01
最近这几天，一位以前在教育公司的黄磊哥，通过微信和我联系上了，问我的学习情况，那天我们聊了很久。
但是令我惊讶的是，他说他都离开公司了，现在一直没有找到适合自己的职位，于是去年他开始尝试保险业务。
那天，他突然问我对于保险怎么看？我说，虽然自己没有接触过保险，但是经自己了解过的一些保险行业，尤其是香港那边，还是在不断蓬勃发展的。
总体来说，国人都知道保险的重要性，如果能力和毅力上足够的话，应该有很多机会的，况且现在我们都还年轻，就应该敢闯敢拼，对吧！
他苦笑着摇头说：“我做的不太行，一直没有找到这方面的门路，每个月完成业绩都迭代起伏，不怎么稳定。”
平时，我也喜欢浏览他的朋友圈，他发了很多关于各种保险的文章，其中有保险理赔案例、保险产品介绍、还有关于保险重要性的特意提醒，每天都是刷屏死似的保险信息流。
我问他：“你这样每天刷屏，有用吗？”
这时，他脸上流露出意外的神情，回答我说：“难道不应该这样做吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险尼？我又如何让别人知道保险的内容尼？”
他说：“为了让自己更精准地传递信息，我还会通过微信一对一发通知给我的联系人”
你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？这时，他又尴尬地笑了笑，他说：“很少哦，可能我的好友还不都多吧”
这时，我又问，那你一对一发消息给人家，又有多少人给了你回复呢？他愣住了，半响回答两个字：“没有。”
这时，他无奈的扳手指说：“也许我的这种方法没有什么用，可是我除了使用微信渠道发信息以外，也找不到更好的方法哇。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销保险了。”
当时，我就直截了当的对他说：“这哪里是在努力，分明就是假勤奋嘛，你想要通过一味地索取来快速达成自己的目标，这不但没有用，而且还会引起
别人的反感，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。”
02
我身边也有做保险的朋友，她是大我10岁的大姐姐，她叫苏雅，我一直叫她雅姐，有时我也经常对比同行业人的朋友圈，相比而言，她的朋友圈就经营得特别好，那时，我爸爸给我买的保险就是买的姐姐的，至今我们还常联系。
有时，我也在思考，跟进我的保险代理人那么多，为什么我会选择信任她？姐姐几乎不再朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔，可以看到她发的，就是她在公司接受荣誉时的美照，或者公司的一些重大活动，以及公司奖励她出国旅游的照片。
之前以为，她不怎么用微信。但是当朋友需要她的时候，她就出现了，比如朋友需要她转发一些东西，比如募捐治病，需要投个票啥的。
我刚开始做公众号的时候，有几次看到她再转发我的文章，并推荐朋友关注我，当时很感动，因为我并没有拜托她这样做，，而且她做了也没有call我。
当我需要咨询保险业务时，不管什么时候，她总是第一时间将方案从各个维度发给我，有时，方案详细到不用她过多的解释，我自己就能看明白。他确认我收到方案后，也不怎么再追问我下一步的计划。
我有时看完文件后，忘记保存，等过段时间想起来了，又找不到文件了。于是，她很快在做一份出来，态度依旧如故，方案详细，但不催促，她就在那里，不远不近。
她不推销产品，但她让你知道他一直在关心你；当你需要她的时候，她会第一时间出现。
她的专业度和默契付出赢得了客户的信任和友谊。她一直是她们公司的业务佼佼者。
03
经常我会遇到一些人，加我微信后，二话没说，就发来这样一大串推送：“扫这个二维码，赚零用钱。请在我朋友圈点个赞。香港代购，保证价格最低。免费领，真实有效。”
每次看到这样的推送，我都觉得十分的可笑，人们凭什么相信你？难道就因为你发了一个信息，就会按照你说的做吗？你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？如果没有，你有什么资格索取尼？
对于这样的一对一推送，我通常的做法就是只给一次机会，如果再来一次，果断删除。
一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响。只懂得站在自己的角度为己谋利的人，永远长不了出息。
我也经常在微信朋友圈看见这样类似的广告刷屏：
我现在在代理xxxx产品，品牌绝对最优，已经卖出去xxx销量。
澳洲xx产品，至今收到客户反馈100%有效。
史上最有效的xxx产品，保证正品，售后绝对无忧。
xxx保险，最高性价比，错过不再有。
我发现，这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天几十条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者别人看不到自己发布的广告。
我从来都是认为微商靠自己努力赚钱，这种行为值得鼓励。
但是，现在很多人走入一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表自己努力，甚至他们认为靠不断的卖广告就能提升产品销量。
这种做法，在我看来就是不动脑子，假勤奋的无效努力。
微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌vip的打造，昨天晚上刚学完薇安导师的《个人品牌创业班》，互联网时代是打造个人品牌，个人崛起的最好的时代。
