这个主题是对消费理由的话题延伸

认知差距就是商家赚钱和消费者花钱的本质区别。而所谓机会就是认知错位产生的利差。

01学会狗眼看低，鸟眼拔高，就是让你看懂市场上固定蛋糕的运转方式，什么样的信息产生的利差足够覆盖成本，吃的饱，是机会。什么样的信息是白瞎功夫，努力与回报不成正比，操卖*粉白**的心挣白菜的钱。

2020年7月出了件新鲜事儿，几个游戏道具圈的人冒充老干妈的市场部负责人和腾讯签了一千多万的合同，就为了赠送的游戏礼包码拿去卖。

最后因为广告费一直拖延，腾讯起诉老干妈才知道告了个假的“老干妈”，网友戏称为“逗鹅冤”，腾讯公司在微博上回应“被骗”称一言难尽。

我看这事情关注点不一样，“游戏礼包码”，这次事发是QQ飞车，这三个人胆大包天，要是说没有足够的利益，鬼都不信他们能干出这样的事儿。于是搜关键词“游戏礼包码”，这让我发现了一整条倒卖游戏礼包码的产业链条。

02 自我感觉良好，总觉得欠缺机会

要说QQ飞车我没玩过，但CF这个游戏，当年是代表了很多人的青春，记得那些年追过的姑娘，通宵的网吧。我还记得当时CF联合激浪推出了一个激浪套装，记忆里那个激浪背包、激浪烟雾弹、激浪水壶，激浪头盔，为了这些CDK，喝过多少头皮发麻的激浪饮料。这种活动买饮料送永久CDK。饮料当时卖3块，超市甩尾货的时候2块多，狗眼看的够低的人看到了商机。回收瓶盖5毛-1块五，然后QQ空间卖3块一个，淘宝挂上去2块一个的倒卖给CF玩家。

收货的价格取决与你对渠道的认识，跟游戏越不沾边儿的渠道，回收的价格越低。基本上不玩的人、自己玩但认为不好卖的人5毛一个都是高价了，然后招代理，层层收下去，给代理的利润空间再提5毛，成本就是1块。出货的时候2块-2块5，一单就能赚个1块多。

同样的东西，放在不同人的认知中价格区间差了近好几倍。就算都是收货的也有差别，有的人和小卖部合作回收瓶盖送辣条是3毛，有人直接找经销商做活动弄差不多6毛，有人去贴吧挨个打招呼找学生收近一块，还有人直接和上门收废品的合作2毛多。

就这个经济链条上存活无数人，目力所及就分好几个层次。埋头苦干的小代理知道卖一单赚一单的钱，懂点分钱意识的，发展好几个下线代理组团搞钱。知道供应链的有意识的去探寻收货的渠道，给代理们供货。知道找源头的直接跟激浪那边谈合作，供货给在渠道里收货的大代理。

激浪在发布这个活动的时候，玩游戏的人都知道，而且带有CDK码激浪的货基本上大点的区市、甚至好一点的县城都有铺货。这意味着所有人面对这个机会都是一样的门槛。货源就在家门口附近的小卖部、学校跟前的小超市，甚至就在网吧里的柜台上。这就是认知的利差。

你问现在还有机会么？这个活动的确是结束了，但这帮倒卖游戏道具的商家肯定还在，这三个人出事儿也是不久，找到这个产业这群人，他们QQ空间里、朋友圈里啥东西刷的多，那就是另一个“激浪CDK”。

当你的眼界只能停留在原地的时候，你看不到那个圈子到底发生了什么，有的人开足马力赚钱，有的人无动于衷。而偶然间踏足了这个圈子，也不是所有人都能跟上脚步，就像开头提到了新闻，大多数人只看到了腾讯被骗，但我就看到了游戏道具这个经济链。

没有狗眼的低，也没有鸟眼的高，这个信息对于你来说就跟楼下网吧找了好几个美女连坐中间空缺一位的宣传广告，你没多大触动，看笑话一样就过去了。究其根本是你没亲眼看见过刷着QQ空间的商家月收入多少，一个东西在淘宝销量过千代表着什么。而你凭借着旧有观念和认知，也没办法推理出这群人是怎么在这件事上赚钱的。

更不用说潮鞋、房地产、*币特比**、习酒茅台等这种夹杂在缝隙中的红利机会，也不用谈看准并加入一个将来会上市的潜力公司，以及在新的平台起步时捞上平台政策红利等更复杂，门槛更高的机会。

