
维多利亚的秘密(VICTORIA'S SECRET)成立于1977年,是美国最大的一家连锁女性成衣零售店,主要经营内衣和文胸等。按理说,中国市场那么大,维密早就应该进军中国市场了,可为什么那么晚,直到2014年才在中国注册公司,2016年才算正式进军中国市场呢?

1996年的维密天使:克劳蒂亚·雪佛 (Claudia Schiffer)
从成立之初,维多利亚的秘密就一直保持坚守本土,谨慎扩展的原则,不光是对中国保守,从1977年到2010年,整整33年,维密基本只是瞄准了美国国内市场,90年代初期,维密更成为全美最大型的,超过10亿美元的女式内衣零售商。全美有1千多家维密内衣店,以及1百家独立的维密美容店,大多分布在购物中心;出售文胸、*裤内**、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密扩展全球市场的道路向来比较谨慎,在国际贸易繁荣的2000年,维密高层就明确表示不愿走出美国本土,这一态度直到2010年才因为在加拿大开店而发生转变。

纽约——维多利亚的秘密百老汇一店
首家海外门店在加拿大开业。接着,维密才开始了海外市场的征程,英国,墨西哥,菲律宾,埃及,约旦,奥地利等15个国家的维密直营店纷纷开业。根据母公司L BRANDS 2017年第三季度的财报显示,美国加拿大的维密直营店一共有1178家,英国中国的维密直营店一共51家,而维密非直营店一共533家。

维密香港店
在2013年的时候,维密试水在中国香港开了中国第一家维密的美容配饰店,2015年在上海来福士广场也开了一家美容配饰店,这也让许多专程赶来的顾客感到十分失落:一家专业内衣品牌为何在中国却不卖内衣只卖饰品?对此,ValiramGroup(维密授权合作的马来西亚代理公司)港澳执行总裁KhalidRouissi是这样解释的:“中国女性与美国女性身材有所不同,直接将美国市场的内衣拿到亚洲销售恐怕不太合适。”显然这样的理由非常牵强,中国广大的女性消费者表示,网上维密代购的繁荣,内衣不适合中国人尺寸?不存在的!

淘宝各种维密代购
而在中国上演得热火朝天的各种山寨维密秀也充分证明了民众对这胸前小小一片布料的热情。

各色山寨维密秀
中国对维密的热情,可以追溯到2006年。在2006年的时候,维密公司曾向上海锦天服饰,销售过共计500万美元的美国本土积压库存;2012年时,上海麦司投资管理公司接手了这批商品,并在未获得官方授权的情况下在高端商圈开店,并以高价出售。随后,该公司从2013年起,北京,上海等地陆续开出了很多维密的高端“山寨店”。但是,由于数量过多,加盟店质量良莠不齐,导致维多利亚的秘密品牌形象受损。在2013年的时候,维密公司投诉麦司投资,获得50万元人民币赔偿,但显然,对于麦司通过山寨维密赚的钱来说,这只是九牛一毛。

某山寨维密店
2013年9月,上海自贸区成立。2014年,维密在上海自贸区成立公司,负责在华销售,从此,血统纯正的维密终于进军中国。2015年1月11日,首家中国内地门店在上海开业,但正如前面说到的,只卖美容配饰,不卖内衣,居然不买内衣!

2016年,维密为了进一步开拓中国市场,在维密大秀中用大量的中国元素向中国示好,不过,大龙大凤的造型方式似乎并不符合现代中国人的审美,显得略微尴尬。


这是中国风?
2016年双十一前,维密海外官方旗舰店上线天猫商城,

维密天猫旗舰店
2017年2月,中国大陆首家旗舰店在上海落户,由此,纯正血统的维多利亚的秘密才算正式拿到中国绿卡。

维密上海旗舰店
随后在成都,广州,深圳相继开店,成都维密店也成为第五家维密全球旗舰店。

维密成都旗舰店
马上2018年了,为了中国这块大蛋糕,维密把世纪大秀选在了上海,邀请众多中国模特走秀,奚梦瑶的世纪一摔让维密秀成为当天最热话题,不知道这一摔对维密中国市场是摔出了一个“奚”望还是一个奚落呢
