一个项目是否成功，取决于这个项目是否能对社会提供更多的价值，如果它能够更低成本地提供更多的社会价值，那么必然能盈利。如果它不能更低成本，甚至比原来更高成本才能提供相同的社会价值，长远来看它必然会亏损。
最近权哥在做一个挖机配件的项目，我们试一下对这个行业进行拆解分析找到它的运行核心。
一、挖机特性：
- 挖机是生产力工具，一台挖机从生产出来到最终直到开不动，必须像车一样每天需要被开起来，一台挖机很昂贵，如果不开起来意味着折旧损失。
- 挖机大都是大厂生产出来，目前大都被日本、美国品牌企业垄断。由于生产与回报周期长，一般的小企业根本不可能生产整台挖机出来。所以做配件肯定要看适配品牌。
- 挖机有大量的二手机器在运行，有一些是倒过很多手的几十年的老机器，他们需要随时更换配件。
- 挖机的接触地面的部件，只要每天在用就一定有磨损和损坏，相关磨损件的更换频率远大于汽车配件。
- 挖机作业是本地化需求，你不可能天津的工程，从广州运一台挖机过去。
- 挖机是永久性需求，只要人类在不断地改善环境，建房子，修公路，就需要用挖机，不存在哪天互联网发达到可以把挖机完全淘汰的可能。
二、挖机使用人与所有人：
挖机的使用人跟所有权人很有可能不同，一般的小工地没必要自已买一台，往往是一个租赁公司买下挖机，然后租给有需要的人用。像中国现在到处在修马路，往往并不是那个修马路的施工队有挖机，他们是在需要用的时候租回来的，这样才能成本最低。
三、挖机配件特性：
- 品类比较多而杂，分别来自不同的工厂。
- 从制造工艺上来看可分为金属铸造类、塑胶类、电子类、油类、过滤棉类。
- 金属铸造类的必然很重，每搬动一次，它的成本就增加一次。而且严重依赖于大型仓库，必须要有叉车，没叉车根本搬不动。
- 过滤棉类是泡重产品，严重依赖于大型仓库，小仓库不符合安全标准，仓库费用也会很高。
- 塑料类、电子类不依赖于大型仓库，可以灵活快速调货。
- 购买配件的人需要的是一站购买，不然会很累，一个人要面对很多个工厂，一些厂在山东，一些厂在义乌，来回跑的成本很高，所有人们会趋向于一站购买。
四、挖机配件需求特性：
- 挖机配件跟随着整机也是本地化需求，要快。当我的挖机在广州作业的时候，如果要等几天才有配件到货，会损失大量的工时费用。
- 配件跟服务有时会一起提供，开挖机的人擅长开，但不擅长维修。因此配件的购买会跟随着维修厂、租赁公司附属维修师傅。
五、挖机配件供应商：
- 配件商天然分散。每个配件商必然只能经营其中一个小类，因为做金属铸造类工厂的不可能做过滤棉有优势。它们分别来自于不同的产业链。
- 挖机配件的流通过往已经历了很多年，原来一定有一串很牢固的供应链条。（挖机使用者==》维护厂==》当地经销商==》无数中国工厂）
- 配件供应商的自然更替率应该是不大的，因为里面涉及到大型的铸造模具，重投入。
六、挖机配件采购人痛点:
- 采购时每次要面对不同的工厂，配件生产商太分散。
- 采购成本与自己跟工厂的距离有关，那么重的东西移过来，越远越贵。
- 工厂发货时间不一。
- 工厂的产品质量不一。
七、行中行如何解决了挖机配件采购的痛点：
- 统一建仓，让工厂发货过来存在仓库直接销售。集中化了所有的生产商的产品。
- 在全国各省建仓，就近发货，解决了重货运费贵的问题。
- 专业化管理仓库，最快实现2小时发货。
- 多个工厂的产品进行PK，适应不同的客户。
八、行中行的商业逻辑：
- 通过优化物流成本结构来赚钱。产品的成本跟搬动次数少有关，只要做到各地建仓，成本就越低。让工厂把货放在最近客户的地方，减少了客户的交易成本 。
- 通过供应商的集约化效应赚钱。供应商越多，越赚钱，类似淘宝和京东。
思考：
你是行中行的外贸部总经理，
你如何利用行业特性设计自己的商业逻辑？
你重点做哪类型的产品？
如何推广实现外贸部的盈利？