实战公开课：想降价的项目必看！5.20-21中国郑州宋博。
一周之内卖100多套，老业主天天堵门。我跟你说降价怎么降？降价要么就先降，要么一次狠点降到底、口碑不好就口碑不好了。你先降，可以先把下面的先吃掉，一次性降到底，这才是降价的王道。因为降一点，口碑又坏了又没人买，因为没降到客户的心理需求，老客户又不愿意过来堵门，过来维权。降不了，降价不是为了卖房回现金流吗，这会还降不了，又往下降一点。
只要敢第二次降价，没人信你了，因为别人等着你第三次降价，他就知道就越等越低等着你。知道不知道，降价、一次性击穿心理底价，知道吗？卖口碑不好再堵门，只要击穿他的心理底价照样卖。
我告诉你在去年操盘的一个项目，我经常不同意降价的，但是那个盘，让他降价，本来卖5200，知道我让他降到多少吗？3800，一周之内卖100多套，老业主天天堵门，门全部堵死了，为啥？不降价这个企业就挂了，直接就完蛋了这个企业。你说能不降吗？必须要降，不降价怎么给我结代理费？不光代理费的问题，他不降价，老业主是不堵门了。
工程堵门，明白吧？各位，所以降价要么就先降，要么就一次性击穿底价，迟早都要降价。为什么？周边都在降，整个市场都在降，预判了肯定是要降价的，与其磨磨唧唧的跟随降。
看到别人降了我降一点，降一点没有用，再往下降一点，还不胜爽爽快快的第一个降，一下降到底，客户都是你的，反而跟随着慢慢降，每次降一点根本没用。
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