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网红月月有，这次到星巴克。
每年樱花季星巴克都会推出一系列特色产品，沿用樱花作为主体风格，而这次融入萌宠题材的猫爪杯获得了最多的关注。樱花、猫爪、星巴克三者产生了奇妙的化学反应，自2月26号推出之后便受到大量追捧。
精明的黄牛炒家立即开始排队代购，价格一路上涨。为平抑市价，3月1日星巴克在天猫官网一次性放出3000只杯子，但依然立刻就被售罄。
目前线下正规渠道只剩去门店购买，而线上渠道又只剩下了代购。
巅峰代购价格一度达到599元，
目前代购价格降低为299元，
星巴克官网售价是199元，
拼多多上已经出现样式“借鉴”款，价格下探到59.9，正好是峰值原装代购价格的10%。
星巴克的设计、品牌溢价再一次获得了无可争议的证明。
从传播来看，上海位居权重第一，毫无意外，毕竟是最容易被网红营销影响的受众城市。而通常情况下按人口广东会在前面，因为坐拥两大一线城市兼有年轻人口比例位居前列，人群无论从数量上还是结构上都理应具有优势，这次屈居第四，主要还是大广东人民求真务实的作风影响深刻。
分时传播曲线如下，不需要做时间序列，本周末猫爪杯无疑会继续维持热度。
而透过这次营销，我们从另一个角度可以看出星巴克之所以为星巴克的一点原因，或许发现颠覆咖啡没有想象中那么 so easy。
知乎上曾经对瑞幸能否取代星巴克发生过无休无止的争论，在营销获取用户（流量），新增店铺布局等方面，已经有很多很好的回答了，我也搬运一下自己的看法，抛砖引玉。
我想说咖啡并不是一个好生意：
知名度并不是公司护城河，只有能让客户产生溢价购买欲望的才有价值。实际上，咖啡连锁店除了星巴克之外，很难让客户产生愿意溢价付费的欲望，而星巴克的优势来自于对“第三空间”的持续营销推广以及细节上的贴心。
推荐纪录片星巴克的秘密配方，详细描述了星巴克在各个方面的“文艺范”努力，例如：首先开创询问客户名字作为订单编号；向非盈利国际组织采购受到平等劳工保证的咖啡豆；与亚利桑那大学合作开设星巴克员工授课项目。
一切的一切，都是长达40年的持续积累（星巴克71年成立，在82年舒尔茨加入后开始真正从事咖啡零售）。不仅在中国，在全世界星巴克都有效说服客户接受了商业模型，并使得客户愿意购买想象中的“高级享受”共识。
瑞幸的烧钱推广实际上在消耗自己的口碑，使自己与星巴克更加遥远。“烧钱推广，购买流量，获得种子用户，然后口碑营销，获得传播，再提价收回成本”，这一套逻辑让人不禁穿越回到2016年那个炽烈如火的年代，但实际上消费品的忠诚度比想象中更加脆弱。
当瑞幸开始用比星巴克更低，加上折扣近乎腰斩的价格进行营销时，消费者内心已经把瑞幸锚定为一个星巴克廉价替代品，“廉价+替代”意味着消费者无法从消费中获得一种优于他人的“小资情调”，那么消费者为什么不愿意用更低的价格购买全家便利店，麦当劳咖啡这样的产品呢，这些产品依托母店渠道，配套商品更丰富，固定成本分摊更低，历史悠久品控更值得信赖。不上不下，实际上正是瑞幸的矛盾之处。
外卖+APP引流不能产生护城河，客户切换成本很低。瑞幸一直强调通过App购买，希望以此获得线上线下同步营销。但多一个App购买途径并不能让瑞幸获得足够优势，全家/麦当劳/星巴克都有足够的说服力说服客户*载下**本产品App、小程序而几乎不需要类似瑞幸这样的巨大前期开销，因为别人已经足够知名，同样通过饿了么、宅急送也可以同步瑞幸的便捷物流。可见，对手如果要追赶很容易，而对手品牌、渠道、成本的优势瑞幸反而无法比拟。
综上，瑞幸的天花板很低，与其对标星巴克，被全家/麦当劳咖啡绞杀是更可能的途径。
