入秋后的杭州，热气拂去，秋意袭来。
杭州滨江区阡陌路是物联网聚集地，浙江施王物联科技有限公司就坐落于此，18楼整层都是施王物联的办公区，工作人员在忙碌工作中。
王继是施王物联董事长兼总经理，10年前他创办全国最早的长租公寓品牌——爱租，并研发出全国最早的房屋租赁管理系统。
图：施王物联董事长兼总经理王继
创业就像一场马拉松，热爱跑步的王继就是长跑者的心态，控制节奏，保持体能，拥有足够的耐力，集中于脚下的每一步，以更长远的眼光去看待问题。
10年行业老兵，当长租公寓被追捧上风口，他保持理智的清醒，专注于房源与服务品质的提升；当规模经济论甚嚣尘上，他坚守长三角地区不盲目扩张，留下充足的*药弹**；当管理系统市场风云变幻，他按照自己的节奏，适时推出施王智慧房东系统。
自嘲“工作狂，再不折腾就老了”， 王继并不掩饰自己的野心，他在下一盘棋——打造中国长租房领域的“携程”。
图：施王物联杭州总部办公室
01
十年磨一剑
2011年7月5日，宁波爱租网络科技有限公司（以下简称“爱租公寓”）正式成立，成为中国长租公寓领域的先行者。彼时，自如、蛋壳公寓、青客公寓这些品牌公寓都还没成立。
王继回忆说，当时全国没有知名的品牌公寓，爱租公寓是奔着做成中国一流品牌公寓的目标去的。
爱租公寓从宁波起家，覆盖杭州、上海、苏州等长三角地区，曾经去开拓西安市场，因水土不服铩羽而归。
依靠自有资金，爱租公寓如今管理房源量已经超过5万套。
近年来长租公寓行业硝烟弥漫，风波不断。回首过去，王继应该庆幸没有走向全国扩张之路，偏安一隅的保守打法至少留下了足够的*弹子**。
当初创办爱租公寓立志要达到的目标没有实现，王继并不甘心，他内心的斗志至今仍在。
在管理爱租公寓的过程中，他发现当管理房源达到一定规模的时候，依赖人工手段已经无法有效管理。
“随着房源量的增加，人力资源成本也跟着水涨船高，相当于利润很大一部分被人工成本吃掉了。”王继很早就意识到管理系统的紧迫性与重要性，“系统一定要有，不可能靠人海战术，否则长租公寓企业没法发展。”
而彼时，市面上找不到一家适用于长租公寓行业的管理系统，当时所使用的OA系统就相当于电脑联网的Excel表格。
2014年，蘑菇租房仍在襁褓中，寓小二还没成立，爱租公寓已经开始自行研发ERP系统。
说实话，当时行业还没有一个指导性的软件，爱租公寓研发出来的第一套ERP系统是静态的，维护成本高，效果差强人意，纯粹是摸着石头过河。
但是，经过不断摸索，再加上依靠自身丰富的公寓运营管理经验，2015年下半年爱租公寓IT部门自行研发的管理系统终于派上用场，真正做到降本增效。
“ 爱租公寓不但是全中国最早做长租公寓的，还是全中国最早自行研发房屋租赁管理软件的公司。 ”提起这些，王继的眼里闪着光芒。
从2017年开始，站在风口上的长租公寓资本涌入，竞争白热化，规模经济论甚嚣尘上。但从2016年爱租公寓就开始放缓了扩张的脚步，至今仍坚守长三角地区。
至今回顾长租公寓发展史，王继当初没有卯足劲开拓全国市场的决定如今看来是正确的，走过市场的硝烟弥漫，历经行业的“至暗时刻”，爱租公寓如今活得好好的。
与此同时，王继清楚地知道，要想在激烈的品牌公寓竞争中杀出重围，已经不是易事。经过团队所有成员的努力，爱租公寓已经成为浙江本土数一数二的品牌公寓。
2018年，爱租公寓有两栋房子采用了蘑菇租房的管理系统，毕竟蘑菇租房在当时号称是最好用的长租公寓管理系统。但亲自使用之后，王继发现，蘑菇租房的系统还不如自家公司IT部门研发的先进。
这让他很是兴奋，或许，用管理系统来切入更大的租房市场是另一条出路。
而且， 经过不断的更新迭代，再加上有5万套集散式房源的运营管理经验，爱租公寓IT部门研发的管理系统也有了最好的实验样本。
02
上下求索
