模型在手，方法我有！

一、高手必会35个实操技能

1、PEST:4步走，快速了解宏观市场

2、SWOT:二元法给企业做个体检

3、AIDMA：揭秘从看广告到买买买的背后奥秘

ADMA法则，是指消费者从看到广告，到发生购买行为之间，基于不同的心理状态而引发

的不同行为。

主要用来帮助企业分析消费者的心理过程，针对不同的心理过程采取不同的传播策略。

4、Message House:搭建品牌信息屋，信息形散神不散

5、炮和攻击：在正确的时间点下重注

因为人的脑容量有限，为保护不过度使用造成能源损耗，人们一般是通过经验来做判断，即先入为主。采用饱和攻击，能迅速在消费者心智中形成“你=某个品类”的认知，虽然代价昂贵，但效果显著。

6、漏斗到波纹理论：永远要走在消费者前头

7、用户增长模型：激发用户增长的6要素

8、马斯洛原理：万能的需求分析模型

9、安索夫矩阵：不同市场匹配不同扩张策略

10、AARRR模型：拉新、留存、活跃、转化、传播，营销底层规律

AARRR模型也叫用户转化漏斗模型，主要作用是获取流量及流量裂变。

换句话说就是在研究如何让消费者进来，如何让消费者经常来，怎么留住消费者，以及怎样让消费者掏钱并推荐给其他消费者。

引申到品牌营销工作上，就是如何提高用户数量以及用户的忠诚度和黏性，进而产生口碑传播。

11、波士顿矩阵：一张图讲透企业资源如何配置

12、黄金圈法则：穿透现象看本质

13、5W模式：构成社会传播的5要素

14、麦肯锡金字塔：学会在职场说话

……

二、如何玩转变化中的品牌营销？

长尾理论：发掘80%流量的潜在价值

如何利用长尾理论助力营销呢？

流量思维：搞定用户拉新和转化

只要商业的本质还是增长，流量思维就永远不会过时！但是会不断迭代！

爆品：用好三点思维，让用户因产品品质尖叫

卖点：从3个层面找到最强有力的消费理由

痛点：精准定位与上下左右式延展

……

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