先说结论：出路一直都在，而且有无数条。想要破除迷茫，只看这一篇就够了。

翻了几十条答案，我还没有找到一条能透彻清晰地给出具体实操方案的解答。

如果你想马上采取行动改变现状，这个回答将给你一套极简可执行的方*论法**。这套方法，说对所有人都适用或许有点夸张，但它实实在在的改变了我和身边一群人的人生轨迹。

爱情和金钱，两者解决其一，这辈子的烦恼就少了90%。

信息爆炸带来的后果是零散的内容占据了我们太多的时间和注意力，今天有人告诉你情商很重要，提高情商让老板高看你一眼，升级加薪不是梦；明天有人告诉你，人脉很重要，贵人的一句话胜读十年书；大后天又有人告诉你，有一项技能很牛逼，学会了高薪offer拿到手软…………结果往往是一学就会一练就废，收藏从未停止学习从未开始。当无数个看似靠谱的选择摆在你面前的时候，你反而迷茫了，看不到出路。

因为你看来看去，觉得哪个都有道理，但哪个都无法给你带来确定的结果。

如何摆脱这种迷茫的状态？

就两个字：确定。

假如时光*退倒**几千年，所有人都靠打猎为生。有一天酋长告诉你，小伙子今天出去打两只豹子回来我把女儿嫁给你，下一任酋长你来当！

你还会迷茫吗？

不会了，因为你的未来是确定的，你只需要想尽办法去抓到那两只豹子就好了。

如果今天马斯克在发布会上公开表示，小伙子你每天跑5公里，坚持一个月给你10万美金。

你还会迷茫吗？

不会了，因为结果是确定的，马斯克大概率不会为了10万美金食言。

赚钱也是如此。

你从一无所知，到看到标杆商家天天收钱确定结果，到体验他的产品确定交付，到拆解他的获客渠道确定流量来源，到分析他的内容确定所需要的技能。当你把所有环节都确定下来以后，你很清楚到底该做什么、怎么做能赚到钱，你才能有底气去迈出赚钱的第一步，去一点点积累所欠缺能力。

这个过程，大家通常称之为从0到1。

但说实话，最后真正能坚持下来实现从0到1的人，寥寥无几。因为执行过程中无数的挫折和打击会让你间歇性陷入自我怀疑中无法自拔。

久而久之又开始迷茫，看不到出路。

一、想要破除迷茫，得先确定你在迷茫些什么。

可以这么说，绝大部分的人都是迷茫的。

我本硕均毕业于985大学，哪怕在国内知名的学府，秋招前夕你去跟100个人聊天，不说99人，起码有90人都是不知道将来要找什么样的工作，往什么公司投递什么岗位的简历。

绝大部分人都是海投，然后在里面选一个待遇相对合适的offer。

这背后的原因是什么？

很多人会说，我不知道将来要干啥，不知道自己真正喜欢做什么，不知道自己能做什么，不知道哪个行业更有钱途。

好，那我们再继续往下，是什么导致了这些迷茫？

当我们迷茫的时候，我们在想些什么？

其实想啥的都有，但底层的思考逻辑是类似的：

“有太多事情不确定，不确定这么做行不行得通，不确定做了以后结果怎么样，怕决策错误导致自己不满意。”

你迷茫不知道该选哪家公司，是因为你不确定干哪一行真正有钱途，不确定自己未来几年是不是真的要把青春奉献给这个职业，很多时候也没有过来人给你足够的经验和信心去支撑你做出抉择，你思来想去觉得好像哪个都行，于是将就着选了一个待遇相对ok的。

你不知道做什么项目能赚钱翻身找到出路，是因为你不确定这个项目真正赚钱的人是怎么做的，你不确定自己是不是有足够的本事去赚到这笔钱，你不确定他的成功是不是可复制，不确定自己去做了以后会不会错过风口和机会赚不到钱。

