前言
来到易牛会特别亲切，我个人感觉它是国内目前最接地气且相当优秀的一个组织，所以说我们在这里能够收获很多成长。这次更多的其实我自己打一下广告，小乔其实是一家从卖跑步机到卖剃须刀，核心爆品累计在小米众筹做了三个千万款，以及在韩国、在俄罗斯10台中有4台的这样公司。那大潘是干什么的，就是一个做剃须刀和卖剃须刀的。
产品
我们过往的几个大爆品其实是有很典型的爆品逻辑的，第一款就是大家看到的我们的这个折叠跑步机，当时在小米众筹卖了1万多台，然后包括我们的剃须刀在小米众筹卖了28万只， 这个背后其实是一种产品的选择和渠道的选择 ，当时在小米众筹的这个折叠跑步机，它其实是一款创新折叠的跑步机，那剃须刀为什么能卖28万台？ 它其实就是性性价比 。所以说一定程度上我觉得每一个爆品它底层的逻辑就是必须要解决产品力的一个或两个要素，要么就是你这个产品是独特的创新的产品，要么你的产品就是具有极致跟优秀的供应链系统，所以爆品的背后其实是每一家公司做出的商业选择。
那你为什么要做这个产品？ 底层的逻辑是我们这个产品提供的是不是真实有价值的需求？ 对于我来讲，跑步机我们做了一个创新，是第一款针对于女性的折叠的家用跑步机。我们的剃须刀其实在那个阶段它的整个性价比是极高的，就是一款39块的三刀头第一刀。在我们映趣之前，剃须刀只有两个品牌，飞科和飞利浦。剩下的剃须刀品牌都叫其他，很多公司也不敢去碰这个产品。要做这个产品的时候就要想清楚两个问题，就是要么就是极致性价比，要么就是你的产品的差异化巨大，这个产品你有他无。
我认为产品是一方面，以及它背后的这个渠道是另一个方面。 15年前我们做品牌可能是央视，两个亿广而告之。10年前可能聚划算直通车。然后到今天我们两个新的内容电商的平台，本质上来讲渠道发生了很大的变化，所以我觉得每一个品牌它没有老的品牌跟新的品牌的区别，只有时代的品牌。那时代的品牌它其实就是在具备两种能力，就是产品的迭代能力和渠道迭代能力，今天我们可能就会选择在抖、快上去构建一个平台的这个优势。
在每一个阶段，一定程度上其实就是对流量的掌握能力。那你可能10年前开直通车，今天抖音投放、快手投放，一定程度上讲是一样的，就是对广告的游戏规则进行不断的探索。为什么我今天开场讲了那么多，更多的是我认为产品是这个爆品的核心的要素。然后我们自己有一个280亩的工厂，包括我自己也很“不要脸”的去直播卖货， 这个其实我认为一个创始人他必须要去做的挑战，要去拥抱这种渠道的变化。
那回到做生意的选择上来讲，我认为底层是很重要的，就是你为什么要选择做这个生意？它的整个外部趋势是怎么样？一定程度上，这个品类的选择它实际上是有几个维度，就是我们最早家用电器可能像冰箱、空调、洗衣机，那今天我们家里可能有十几个二十几个家电，所以说这个其实是随着整个大家庭的渗透率，包括提高整个品类的发展，所以在日本整个家电产品会越来越多， 这个其实是从大众消费到品质消费时代的变迁，这个是很重要的，外部的环境跟我们有密切的相关。
那在我看来， 这两年在抖、快上更多的国货品牌不断的崛起，其实背后是一种民族自信，以及它的整个国潮的品牌的一个趋势的上升，这个点上是很关键的。 每一个企业在社会这个组织下其实一定要顺势而为。就我们其实10年前大家可能手机是诺基亚跟摩托罗拉，今天我相信有很多小米用户，华为用户，这个点上来讲是来自于这种底层的产品的迭代，在这个深圳的华强北，其实都是产品做得越来越好，这种国货的趋势实际上是一种民族自信的文化。
产品力，这三个字实际上是爆品最重要的命脉。 就我们要想明白三件事情，就是你提供的这个产品对用户是不是有价值？那用户的价值是什么？买剃须刀他首先是买一个工具对吧？对于男性来讲，他买一个传统的三刀头剃须刀，飞科、飞利浦等这些不同的品牌，它是有不同的差异化的。那用户在购买的这个产品的时候，产品它必须要用创新的差异化来去实现爆品目标。
第二就是说这个行业的进步，生存的状况 ，我们可能会去分析同行的净资产状况如何？如果你的竞品活得都不好，我都建议大家退出这个行业，一般情况下你也很难独善其身，如果竞品都很好，那就是你自己的事情。
那么第三个问题是你该怎么做？我们每一天都要去跟团队去想一想我们今天所做的产品，我们所提供的服务，我们所在的行业，我们所有的竞品的生存状况，以及我们自身有什么优势，那我们做任何产品，它其实有两个优势，在产品力跟渠道力上。在整个组织的维度，这三个问题是我们不断的要去复盘的点。
那当然好的产品它肯定是有非常清晰的一套方法的。 首先要好看 ，不管是包装好看，还是产品本身的意识形态有差异。这种高颜值，实际上是所有新时代产品的核心底层逻辑的最基本的门槛。好看的评判标准是你的点击率跟转化率能不能提高，这是我们大家可以去思考的问题。
