吃一口饭，看一会儿手机。
夹一次菜，看一会儿手机。
盛一碗汤，看一会儿手机。
……
桌上的午饭已经微凉，王玲盘腿坐在地上，右手拿着筷子，左手握着手机，屋里不时响起微信的提示声。王玲，2013年来到广州工作，如今蜗居在白云区一间十五平方米的出租屋里，就职于一家化妆品公司。和其他微信控一样，王玲总是手机不离手，每天去微信上的“朋友圈”里“逛一逛”成了她生活中不可或缺的一部分。而在去年，王玲发现自己的朋友圈跟以前不一样了，满是做生意的氛围——最初被商品打折促销和集赞送礼活动信息刷屏，逐渐地朋友圈里的不少人做起了产品代理、代购生意，开起了微店。“现在，大家不做淘宝，都转做微商了！”王玲告诉道本商业地产记者。
朋友圈里的商业神话
微商，崛起于2014年，广义上指所有在社会化媒体上展开的商务，而狭义上指的是早期通过朋友圈开店、卖货的这批人。
和传统电商相比，微商投入小、推广成本低，依靠的是人与人的信任进行买卖，这满足了大多数资金有限的创业者的需求。如果说电商追求的是广度，利用互联网增加顾客的覆盖面，那么，微商追求的则是关系的深度，不一定要有太多的客户，但回头率高。
有人说，2014年是“微商崛起的一年”。“月入百万”、“流水千万”，一个个拔地而起的商业神话，让微商一夜爆红。据零点研究咨询集团数据统计，在过去的2014年，微商市场的销售额已经达到1500亿元，成为零售市场上举足轻重的生力军。
微商让我们仿佛又回到了那个遍地是赚钱机
会、创业机会的时代。就在三个月前，王玲满怀憧憬地注册了一家微店，希望借此赚点外快。除了上班时间外，王玲将大部分时间奉献在微店上。然而，和别人“月入百万”相比，王玲在朋友圈吆喝了半天没人搭理，为引起关注刷屏，反遭朋友反感遭屏蔽。三个月过去了，王玲一单生意都没有做成。
为什么我的微店不赚钱？
在微商界里，有句名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！
然而，靠微商发财致富的人又有多少呢？为什么王玲的微店不赚钱呢？
为此，道本商业地产记者特意深入微商内部，探索微商的盈利模式。
在网络上，关于招募微商代理的信息很多。道本商业地产记者找到了某知名面膜的一位代理商一探究竟。她自称为该面膜的市级代理，并向记者出示了授权书。
当记者询问如何取代代理权时，她给出了两份价格表，其中一份上面印有“内部资料，请勿外泄”。
她告诉记者，品牌代理分为六个级别，其中大区总代级别最高、省级代理次之、此后分别为市级代理、皇冠代理、铂金代理、天使代理。其中级别越高，首次付款越多，拿货价越低。
同时，据我们了解，除品牌天使以外，其他级别的代理均可招聘比自己低级别的代理，而像省级代理、市级代理就只能以招聘代理为生，不能兼任零售，他们的收入单纯来自于其发展的下线。
知情者透露，现在的微商红利是因为层级代理的存在，“说白了就是忽悠代理的钱”。单纯做零售，利润微乎其微。
因此，我们有理由相信，除了在朋友圈处处炫耀足不出户月入几万的卖货人，其实，隐藏在微商产业链背后的层层代理商、品牌厂商、操盘手更值得探究。
该品牌面膜代理商的加盟条件
传销疑云
“你有能力就可以自己带，以后发展你的代理，慢慢你也自己组建组建团队。”在后来的谈话中，代理商这样鼓舞记者。
“团队”？什么样的“团队”？
代理商告诉我们，所谓的“团队”指的是他们招募回来的代理。她透露，他们的团队已经有135人，且队伍在不断壮大之中。他们会定期组织培训，互相交流学习。据了解，该品牌面膜某些微商团队的人数已经超过了8000人。
道本商业地产记者与微商团队的聊天记录及部分课程表
随着调查的继续深入，道本商业地产记者发现，微商的发展和传销有着相似的地方：一是两者沿用的是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友。二是在运作模式上，微商和传销都有着自己的一套完整的营销理论，攻城为下，攻心为上。
不少微商借助社交软件工具和培训技巧游说逐层发展下线，鼓励下线疯狂囤货，以至于下线的囤货无法出售时传授“秘籍”。正是这种金字塔式的传销分级营销模式带动了微商的持续火爆，但是熟悉的人都知道，最终的结果只是低级微商囤了大量卖不出去的货。
事实也不容乐观。2014年，各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。据媒体报道，7月合肥警方就破获一起微信传销案，以发展不同级别“代理商”为名，要求参加者缴纳费用获得加入资格，同时引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物。经初步估算，涉案价值50万元以上。
微商有风险，代理需谨慎
“就当是一场梦吧！”王玲说，她的微店早已尘封，不打理了。
从当初的激情澎湃到现在的如梦初醒，王玲已经收拾心情，专心在化妆品公司上班，她的创业梦早在代理们营造的乌托邦里破碎、死亡。
和网络相比，微信朋友圈里人与人的关系更加紧密，也更为封闭，顾客的广度在初期而言是有限的。正常的朋友圈做销售可以赚钱吗？答案是可以的，但仅能补贴家用而已。因为朋友圈本质上并不适合卖东西，过多的营销信息已经严重的干扰朋友圈的正常信息展示，成为微信的整治对象，想必很多人都已深有体会。
过去，我们一直讨论PC端电商对实体店的影响，但未来，移动端消费才是零售业的趋势，微商是其先驱。然而，现阶段，和实体商业相比，移动端购物尚未成熟。微商生态圈严重缺乏规范管理及自我约束，操盘手、品牌厂商、层层代理商共同构成一条带有“传销”嫌疑的“食物链”，最低级别的代理商处于“食物链”的最下游，成为上游品牌厂商所有利润的源泉。由于利润分配格局严重失衡，这条“食物链”将变得异常扭曲，直至难以为继，甚至最终崩盘。在传销疑云下，微商的前路恐怕不太好走。因此，道本商业地产研究院提醒各位：微商有风险，代理需谨慎！
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