2019年8月8日，爱租公寓IT部门独立出来，正式成立浙江施王物联科技有限公司，推出施王物联的智慧房东系统。
施王物联专注于房屋租赁行业，致力于建设基于物联网的房屋租赁交易、管理和信息平台，服务广大房东和租客，引领行业变革和创新。
王继介绍表示，施王物联首创H-ETC概念，将施王智能管控设备打造成房屋管理领域的“ETC”。
爱租公寓使用这一套智慧房东系统之后，不再有催讨租金、水、电费需求，违约专员从30人减少到2人，极大减少了人力成本；水电费采用“预付费”模式，先收费后使用， 每年减少费用损失大概700万元 ；系统强大的财务、统计功能，提高财务管理效率，每年业务量增加30-50%，但财务人员每年在减少；支付通道安全无忧，而且每年可以 节省手续费100多万元 。
翔威连锁公寓1999年就在上海落地公寓项目，目前管理房源1万多套公寓，管理系统从蘑菇租房切换到施王智慧房东系统，每年省下软件使用费数万元。
翔威连锁公寓使用施王物联的智能水电表，无需手工抄表，大大降低人力成本以及抄错带来的损失。同时强大的财务统计功能，提高财务管理效率；并且智慧房东系统与银行合作，实现在线支付“零手续费”， 每年可节省手续费上百万元 。
同样作为品牌长租公寓创业者，王继深知资金安全的重要性，他把这一条列为智慧房东系统的立命之本。
值得关注的是，施王物联的智慧房东系统与银行进行深度合作， 资金不经过平台直达房东钱包账户，全程银行监管，公司无法接触更无权动用，确保交易资金100%安全。 房东提现直接由银行系统操作，平台无权控制，资金2小时内到账。
“ 施王物联的智慧房东系统是免费使用的。 ”王继一再强调，这个打法跟360杀毒软件有点类似，看看如今谁还会付费购买杀毒软件，消费者都是用脚投票。
施王物联从2020年4月推出商业版智慧房东系统，至今一年半平台用户数量超过30万，复合增长率30%。
“从竞争层面来看，面对新项目谈客户，施王智慧房东系统的优势是不言而喻的。”王继说。
03
打造中国长租房的“携程”
爱租公寓成立至今10年时间，作为掌舵人，王继深切体会到公寓管理者最大的痛点是去化。
我们来简单算一笔账。管理房源5万套，每当空置率增加一个百分比，那就是500间房，每个月租金1000元，那一个月空房的损失费用至少是50万元。如果是空置率4%，那就是200万元/月的损失；如果空置率10%，那就是500万元/月的损失。
深切感受这一痛点的王继， 他想改变房东出房的习惯，他想打造中国长租房市场的“携程” ，就像携程改变订机票、订酒店的习惯，滴滴打车能够改变出行的习惯，美团点评能够改变用餐的习惯。
这些平台大鳄为何不做这件事？
王继分析说，很多平台的基因，要么是中介，要么就是信息发布平台，他们的确能为房东解决房屋租赁的空置问题，但要做真房源很难，做租后服务更难，而施王物联的基因就是10年房屋租赁从业经历，深知行业痛点，并能帮助从业者解决痛点。
“是不是觉得口气有点大？”王继坚定地说，“这是经过三思而行的，看准了就干。”
施王物联推出的智慧房东系统只是一个抓手，它建立的是整个租房市场的底层数据 ，平台上的任何一个房东有多少间房子出租，多少价格出租，什么时候退租，出租率、空置率、违约、换房等方面的数据，这些都可以通过系统流程化设计好。
现在是从0到1的阶段，毫无疑问是一个艰难的过程，王继非常清楚需要用几年时间来做庞大数据的支撑。
用他的话来说，“做底层数据是最难的，难度不大的我还不做呢！”
一切皆有可能，美团在阿里和腾讯的夹缝中长成参天大树，拼多多在淘宝和京东的围剿中活下来，施王物联打造的中国长租房的“携程”何日能为众多从业者所用，拭目以待。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，不代表维C公寓传媒立场。