中国商报/中国商网12月7日电（记者 陈芳）虽然中国婴幼儿配方奶粉的监管政策越来越严，但是拥有知名奶粉品牌美素佳儿的荷兰皇家菲仕兰公司（以下简称菲仕兰）却信心十足。12月6日，菲仕兰全球CEO鲁乐夫在京接受媒体采访时表示，最近几年菲仕兰在中国区的业绩增速一直保持在两位数，该公司看好中国婴幼儿配方奶粉的增长前景，目前已引入集团旗下另一婴幼儿配方奶粉品牌“子母”进入中国。
对于中国的业绩，鲁乐夫介绍说，2015年菲仕兰全球收入为110亿欧元（约为812亿元人民币），中国业务集团所占的比例为6%到7%。中国大陆地区和香港加起来取得的销售收入为10亿欧元（约为74亿元人民币）。其中，绝大部分由婴幼儿配方奶粉贡献，占比95%。
“我们其他品类的占比相对来说比较小，大概只有5%，婴幼儿配方奶粉仍然是我们的强项，在中国整体业务中的占比是95%。”鲁乐夫介绍说。
鲁乐夫还着重强调了今年菲仕兰在中国区的业绩增速。鲁乐夫透露，2016年菲仕兰无论是中国业务集团，还是旗下各个业务单元都取得了两位数的增长，特别是婴幼儿配方奶粉，在市场平稳的情况下，仍然取得了两位数的增长。
菲仕兰大中华区副总裁杨国超进一步补充说，目前中国在菲仕兰全球所有国家中，销售收入排名全球前三位，从销售收入增速层面说，中国业绩最快，每年都保持着两位数的增长。
据乳业专家宋亮观察，近两年来，菲仕兰旗下的美素佳儿在中国市场上抢占了不少外资品牌的市场份额，今年的平均增速会达到30%。在婴幼儿奶粉流通市场上，美素佳儿已经变成了类似“黄金”的硬通货，很多经销商采购了不少，这促使菲仕兰去年和今年的业绩增速出现大增。
在业绩大增的同时，菲仕兰主营产品美素佳儿在中国婴幼儿奶粉的市场地位也在不断提高。来自尼尔森的数据显示，目前美素佳儿在中国区的销售额已经超过雅培和达能，在中国婴幼儿配方奶粉市场排名第三。
对于今年10月婴幼儿奶粉行业出台的最严新政，鲁乐夫认为，这会促使大量不合规的、中小婴幼儿奶粉品牌被淘汰出局，预计会有800多个品牌被挤出市场。这对国际品牌而言，是一个巨大机会，能够抢占更多的市场份额。
在此背景下，菲仕兰已于今年9月引入了旗下另一婴幼儿配方奶粉品牌“子母”进入中国市场。杨国超在接受中国商报记者采访时表示，和美素佳儿一样，“子母”品牌的历史也比较悠久。但不同于美素佳儿采用荷兰奶源100%原装进口，“子母”在进入世界各大市场时，主要采用当地奶源，实行本地化策略。目前，“子母”在以越南为代表的东南亚国家比较受欢迎。
而进入中国市场，据鲁乐夫介绍，“子母”品牌的奶源主要来自合作伙伴辉山乳业，该产品于9月底上市后，先在湖南、四川、重庆三省市场的50个城市销售，然后再扩展到华东、华南的5个省。
杨国超告诉中国商报记者，不同于美素佳儿主要定位高端，面向一二线市场，“子母”品牌的售价比美素佳儿低10%，主要面向三四线以下的市场。对于为何这么布局，杨国超介绍称，一方面是三到六线城市的消费者对优势婴幼儿配方奶粉有需求，有市场；另一方面是随着奶粉新政的实施，会有大量进口的代工品牌以及中小品牌被挤出市场；第三是渠道下沉，向下线城市覆盖是菲仕兰下一步很重要的发展战略。
对于“子母”品牌的渠道布局，杨国超介绍称，主要是采用京东、天猫、苏宁等电商渠道，以及中心城市的经销商去向下覆盖。
宋亮认为，虽然最近几年美素佳儿的业绩增长不错，但是已经遭遇了天花板，未来想要继续增长的难度比较大。另外，美素佳儿一直在一二线城市发力，向下渗透的难度大，推新品牌，利润空间大，有利于下沉。
不过，对于菲仕兰明年的业绩预期，宋亮并不看好。他认为，目前美素佳儿很多货都积压在经销商手中，并没有达到消费者手里。这些货积压的越来越多，会冲击美素佳儿的市场体系。另外，选择不懂中国国情的菲仕兰尼日利亚董事总经理高瑞宏担任中国区掌舵者，也为其未来的发展画上了问号。