OK，解答这些问题之前，先来做个小互动。

老师课上到一半发现粉笔马上要用完了，让你去办公室给他拿一盒新的。

这时候你的一瞬间的决策是什么？

张三：

粉笔放在哪里？（迷茫）

要不要问问老师？（习惯性求助他人）

李四：

这个女老师特别爱干净，粉笔盒不会放在自己桌子上，而且粉笔这类物品大概率是公用，我应该优先去办公室门口的桌子上找找。如果进门找了一圈还没发现，再问问其他老师也不迟。（全程行动确定，没有迷茫的过程）

张三的反应说明他对拿粉笔这件事没有确定任何有效的信息，遇事容易乱了阵脚，习惯性求助他人和陷入迷茫。

李四的反应说明他至少确定了两个有效信息，因此第一时间倾向于理性分析问题，在执行过程中不断地调整和规划备用方案，全程目的性和执行力爆表。

出了社会以后，

张三和李四这两类人的差距，

会被这种处事习惯无限放大。

经过几年的折腾，能在一个行业小有成就的人，多是李四这种人。他们遇事不乱，懂得主动去挖掘信息，主动投入风险试错，敢于为后果负责。结果就是他们未来会领导着一批张三这样的人去做事。

张三这种处事习惯的人，往往会觉得看不到出路，很迷茫，每次遇到新的挑战新的领域，都会觉得无所适从，要很久时间才能适应。折腾了几下觉得前途无望，慢慢开始躺平了，责怪大环境不好，生不逢时。

仔细复盘一下，你身边小有成就的领导、长辈，和普通底层员工之间的处事习惯，是不是有这个微小的区别？

张三这样的人去求助，能得到高人的指点和帮助吗？很少。他们的社交圈层跨度很低，身边绝大多数同阶人士，要么利益高度相关竞争关系激烈，要么眼界和能力受限给不到高价值的回复，能遇上贵人的概率非常有限。大家的时间都很宝贵，任何事情都是明码标价的，等价交换是这个社会的通用法则。

李四们往往会有一套自己的行事法则，哪怕一开始错得离谱，他们也能及时调整和迭代，最终做出高质量的决策。这套处事方*论法**，是大众唤起一个人的知识体系。

二、从现在开始，直面迷茫确定细节，而不是畏难。

一个新技能很有用，看了几节网课觉得自己行了，实际操作了几下结果不如意，于是开始怀疑人生。要么告诉自己把课看完就会了，要么直接找其他老师看。这不叫努力，叫畏难。

临近假期把未来几天的安排写得满满当当，精确到小时和分钟，执行了一下发现坚持不下去，玩会游戏追个剧放松一下。过段时间又很后悔，玩得不开心的事也没做成，假期快结束了告诉自己以后一定要发奋，要拼命。结果是生活看似被填充得很满，有好多事情等着去做，然而事情越来越头疼，渐渐不知道该从哪件事开始干起。这不叫学习，叫畏难。

有了个绝佳的赚钱点子，做了几下没有起色，于是开始觉得是项目不行，马上又去看各种推文找更适合的项目。明明原本的项目还有许多地方没跑通，还有很多操作需要去落地。细节都没死磕清楚，客户也没谈几个，却把大部分时间用来寻找和尝试各种新项目，这不叫奋斗，叫畏难。