第二是，品质。 那我们整个家电的上升标准是有一个好的产品的模具，就比如说精致的工艺，生产的过程。从剃须刀来讲，它可能从电池的续航能力，从整个马达的动力，从整个IC的电控板的这个性能，就是它有一个标准化的参数，不管化妆品还是家电，我觉得都是可以拿参数去对比一下。那好的品质，我认为最基本的门槛就是你把爆品产品拿过来，你跟他去比，你的产品是不是比较优秀？这个我觉得是最简单的一个方法，就是我们通过跟成熟的商品做比较，从包装、性能、功能、定价、成本、供应链，去做产品的梳理。
第三就是渠道。 渠道它本质上来讲是不断的迭代变化，对吧？就从电商的整个体系来讲，就是你要找得到最好的产品，是不是有红利优势，我认为在今天抖、快来讲，更多的是一个流量型的渠道，并不存在深度的品牌的运营。品牌的标准，是骨子里很多用户认同你，并且有一定的满意度，这才叫品牌。你们知道茅台为什么会这么成功吗？茅台的出厂价是800多，而我们去买一瓶茅台是2600，所以茅台有非常高的价格体系，它有货币属性，也有社交属性。当然这是基于茅台产品肯定是好的，如果酒不好的话，第二天喝了以后你上头。我觉得这个产品你本身是一个维度，但是通过整个品牌的运作，这种品牌它其实被用户越来越喜爱。即使在时代的洪流下，它仍然能够得到大众的认可，用户的喜爱，这个是我们的宗旨。
市场
新的消费品我认为卖到黑龙江和卖到尼日利亚没有任何区别。 因为我认为新的品牌，它一出生就是一个全球化的布局，但是 海外有两个陷阱，第一，不要一上来就做自主品牌，第二，不要一上来就做自主渠道 ，这两个东西对你的能力挑战是非常大的。所以我通常建议大家先从OEM、ODM帮客户去做，当然还有一个海外的限制，海外90%的生意都是线下。今天大家知道的亚马逊，其实在整个全球的商业格局里占比都是极微小的。在国外，今天100台剃须刀卖出去，可能90台还是来自于店面渠道，在国外要非常重视店面渠道的能力。
我们提到全球化本质的能力是在渠道的这个承接和本土化的能力。 我最后可以讲讲我们失败的一些点，就是我们曾经在整个高速发展过程中一度膨胀，在海外设立了很多分公司，在美国，在韩国，设分公司，设团队，设仓库，其实造成了每个地区都几百万美金的亏损。所以一定程度上，中国公司在海外它更多的是一个从用优质的产品与供应链运营效益的公司，而并不是输出文化和品牌价值。
海外市场有很多，本质上就是发达国家和发展中国家。发达国家，以美国为代表的，美国占了全球40%的零售，这是一个非常夸张吓人的数据，美国是终局，它不是起点。 每一家公司都应该选择自己优势的区域，优势的区域是在当地市场，它能够接受你的产品，信任你的产品。
例如俄罗斯中东，包括东南亚等新兴发展中国家，这一类的国家特别适合出海 ，我们在俄罗斯卖剃须刀第一名是什么原因？因为俄罗斯市场它本来有飞利浦实体店，现在因为战争一下子没了，我自然变成第一了。这其实就是运气的成分占了很大。那第二个是什么呢？战争会导致于这些国家的消费力在下滑，所以说一定程度上中国品牌的出海的阶段是非常好的。在发达国家的专业壁垒以及它的整个知识产权，还有用户对产品的条件是非常苛刻的，我认为中国品牌一定程度上要走，像东南亚、中东、南美、非洲这个市场，其实我认为潜力是很大的。一定程度上我认为还是要考虑全球化，那全球化的前提是你的产品力在当地适不适合，你的产品定价，你当地的产品渠道是不是足够优秀，这几个维度我们其实要做一些思考。
但在韩国不一样，韩国比较有意思，韩国实际上是一个以电视购物加地面渠道的形式。韩国的电商的规模其实等于东南亚的总和，都是1,000亿美金，当然东南亚的潜力更大一点。 整个韩国市场，人口可能是东南亚的1/6，它的消费率是东南亚的三倍，网络渗透率是东南亚的三倍。
其实给大家一个建议是什么？可以重视一下日韩这些中国临近的市场，但这两年欧美的大的趋势实际上是一个下行。 俄罗斯市场我认为其实是今天全球最大的红利市场 ，因为随着这个战争的持续，跟未来5年的不可抗力的因素，我们应该有更多的品牌能在俄罗斯取得很好的成绩。
总结
总结来说，大的底层逻辑是讲就是从国内的业务，包括国际业务。产品中心，研发中心和软件中心的底层，实际上是供应链、品质、制造、财务、人事，每一家公司都是一样的。
end — 推荐阅读 —
易牛私董会 是年 1亿GMV以上品牌创始人电商操盘人、流量运营主的新电商高端社群 集结了业内外电商企业多个领域多位天花板级的专家，含（新电商流量导师，和在抖音，快手快速崛起的TOP品牌创始人/操盘手，及品牌、战略，渠道，组织管理，财税投融资）等成立导师团。
通过私董会平台深度链接起来，通过提升创业者会员的 认知差、行业信息差、能力差、与资源差 、结合专家团的陪伴保驾护航+ 多V1的咨询+落度陪跑!
以私董会平台深度链接起来，一起互相学习，少走弯路抱团合作共创!
关注新电商情报局，充电时光别耽误