300万设备免费送，生意反而越来越好。
你的目的是要赚钱，靠自己的产品赚钱，用20台机器人，18万块钱一台。过去一家企业需要支付300多万人民币，首付30%，安装完毕再付20%，服务3个月再付40%，最后一年再付10%，基本上是3241。这是这个行业的标准，利润只有多少？达到只有12%的毛利，做工业智能机器人的。
听完我的课，王老师告诉他，直接把前端放掉，告诉所有的客户，机器人不要钱了，一台机器人交10万保证金就可以了。第二使用费全免。有人说王老师卖也不卖，使用费也不收，那赚个毛钱。我说非常简单。在你跟我沟通的时候，我发现了一个更值钱的东西，就是这家企业用机器人做的是高消耗品，消耗品就需要大量的包装。袜子也好，是不是需要包装？做后端生意，20台机器人一共360万，一分都不要全送给你了。
有一个条件，把你们家的包材给我做。你是老板，假如过去你要买机器人，18万一台，20台机器人，360万一分都少不了，全面一分钱都不收，划不划算？只要求把自己的包材生意给他做，对于工厂来讲，谁做都一样，我用我的产品的前端来让掉，换取我想要的什么端。后端。
第一我知道了，这家公司对包材的量巨大，他家有个亲戚刚好做包材。所以你看这的话，用机器人来做入口和诱杀，这个钱我不要了，但是我拿到另外的生意，不就可以赚更多的钱吗？老板最大的悲哀，就是活在自己的世界中，忘记了你的目的。你的目的是要赚钱，不一定要靠自己的产品赚钱。
