“不幸的是，我们没有看到核心消费者最初喜欢上我们的原因，以及他们希望继续得到什么”。结果是新品销售不及预期，忠实用户也减少购买。
业内认为，作为运动品牌，大部分消费者最关心的仍是功能性，环保无法成为单一购买理由。同样以 DTC 起家的昂跑，去年销售额同比增长近七成至 12.2 亿瑞士法郎（约 13.7 亿美元）。它们主打专业跑鞋，先后推出一系列听起来就很厉害的技术：CloudTec 缓震科技、能将足底压力转化为爆发力的 Speedboard、零重力大底 Cloud 款等等。此外，昂跑在全球有 8000 多家经销网点，贡献超六成收入。
去年 5 月，Allbirds 宣布与 Zalando、Nordstrom 等经销商合作。今年 3 月宣布战略转型。包括重新聚焦核心消费者，优化门店，选择优质经销商以提高知名度、带动销售，考虑在海外市场采用经销模式等等。管理层还特别提到，会精心为核心消费者策划产品，例如针对不同性别推出季节性色彩产品。（林广英）