你的认知要达到，只需一眼能够看出这个东西被低估了，它本来的价值足以让你吃饱吃撑，从而果断开干。

能够对市场有这样的深度的理解和把握，只是站在局外是几乎不可能的，在这个领域有所积累的人才有这样的认知。

这个世界永远都有认知的差距，不可能被抹平。人的时间精力有限，在不同领域的不同认知必然有高有低。资源一开始也不是平均分配的，随着时间的积累，认知差的不断掉队，资源转移到更高认知的人手里。就像激浪的瓶盖放在你手里就是卖废品都卖不出去，放到CF玩家的手里就值好几块去买。

初始资源分配是随机的，高价值的资源分配给了低认知的人手里，找到这些人进行所谓的“等价交换”，平等么？于他而言叫平等，但于你而言，这就叫机会。

以前总是听人说要把握好机会，我以为机会是可遇而不可求的，机会非常的稀少，所以跟随着大家的选择上学考研然后步入职场，我不知道机会是什么，总觉得机会来了我要抓住，年龄一天天增长，认知没什么提升，没有个人的影响力，也没有给牛逼的人留下多少印象分。

甚至我偏激的以为所有赚钱的商家都是骗人的，浮在水下的世界都是灰暗的。比如说电子琴产业链仓下游里买最便宜的仓库货，网上找些简谱，两只老虎。1231 1231 345 345 565431 565431 251 251、小星星等，跑到偏远的县城和村镇里，在集市或者菜市场重复的吹，路过的都快速讲一下基本运用，让中老年人快速的上手吹奏给孩子，买回去给孙子孙女培养音乐细胞，也可以增加生活乐趣。一个琴可以卖200多，靠送鸡蛋聚拢中老年人凑热闹，然后不断的循环话术，不需要多会说，不怯场就行，这样搞一天能卖几十台。那些地方方圆几十里都没有一家乐器店，孩子音乐启蒙老人逗孙*弹子**奏小星星的小心思拿捏到位，冲动之下就买了。

我那时候看到这样的事儿总觉得是奸商骗老人钱，现在同样的事儿，我觉得可以理解。不赚钱哪来的服务啊，难不成只在成本价上吃点残根剩汤，才值得推崇？

客户群本身不懂网购，孩子也不懂简谱远远够不上音乐启蒙，卖货的知道仓库货积压已久，都是贱卖，还知道有些客户就是想生活多点乐子。然后，就卖掉了。如果真去那种地方开一个三五千的音乐培训班打算启蒙音乐，那才是大冤种。

房地产交易不也是如此，有内部消息觉得会涨的，也有人各种大盘消息觉得会跌的，买房和卖房的，互道一声“*X傻**”

老旧车辆翻新，高价倒卖也是如此。有人花十来万购买二手轿车，拉回去翻新后，转手卖出三四十万，获利近20万，这也是认知的错位带来的利差。

上面这四件事情，我告诉你的是，如果你总以欠缺机会来说服自己贫穷的本质，那也是认知不到位的误判。机会从来都不缺，而是以你的眼界压根看不到。

大多都是等公开权威的媒体报道了，清楚明白的给告诉你什么事情赚个多少，你才接受，哦原来这个事儿是赚钱的，但是通常也就是抱怨几句就完了，也从没有完整的从整个经济链看到固定持久的蛋糕。

顺便再提两个事儿，一个是最近发生的疫情期间促成的，一个是90后小伙伴挖掘出来的亚文化圈子。

因为疫情原因，很多行业都不太景气，旅游业更是重灾区，好多酒店、民宿入住率下滑的厉害。

他工作是经常出差的，有一次和民宿老板聊到了疫情影响生意的话题，说通过美团、携程的线上渠道订单量不多，排名靠后的基本没啥曝光量，想往前冲冲花的钱还没赚的多，害怕亏损。

于是他就提到可以做抖音，流量可以免费获取，我可以指导你做帐号。当时老板娘就像找到救星一样，住宿免单！问她为啥这么激动，老板娘开始倒苦水，工人工资、日常运营费用等。现在很多老板普遍在吃老本，有办法免费帮她做推广，住宿免单对有大把闲置房间的老板来讲是很小的代价。

结合这个我想到了之前刷抖音有个试睡员的新兴职业，如果直接拿过来做试睡员这账号，岂不是直接就可以省略掉初期做样板的成本，直接和老板谈合作用闲置房间换取免费推广，特殊时期，老板都想挺过这几个月回回血，议价权直接被拉满。