用一个耳熟能详的例子，

来说说什么是确定细节。

我刚开始做项目的时候也浮躁得不行。心想着自己好歹也是名校毕业，学习能力和思维能力怎么也在大多数人之上。

就是这张图。我想大佬们都是名校毕业，而很多许多学历、背景不如我的人都能做得很成功，我去努努力，不说像大佬那样挣个小目标，二线城市几年内全款买个房应该问题不大吧？

于是我开始搜索各种赚钱项目，五花八门什么都有。听别人说这个红利那个红利，这个风口那个风口，风口上就算是猪都能起飞。好像做什么都很轻松，钱是白捡的一样。

做了一阵子我发现一个问题，自己的进度永远也赶不上别人。没过多久他们又说下一个风口马上要来了，再不上车就晚了。

于是我开始去看各种文章听各种分享，学完觉得哇好有道理，感觉顿悟了。坐了几下又觉得行不通，很无助，很迷茫。

直到某一天我看到新闻说，小马哥在早期的时候，在QQ假扮女客服陪聊，于是我试着扒了扒小马哥的发家史。

可以看到，小马哥妥妥的学霸出生，毕业就加入了现在大家趋之若鹜的互联网行业，专注寻呼机软件开发。这个寻呼机，就是电影《乘风破浪》里面的BP机。

在公司一路做到开发主管，五年后创办腾讯。第一笔启动资金，靠的是工作时炒股赚到的70万。

1998年的70万是什么概念？当时沿海城市平均月工资+奖金是1000元，购买力相当于现在的3500元。内地城市更低，很多农村人均年收入只有2000元。顺带一提，小马哥当时的月薪是1100元，已经属于收入金字塔顶端。

另外，小马哥的父亲马陈术和李嘉诚是老乡，没退休之前曾是深圳市盐田港建设指挥部副总指挥、深圳市盐田港集团有限公司副总经理，1997年被选为盐田港上市公司的董事。在公司运作期间，马陈术不仅帮小马哥的公司处理账务问题，还传授了小马哥不少公司管理和资本市场运营的经验。就光凭在98年拿出10万元来炒股这一点，小马哥就绝非是等闲之辈。

别再说游戏打折力度大，小马哥要亏的坐公交，人家都快亏成国内首富了。

然而公司创立后也不是一帆风顺的。QQ最开始叫OICQ，后续因侵权ICQ官司败诉，赔偿巨额费用才改名叫QQ。公司成立初期，由于此前没接触过营销和市场，产品推广不出去，被客户无数次拒绝。这才有了假扮女客服这段历史。后来公司现金流断裂，险些把软件卖掉…………

从公司创办至今20多年的历程，克服了无数的困难，把握了无数的机遇，这才有了今天的腾讯集团。如果花更多时间探索，你能大致看清这家公司几乎完整的发展节奏。

小马哥的发家史，给我们带来什么启示？

人家妥妥富二代出身，高学历高水平，一身神装开局，在公司发展的初期尚且要去假扮女客服宣传产品，尚且要忙到凌晨四点回复邮件，我们这些晚辈什么身份什么资历？才打拼了多久，焦虑什么？迷茫什么？不就是几个星期个把月没赚到钱吗，怎么就全世界都在针对自己了？怎么就想着要一挥手把钱全赚了，动不动搞出个大品牌把xxx都给收购了？怎么就不能老老实实先把手头的项目折腾明白收到第一笔钱，却非要学各种品牌理论先把slogan喊破天？

都是做项目，凭什么你我一出手就要高概率、低风险、高回报、不丢脸，最好还要来钱快。

这个世界不欠你的，没有人能随随便便成功。如果你只看到别人表面上的风光，对细节一点也不探究，那你对什么都不确定，什么时候都是迷茫。

光是探究腾讯这一家的发家史，就足以破除无数不切实际的妄念了。当你去深入探究10家呢？100家，1000家呢？

你会开始确定什么事情可为，什么事情不可为，真正合理的预期在哪里。

90%的问题会不攻自破，你信不信？

也许一开始你离现实很远，但你行动起来了，不是坐那空焦虑了，你就能慢慢确定怎么做才是对的。一时的得失并不重要，把时间拉长到半年甚至是三五年，一直做确定的事情，只要你的大方向没错，成功只是时间问题。得到的确定信息足够多，你手里永远也不缺值得尝试的路子。

慢慢地你的心会变得笃定，沉淀下来的经历能让你开始成为指导别人的强者。而不是坐那空焦虑，抱怨大环境不行，被各种零散的信息带着走，犹犹豫豫的不敢向前进。

三、这套方法能帮你破除迷茫，确定细节。

迷茫的人通常有两种表现形式，一种是破罐破摔型，坚决躺平，靠游戏追剧娱乐来麻痹自己；另一种是盲目奋斗型，用各种技能网课和书籍填充时间，从忙碌中得到心理安慰。

如果你目前是以上两者之一，我建议你先慢下来，把手头不管是娱乐的事情还是努力的事情先放一放。如果你的娱乐和努力有价值有目的，你是不会迷茫的。

先把这些事情放下来，去把每天例行的任务做好，比如工作，比如锻炼，比如家务杂事。空下来了，不要想东想西，不要空焦虑，这样你才能真正冷静下来，把时间让渡给自己。你可以告诉自己，接下来这几个月甚至小半年，我不求搞个什么大新闻出来，我只求把每一件小事做好，脚踏实地的把以前遗漏的细节都去一一确定下来。

