提到蒂芙尼（Tiffany&Co.），大家最先想到的是标志性的Tiffany蓝？还是好莱坞著名女星奥黛丽·赫本出演的《蒂芙尼早餐》？又或者是位于美国纽约第五大道蒂芙尼总部络绎不绝的人流？还是令每个女生都魂牵梦萦想要在婚礼上拥有的六爪钻戒？

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近期，这家最早以银制品发家于美国纽约的奢侈珠宝品牌，因被全球最大奢侈品集团LVMH的收购，又一次霸占了各大新闻头条。11月25日，LVMH正式发布声明，将以每股135美元约合162亿美元现金的价格收购蒂芙尼（Tiffany&Co.），双方已经达成了初步协议，交易最快将于明年中期完成。此次收购获得如此高的关注度，不仅因为两个品牌已经具有广泛知名度，同时，也因为这是自LVMH成立以来最大的一笔收购。

目前，LVMH集团拥有的品牌已经超过50个，涉足葡萄酒、时装、珠宝、皮革制品、香水、化妆品、零售等多个领域，旗下的Louis Vuitton、Fendi、Dior、Givenchy、Make up forever等品牌也都是大家每个月努力吃土来购买的对象。此次收购蒂芙尼可以进一步巩固LVMH在奢侈品行业的领先地位，也体现了其进一步渗透珠宝等硬奢侈品领域的决心。

蒂芙尼的特别之处

那么蒂芙尼有怎样的特别之处，使得它获得旗下大牌云集的LVMH集团的青睐呢？首先，珠宝作为奢侈品行业的重要类别之一，市场增长十分抢眼。据贝恩公司公布的全球奢侈品报告估计，整体而言，个人奢侈品市场将增长4%至6%至2710亿欧元至2760亿欧元。而中国内地将成为在这个全球经济萎靡不振的寒冬里，奢侈品市场增长的最主要的动力之一。

但手表与珠宝这一细分品类在LVMH的版图中以往业绩表现并不突出。据LVMH的官方数据显示，预计本次收购完成后，手表与珠宝板块的销售额有望在LVMH各业务板块中的收入占比从9%增长到16%，营业利润也预计从7%增长到13%。所以，与其自己培养一个品牌，收购Tiffany对于财大气粗的LVMH来讲，无异于是最快实现其目的一条捷径。

其次，Tiffany公司的理念贴近年轻顾客群体。目前，80、90甚至是00后已经成为了奢侈品的消费主力军。2016年是Tiffany业绩下滑的开端，美国调研机构Conlumino的首席执行官Neil Saunders当时表示，"在有钱的年轻客群心中，（Tiffany）被看做是旧世界的代表。"自此之后，Tiffany进行了一系列的改革，管理层方面，首席执行官和创意总监的人选都进行了调整，品牌营销、产品销售网络等方面也进行了一系列的改革。

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讨好年轻人是奢侈品行业的大方向

为了讨好年轻人，Tiffany在纽约第五大道的旗舰店内开了名叫"Blue Box Café"的咖啡厅。店内随处可见经典的Tiffany蓝的装潢，自打咖啡厅营业之后，就成为了诸多明星和网红的打卡圣地，充分满足了广大影迷像《蒂芙尼的早餐》中奥黛丽·赫本一样美美的吃着早餐的心愿。这种用"网红咖啡厅"来带动业绩的销售方式，让奢侈品牌从云端走了下来，让消费者，特别是年轻的消费群体感觉更加的亲切。此外，Tiffany也别出心裁地开发了适用于日常生活的单品。如吸管、回形针、毛线球等价格不菲的土豪产品一经推出，马上占据了话题中心。淘宝上关于此类“中看不中用”的产品的代购销量意想不到地好，动辄上千元的毛线球摆件月销量能有几十个。由此可见，Tiffany此举击中年轻人愿意存几个月的工资来获取一件别样的奢侈品的虚荣心。

图片来源：Tiffany官网

LVMH对Tiffany的收购作为进军珠宝与手表界的号角，当90后与Z时代进入奢侈品购买的核心圈子时，各大品牌也不得不因此做出调整顺应时代。