有了置换的资源，做好了账号，之后的钱怎么赚？有职业商家出售“民宿”黑卡5980元，以高性价比为主张收钱。要知道，携程的佣金是20%，即使是给客户打八五折，也有5%可以作为代订利润。

另一件事儿是一位90后小朋友发现的，她发现这样一件事，有一群年轻人喜欢BJD娃娃（球形关节人偶Ball Joint Doll），享受着摆弄好看娃娃的过程，喜欢娃娃用品、喜欢靠谱的养娃技术。她偶然间接触到BJD娃娃是在一次网购推荐中发现的，于是在贴吧浏览一些其他BJD娃娃晒娃的图片。被这些称之为“私养图”的照片吸引，开始涉入到BJD娃娃圈。

贴吧、QQ、知乎、微博都存在着各式各样的内容帖子。由于有些人不喜欢先期购买再等卖家制作的工期，为了省略这一环节，这里面有二手娃娃的交易，娃圈的消费普遍比较高，一些娃衣、假发等东西、请人代劳给娃娃变更妆面都是高消费的理由。

这里她选择了一个收入足以覆盖成本的切入点，一个全职给娃娃化妆的职业商家“魔女”，在淘宝、微博、B站开设了自己的账号，接娃爹娃娘们的约妆。由于供小于求的原因，魔女有自己的约妆规则，会要求娃爹娃娘们按照规定格式发送邮件到魔女的邮箱，魔女再从中抽签选择要接的单子，联络进行后续交易。平均下来，魔女一个月给二十几个娃娃化妆，每个大概收费五六百（圈子的中间价格），一个月收入1.2万到1.5万不等。这个魔女已经在圈子里存活4年了。

以上，民宿老板有闲置的房间但根本不懂试睡员账号的启动方式和经验，心里猫爪挠了一样干烧钱。普遍内卷的化妆领域各个博主不知道也不懂给娃娃化妆的技术和经验，在小红书往死了卷。造成这些认知差距，多是看问题的习惯造成来的，而这种习惯来自于教育。

当初上学、找工作我是什么不让我做，我偏要去做什么，很庆幸我的叛逆。我呢，没有学会一点社会环境里需要我学习的技能，但我学会了怎么与不同的人交流，学会了用一种全新的视野看待这个世界和人，学会了站在不同视角去看同一件事情。

很多教育的主流观点其背后的设计思路其实是不愿意让人变的有脑子，比如某专家告诉你要独立思考，既要天马行空，也要深入一线学习和实操，掌握信息差就是掌握赚钱的捷径，个人的眼界是局限的，要借鉴其他领域的人才，要经营人脉，要多交流多合作。

某老师告诉你要勤奋努力，答案非对即错。听老人言，肯定不吃亏。要博览群书啥都要懂点。比如男人不能不懂车、不懂政治、不懂军事，要各方面都能侃侃而谈，要各领域都有思想深度，告诉你赚钱是金钱主义至上，价值观的扭曲。

在以年计数的认知迭代、习惯塑造、人情世故、行业经验、人脉积累、从业领域沉淀之后，一部分人从未缺过机会，另一部分人从未看到机会。

03机会

玩游戏能看到做活动抽奖、逛集市能看到人群聚集有人拿着大喇叭卖暴利的产品、人人都在谈论房子起伏涨落，人人都在谈论疫情影响实体行业需要向线上流量渠道借力，淘宝抖音引起猎奇心理进而了解了个小圈子，哪个都在水面上，哪个都不深入参与，无法站在客户角度看到产业链上不同人群的不同认知导致的资源流转置换，是将角色带入自己进去获利，或者是交换到职业所需资源。

时代红利、风口以年计出现，但是直接切分既存市场的蛋糕、带入已经获利的角色、搭上重要合伙人的机会是随时就有的。

相比把希望寄托在所谓风口上去博一次暴富，不如沉下心来去看、去拿捏从业内的、短时间就有收获的、跳一跳够的上难度的小机会。

无论什么风口，都是产业内高认知高敏感的优秀的人先接触上，你得先在路上，成为一个靠谱的人，多在圈子里做分享，很多事情就会自己靠过来。

怎么变得靠谱？见多、做多、亏多、赚多、突破多、人脉多，自然就靠谱起来了，想多、学多、纠结多、逃避多。必然面临的是不靠谱的人设，人微言轻，担不了大事。