还记得一开始说的吗？爱情和金钱，两者解决其一，这辈子的烦恼就少了90%。

就拿金钱来说，我把这套极简确定项目细节的方*论法**命名为「九招开钱眼」。这是一套人人皆可执行的方法，不需要花费你太多时间，打开手机随手就能做。

这是一套以大数据算法和自身搜索习惯为基础，去快速定位、摸清你感兴趣的项目来龙去脉的方*论法**。坚持执行数周，你会得到几十种未来可期、经标杆商家验证确定可行的收钱项目。它能帮你确定你将来的奋斗是有价值有目标的。当你能确定结果在哪里，你就不会再迷茫。

就以我的执行结果为例，你可以看到光这两页就有多少个商家在时间、地点自由的收钱。

里面有百万粉丝大V，一条60秒的广告报价5W+；也有十几万粉丝单月变现超过百万的个人博主。

就拿喜闻乐见的英语方向来说，按年龄段可以分幼儿英语、小学英语、中学英语、大学英语；按考试类型来分又有考研英语、四六级英语、雅思托福GRE培训和各种证书培训；每一个年龄段里又有不同，比如在幼儿英语里面又可以细分出英语的启蒙的阅读、听写训练和故事会；每一个小领域里还可以深入分解为听读、仿读、拼读、分级读和自由读。只要你去搜，任何细分方向都有商家在赚钱。

我们普通人不说一年非要搞个大几百万，光是足不出户不用打卡上下班，赚个二三十万揣兜里他不香吗？看很多人动不动人在美国刚下飞机的，有多少人真正实现月收入过万了？

光是以上两页，就有近20位标杆商家帮你验证过这些方向是能赚钱的，这还只是抖音这一个渠道。全网其他自媒体平台，收钱商家无数。

2021年知识付费市场体量大约是675亿，这是什么概念？在疫情冲击之前，2019年的电影票房是黄金时期，也只有642亿。六百多亿的行业规模，能养活多少商家了？也许这两张图里没有适合你的方向，那你去找20张，200张呢？

在如今万物皆可知识付费的年代，哪怕你跳绳跳的特别6，头部商家都能靠带货+培训月入10万+。

所以真的没出路了吗？

不对，是眼界和认知限制了你。

只要你在某一个微小领域有所建树，你都能借此养活自己。

只要你能打通获客渠道，你就能把他发展成自己的小事业。

而且通过执行，你的结果是确定的，你已经借标杆商家验证过这个方向是确定能赚到钱的。与此同时，你还能在他们身上确定其他执行细节。

这些形形色色的标杆商家，是你前行路上的指南针。当你遇到问题陷入迷茫的时候，他们可以帮你指出通路。如果你手头的项目还没赚到钱，多半不是这个项目不行，而是你的投入、时间、认知和资源没给到位。持续从标杆商家吸取验证有效的操作，花精力花时间去力出一孔，你总会把事情做成，而且全程充满目标和自信。

然而绝大部分人是什么情况？突然某天脑子里蹦出一个绝佳的想法，睡不着觉的那种，然后折腾了没几天发现不太行，也不知道接下来该怎么做，于是自暴自弃。从头到尾没有任何细节是确定的。如果你一开始是这样的路径去赚钱，能坚持好几个月不打退堂鼓我都佩服你，只要方向对了你绝对能成功。

