传统电商
多以图片、文字的方式介绍产品，往往与实际产品存在差异；新买家主要通过旧买家的评论来判断产品质量，单向信息传递让选择变得困难。
直播+电商
以视频直播的方式向用户介绍产品，给用户带来更全面的认知与直观感受，主播、用户可实时沟通；用户之间可互相交流，增强用户体验。
直播+电商的3大应用模式
1. 直播+场景+电商
· 真实场景，提升用户消费体验
· 沉浸式体验，刺激用户付费
2. 直播+网红+电商
· 多维呈现，升级用户购物体验
· 强用户交互，影响用户消费决策
3. 直播+营销广告
· 内容植入、礼物定制、活动播报
· 全媒介品牌展示
适用场景
a.无法到现场却要决策
例如海外代购，项目投资的决策等
b.重视消费过程的产品
比如食物烹饪过程，孩子学习的过程……
c.需要体验讲解的重决策
买房买车、家电等场景，需要多方位了解产品或服务
d.适合团购的产品和服务
团购容易打造爆款。例如零食，生活日用品等
电商直播的应用价值
商家可以利用直播进行卖货，营造购物氛围；通过预告、红包等功能，刺激用户消费欲望，带来强大的流量，利用KOL效应迅速聚集粉丝数据分析，分析用户偏好，迅速做出对策。
用户可以通过主播场景化展示、让用户更全面地了解产品；用户在直播互动中发问题，主播或卖家及时回复，提高服务效率；边看边买，优化用户的购物体验。
“直播+电商” 改变消费场景和路径，为平台和用户带来双赢，实现互动带来的营销红利！打造不一样的营销模式，不断释放品牌与消费者价值，解决平台有人气无买气的痛点！