继续昨天的话题答疑。
有个网友的留言说，能不能将昨天逆向思维说的再明确一点，其实创业我们之前有讲过，最好就是你把小米，蒙牛的路数研究一下，一切都清楚了。注意，我说的是背后的操作思路，而不是去复制，因为你复制不了，成功是个综合因素，不是你个人能力强就能成功的。早期我有专门写过吧，忘了，可以翻回去找找看，今天就再延伸一点新案例。
这个是以前同事接到的咨询，当时有个小姑娘要创业，想做新西兰奶粉代购，准备呢，去新西兰总部考察几天。
当时我这同事就说了，不要去总部考察，你先去考察一下市场怎么样。
道理很简单，你去总部考察，别人肯定带你去样板店参观是吧，你去了肯定是看到生意兴隆，来回几万费用，毫无意义，没有产生任何效益，如果你顺便去旅游，那另当别论。
如果你是搞加盟的，你是生产者，那么一定要打造几个样板店，我们昨天已经详细讲了，人都不相信你说的，只相信自己眼睛看到的，所以你必须打造一个样板店，证明自己的产品销量真的很好，真的有市场。
但是你作为一个要加盟的人，作为乙方，你就要看到背后的东西，幸运的是，99%的人只相信自己看到的表面现象，看不到背后深层次的东西，所以，如果你能够看得到，还是比较容易超越他们的。
什么意思呢？你首先就要明白我刚才说的，你去考察任何一个搞加盟的总部，绝对都是赚钱的，因为那是别人刻意打造给你看的，你自己心里要清楚这一点，你要评估一下自己的实力，是不是和人家的样板店有一比。
比如说，人家给你展示的店铺，面积200平，处在大城市繁华地段，店里几个员工也非常尽职专业，而你自己的店铺，20平，就在一个不太热闹的镇子上，员工又懒散能力又差脾气还大，你自己呢，带团队还不行，资金砸下去也没有多余的钱去周转，你说开店的结果能一样吗？
成功是很多个方面因素的综合，不是说咱俩差不多高，能力差不多，所以开店的结果就差不多的，差太多了。
当时给她的建议就是，你先去买10罐奶粉，然后试着卖一下，10罐也就几千块钱，如果能够卖出去，那可以，开店不迟，如果你想尽办法，甚至降价也卖不出去，那还做什么？也就浪费几千块钱，至少你把你周边的市场行情给测试出来了。
最终呢，这个小姑娘没有听进去，还是花了几万块钱去考察，一考察，真不错，这不废话吗？然后赶紧装修，进货，也就进了200罐奶粉，10万左右吧大概，后来的结果就不说了，全砸自己手里了。
当然了，奶粉还好，砸自己手里，将来自己有小孩了还能用的上，就不知道保质期能不能赶得上了。有些东西呢，比如加盟净水器的，几百台你慢慢用吧。
后来，我接了一个类似的，有个小姑娘想开一家手机店，原因是之前打工的那家手机店老板，新开业三个月，生意每天都不错，一年就买房了，自己觉得太好了，然后也想开。
我也是一样的思路回复她，顺便加了一句，你真的搞明白你之前打工的那家老板是怎么把生意做火的吗？她说知道呀，只要努力就可以，开店不会亏的。
当一个人太有主见的时候，你说什么都没用，所谓好良言难劝该死鬼。后来，她举债开店，然后很快血本无归，失踪了。然后我打听到之前那家手机店老板为啥生意好，因为这家老板开了整整10年夜市，他的老客户一般是那种开大车的司机，而且这个老板非常会来事，积累了上千个铁杆老客户，当他要开手机店的时候，所有人表示有时间一定过来支持。
而她呢，除了满腔热血一无所有。这个就是啥，典型的看着身边的人赚钱，然后按耐不住诱惑，不能对自己的能力，资源等等做个正确的评估。
自己少进一点货，然后试着卖一下，测试一下看看成不成，别被某些人忽悠什么你不囤货，就没有动力卖货，最后你会发现，基本货都留给你自己用了。如果你进了1000块钱的货，卖得不错，然后再进3000的货，还是能卖出去，这个时候你再考虑扩大规模，开店啥的，成功率就大大提升了。
同样的事情，给不同的人来做，结果也会不同。你进入任何一个行业创业都一样，考察完了，自己再去小规模测试一下。一件东西，可能你的同事人家能卖的很好，结果拿在你手里，就是卖不出去呢，有吧？
测试是啥，你花了一点小钱去试错，总的来看，虽然你亏了一点钱，但是你规避了很多的风险。哪怕这些钱赔光光了，至少你迅速测试出来这个东西对于你来说不靠谱，也是非常值得的。
别管别人卖得怎么样，别人卖的多好和你一毛钱关系没有，人家也不会来帮你。最可惜的就是我们好多人从来不小规模试错，辛辛苦苦很多年，好不容易省吃俭用攒了一点积蓄，然后一股脑全部砸进去，运气好了，当然，你可能一下子暴发了，运气不好，那就翻不起身了，和赌博一样，十赌九输，就这么一个概率，但是人人都相信自己是那一个肯定能够赌赢的人。