《农资与市场》传媒：咱们今年的销量情况如何？西班牙自然地张广友 ：非常理想。一方面是因为我们的产品在市场上都是独一无二的；二是我们的产品聚焦于解决作物胁迫的问题，比如说太阳果、虫害、药害、肥害、黄叶等作物问题。作物频繁打药就像我们人天天吃感冒药一样，肯定是不正常的，那就需要通过一个系统的抗胁迫的方案来解决这些问题。我们西班牙自然地就是聚焦于这个领域来解决这些问题，我们有一系列的方案去解决不同的问题，比如我们的抗专家解决药害、肥害问题；盐专家和能量堡垒解决盐分胁迫问题；盛丽叶和绿巧王解决黄叶问题；解决太阳果的问题我们有安心伞等。《农资与市场》传媒：您觉得在以后发展的趋势中，专注于某种作物问题的产品是不是会越来越畅销?西班牙自然地张广友 ：对，我认为聚焦于解决某一种作物的某一个问题，针对性强的产品是非常好的。举一个例子来讲，广西的太阳果问题非常严重，广西高温可以达到45-47度，而且会持续很多天。在这个情况下，很多种植户解决太阳果问题都是靠物理的遮挡，而我们的产品是通过增加营养的形式来抗高温胁迫。我们的一个广西经销商田伟在这方面就非常有心得，他对这个产品非常有信心。明年，我们这一个单品在广西的销售额可能就是几千万。《农资与市场》传媒：近几年，纵观新型肥料这个领域，您发现有什么新的变化或者新的特点吗？西班牙自然地张广友 ：从我们的角度看，我们有一个五行施肥的整体方案，我们将肥料分成5种：氮磷钾大量元素、中微量元素、有机、微生物、抗胁迫。按照作物的需求来讲，所有的肥料种类都是需要的，但是它们推广的时候有一个阶段性，最早的是氮磷钾，现在是降低氮磷钾来增加中微量元素，包括对有机、微生物的使用，这些都是趋势。抗胁迫这个领域更超前，我认为以后一定会有相关政策引导抗胁迫这一领域。未来，我也希望其他的同行能跟我们一块来致力于抗胁迫这一块，来共同的帮农户解决问题，共同推进这个市场的发展。《农资与市场》传媒：您刚才提到抗胁迫产品，未来关于这方面有什么发展规划？西班牙自然地张广友 ：作物抗胁迫的问题非常多，我们的战略是一年选出一个大单品来解决某一方面的问题。针对产品，第一我们会聚焦推广，包括跟媒体的一些合作；第二我们会给我们的零售店以及经销商让利，增加更多激励方案。比如说高端的旅游、欧洲农业游学，我们要进到欧洲前四的农业大学里请专家博士来讲解系统的抗胁迫解决方案。2020年西班牙自然地主推的战略大单品是抗专家，终端店进货4万即可参与迪拜旅游，进货8万即可参与欧洲农业游学。《农资与市场》传媒：那服务这一块呢?有没有往针对种植户去深入服务这个方向发展。西班牙自然地张广友 ：实际上已经在做了，我们提出的五行施肥的方案就是给种植户一个整体的解决方案，我们有系统的解决方案和服务团队来做这一块。《农资与市场》传媒：纵观这几年，农化企业的整合速度越来越快，整合的速度加快也面临着行业新秩序的建立。您对于这个是如何理解的？西班牙自然地张广友 ：由过去知未来。整体上我们农资行业的发展还是比其他行业滞后的，我们参考兽药行业，比如说卖兽药的经销商必须拥有大专学历及以上学历，还要通过考试，考试通过率只有20%。所有的市场规范，包括经销环节的规范、生产环节的规范，目的是让市场有秩序。现在农药经销也在做规范，肥料也要做评级评价等。国家的政策对于农化企业的要求越来越严格，这其实对于一些好厂家来讲是机会，淘汰了一大批不规范企业，这是我的理解。《农资与市场》传媒：如果让您用一句话或者几个关键词来概括2019年的农资市场，你会用什么？西班牙自然地张广友 ：第一、是品牌；第二、是销、技、推、服一体化，不能单纯的站在销售的角度去卖产品，要帮农户解决问题；第三、是选择，选择大于努力，选择品牌化、高端的产品。《农资与市场》传媒：如果说是概括自然地的2019年您会用什么关键词。西班牙自然地张广友 ：也是这3个关键词。如果从我们自然地的产品特点上来讲，还有就是抗胁迫。《农资与市场》传媒：就像您刚才说的选择大于努力，未来，企业具备哪些特质才能在行业中更好得发展？西班牙自然地张广友 ：第一、走品牌战略，自然地只做高端的、好的产品；第二、做独一无二、拥有核心技术的产品，比如说我们解决太阳果问题的产品。我们还有一个钙硼的产品，看似是与市场同类产品很像，但是差之毫厘谬以千里，我们钙的含量能达到220g/L，硼含量都达到22g/L，不含氮，既能解决补钙又能解决软果问题。市场同类产品中含有氮，把硝酸铵钙之类的作为钙源，含氮的产品在补钙时很容易产生软果现象，尤其是对于一些糖分高的水果，碳氮会给细菌提供生长环境，甜度高的水果到收获期会容易产生细菌性的病害，就是因为这个原因。《农资与市场》传媒：您觉得明年肥料这一块市场行情会怎么样？西班牙自然地张广友 ：第一、整个市场的容量肯定是下降，因为国家在提倡减肥增效，现在我们中国的1亩地的用肥量相当于国外15亩的用量；第二、高效能肥料会增多，高效能的肥料的市场份额会增长，而且会以翻倍的速度增长。