人家为什么要买你的东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了在你这里获取信息，就没有其它渠道了吗？人家向你买东西，只有一个原因，那就是你这个人。我之前在自己的一篇文章中《关于微商，你所知道的可能都是错的》有提到过，个人品牌打造问题。
如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那生意自然回来。
记得在报纸流行时，许多人每年都会订南方都市报。一方面他们喜欢看新闻，另一方面喜欢看对自己有用的广告，比如，房地产广告。所以，广告是我们获取信息的来源之一。
但是，如果一份报纸，全是广告，还会有人看吗？当然不会看！大多数人订南方都市报的最重要的原因是因为它的资讯非常丰富以及思想独立。
如果用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才会有价值，你的商品才能更好的卖出。
很多做微商的对外宣传自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。
04
人们总是急于推销自己的产品，想找一种方法快速成功，但是，真正想做成一件事，就需要获得别人的认可和尊重，这绝非刷屏广告就能实现的。
方向错了，无论你怎么玩命，也不可能成功！
05：所谓人脉就是一种公平交换
微信发展到至今，微信上的好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不用交换名片，但是一定会互加微信。但是，加了微信后就是好友了吗？当然不是。
所谓人脉就是一种公平的交换，如果双方所在的圈子层级相差太大，平时一味地索取，一味奉献，没有过多的交际都不叫人脉。
我以前的同学以为不停地发广告给自己的朋友圈人脉，别人就不会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。
提高自己的能力，不要给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。
06：想要索取，请先付出
会做销售的人都始终明白一个道理，那就是做事先要学会做人。相比而言，雅姐从来不推销自己的产品，但是只要你需要，她的方案总是比一般人做的更为全面及清晰。
况且雅姐让客户觉得他不是为了卖产品要和你交往，她是真正的关心你。有时我们除了谈论保险外，她还跟我谈论一些她工作的经验，以及家庭生活的
故事。她把自己的客户当作朋友，用坦诚和真诚相待。
当一个人带着功利心和别人打交道时，会给对方带来很大的负担心理，别人常常会想她又来推销产品来了，如果我还没做好决定，这个时候最好是避而不见。
我和姐姐在我上大学之前就认识后，那次因为上大学需要保险，一次相遇，让我们俩产生了链接，爸爸经过深入了解后，就卖了她的保险。但是，再买产品前后，姐姐和我的交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，卖买的发生就成了自然而然的行为。
有买的需求，就会有卖的发生。交易其实是一种平等的行为。但是重要的是，为什么向你买？而不是找别人买？不是因为你的产品是最好的，而是因为你这个人值得信赖。
所以，想要索取，请先学会付出。少一点功利，多一点平常心，成功的可能性才会更大。
07：速成绝无可能
有时，我发现现在的人活得非常浮躁，尤其是青少年，很多人受到所谓“成功的诱惑”希望自己也能一夜暴富。
有些人把微信视为唯一销售渠道，不停地狂加好友，一旦对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看见广告后，会加入自己，或者成为自己的消费者。
说白了，这是一种急功近利的行为。
一位好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间的磨合，没有办法一蹴而就。
你那所谓的不停地刷屏，根本不会带来生意机会，想让别人买单，就先从打造自己个人专业形象开始，并获得别人的信任。而不是靠一味地推销。
还是那句老话，做事先从做人开始吧，己所不欲，勿施于人。
想要让别人信任你，请先经营好自己这个商业个体吧。
08：你是谁？比你要卖什么更重要！
你认识多少人不那么重要，多少人认可你的价值才重要。
私域流量绝对不是朋友圈收割，而是长期关系的培养。
你是谁？比你卖什么更重要。这就是为什么人家李佳奇卖口红能成为带货王，小微商卖口红却是无人问津呢。
严格来讲，反复触达、唤的起、撩的动，必须有情感铺垫，才会有私域流量。
私域流量运营重点：
不在于数量，而在于质量；
不在于广度，而在于深度。
私域流量表面看起来很简单，但是真正要运营起来需要很高的“情商”，需要你不断的平衡品牌和增长之间的密切关系。
你在运营私域流量时，同时也在自我打造品牌，需要用户思维，并注重用户体验。
很多人好奇，怎么建设自己的私域流量？其实very easy,就从自身价值打造开始，你提供的价值越大，你能够链接和影响的客户群体就越广，那自然而然你的流量池也就越稳固。
如何才能打造自身价值呢？这就需要我们的真才实学，更需要vip打造自己。
每个人都有自己的独特之处，你的价值就在于有才华，还是拥有人脉资源，或者是特高的艺术造诣。这都是自身实力的体现。
除此之外，在我看来酒香也怕巷子深，因此我们需要一些渠道或者途径去打造自己的vip，提升自身影响力。
常见的渠道我总结了一下有：写作、直播、录制视频等等，你总得有个独特的方式让大家认识你，才能获得别人的支持和拥护。
最后提醒大家一点的是，建立私域流量需要的是智慧，更需要沉淀，反之就会变成：“我把你当好友，你却想着捞我钱。”