我这一个号上关注的商家超过200个，收录进知识库里的商家总数在500+，覆盖所有20个行业，未来会突破1000。当你看的足够多，确定的结果足够多的时候，面对这无数条出路，你不会再迷茫了。你只需要选一个收钱方式、节奏最对你胃口的方向去布局，用几个月时间把细节打透，你总能活成想要的样子。

1、任选一个平台

主流自媒体平台随意选取，图文类推荐知乎，短视频类推荐抖音，其次小红书、公众号、头条、微博、朋友圈等等都可以。

随性浏览即可，也可以针对性的搜索你喜欢的内容方向。

知乎是图文平台里质量最高的，主流群体渴望获取知识和干货，只要你关注的话题准确，那么推荐给你的内容都是相关领域的文章。比如你关注了创业话题，那么在推荐页面，就会开始给你推送“年轻人该选什么创业方向”、“创业前要积累些什么”、“哪些项目门槛低起步快”等等话题。同时，知乎在图文平台里的流量相对来说更大，引流效率要比其他平台更高。

抖音是最大的短视频平台，日活超过7个亿。抖音的算法相当先进，你持续观看、搜索某一类标签下的内容，那么它就会时不时开始给你推送相关的视频。比如你是教英语的，那么你在英语类视频下面停留的时间越长，算法就会给你推送更多类似的视频。如果你给某些视频点赞/转发/评论，那么后续推送的概率会更高。

平台算法的推送机制有两种玩法，一种是你的项目还没明确，那么你可以利用推送机制把平台打造成你的商业版项目库；另一种是你已经选定了项目方向，那么你可以利用推送机制把平台变成你的内容素材库。

次选的平台各有各的问题。

小红书，主要以女性用户为主，内容多围绕美妆穿搭展开。虽然现在选题范围逐步扩大，但平台的整体调性还是以分享生活、种草带货为主。

公众号，没有流量来源，得自己去其他平台引流。现在跟视频号逐步打通，但还是在一个生态里，流量入口太窄，没法支撑你快速获客。

头条，看新闻为主，用户的留存率和付费意识低，成为签约作者后才有相对可观的收入。

微博，明星经济为主，主流是吃瓜大众。普通人几乎没什么机会分到流量，想引流要花钱刷量，至于粉丝数含金量嘛，懂得都懂。

朋友圈，不多说了，受众太窄，只能看好友的消息。

2、找到商家广告

广告通常有两类，

一类是平台给你推送的，比如知乎会在私信里给你发一些理财训练营或者是短视频训练营课程；抖音会给你推一些开屏广告，或者是请大V合作推一些短视频相关的广告。你看到了就可以点进去，看看他们具体都在做什么，是否能打动你购买。有钱投广告的，投产比都低不到哪去，你如果对这个方向感兴趣，又有一定的积累和资源，那么这个项目就可以先记下来。

另一类是平台用户留下来的广告，最常见的是留QQ、微信号和公众号。大家各自干的事情也是百花齐放：天天发*赚网**内容的说要带大家找项目发财，天天发英语内容的说要带大家学英语，天天发励志鸡汤的说人生必读xxx书，天天发公文的说教大家写公文，天天坐禅的说要带大家正念冥想，天天做朗读的说要带大家练发声技巧………

3、浏览商家概况

第二步你找到一个商家挺对你口味的，你觉得他做的事情有意思，自己去做大概率不会特别反感，甚至可以长期做下去。

那你就在这家停下来，多看看他的视频和文章呗，看看他是怎么从0到1慢慢起步的。

每个人多多少少总有点梦想和喜好，很多人说靠梦想和喜好赚钱是做白日梦，其实不是。根本原因是你的眼界和认知不到位，没有摸到这一行的门槛才放弃的。

这个阶段不要带有任何消极的情绪和偏见，不要抗拒你的内心，放轻松去看去感受。

看的过程中把视频/文章里出现的专业词汇，比如你喜欢英语，那么你在看的时候会发现发音/音标/词根/词缀/精读/词源/元音/辅音等等专业词汇，把它们记下来，后面要用到。

4、调查经营时间

存活超过两年的合格，五年的优秀，七年以上的极品。

能经营两年以上，说明这个行业肯定能赚钱，养的住人。

能经营七年以上，说明这个行业不仅能赚钱，而且赚的够多，活得滋润。

经营不善的商家，顶多亏个两年就倒闭了。前一年还能说自己在积累和摸索，到了第二年有自知之明的大多会选择关门大吉。

能存活数年的标杆商家，他们的行业生命力极强。你会发现很多行业的业务，早在互联网初期的BBS时代、博客时代就有人开始收钱了。再后来火的QQ、微信，再到现在的短视频，这些传播媒体放大了业务的规模和扩张速度，商家属于是迎着红利青云直上。

举个例子，ppt培训。今天在任何一个大平台上，都能搜到相关的网课和训练营，但是早在博客时代，就有人开始做ppt网课和书籍收钱了（比如秋叶团队）。再比如*赚网**类的项目，博客和贴吧时代，就有大量的商家靠发小广告拉人头收钱。像英语培训这类的就不说了，类似的行业，还有无数个，我会在文章末尾直接列举几十个出来给你参考。

5、调查经营业绩

这一步需要你有一定的互联网广告基础，暂时不太了解的也不必强求。

普通人白手起家，主要还是靠在平台输出内容获客，付出最大的成本是自己的时间。当业务开始盈利了，才会考虑直接花钱买流量提高获客效率。到那时你再去学习也不迟。花钱买流量需要烧钱才能烧出来点感觉，不烧个几十万，你是没底的。

除去广告这部分的开支，你想看商家具体盈利了多少，很多平台上会有商品的销量。比如抖音小店里面，会写清楚商品的价格和销量，你给他做个加总就是商家的营业额了。

有些在微信卖产品的，会借助第三方平台，比如小鹅通、有赞、千聊、荔枝微课、短书、当猩学堂等等，思路都类似，有价格有销量的你就加总估算一下。

如果查不到销量，你可以去翻商家的朋友圈（如果有的话），有些商家会时不时展示一下他们的业绩，你多翻翻心里就有数了，除掉水分后能清楚这块业务大概可以赚多少钱，利润空间有多少。

6、探索商家历史

加上商家的联系方式（微信或公众号都可以），多翻翻他的文章，看看他都发些什么内容，有哪些产品在出售，哪些卖得好哪些卖的不好。

多翻翻商家的朋友圈，看看他都在晒些什么。如果发现他经常筛抖音相关的内容，筛他的直播数据，那么他的客户大概率就来自于抖音。你去把他拍视频的内容和技巧，自己模仿着拍一遍发布出去，多半你也能像他那样赚钱。这是大概率事件，经过商家验证，比你自己琢磨强无数倍。

关于如何模仿，如何提取视频里的技巧，如何内化成自己的本事，在公众号「共赴自由人生」里我会进行系统的分析和讲解。这里需要注意的是，这个世界上没有100%的原创，不管你有多无厘头多奇葩的点子，别人都想过尝试过。如果他们没做成，大概率这个点子就是不行。

普通人白手起家，跟着那些做成的商家去做，比头铁非要去验证没人做的想法，刚起步时的成功率要高得多。当然如果你家底殷实肯烧钱试错，那又是另一回事了。

当你把一个商家的信息都翻遍了以后，如果觉得这个项目靠谱，自己也有兴趣尝试，那么ok继续跟进。如果你发现他们的起步过程很艰辛，或者是刚开始就要砸很多钱才能起步的，你没这个资源去效仿，那也没事，商家那么多，没必要非在这一家吊死。继续去平台上找，同方向或者换行业都可以。

基本上一个方向的，你看过三四家比较不多的商家，其余的套路都是大同小异了。当你把同行这些套路都吸收且内化为自己的技能以后，你一定会跟我一样兴奋的满世界去找商家广告，找商家联系方式，每天只要打开手机打开电脑，总能找到几个靠谱的新项目。

7、成为商家客户

商家卖的是实体产品的，成为他的客户，加上他的客服，天眼查/爱企查上搜一搜公司所在地、经营时间、注册资本等等，翻一翻快递单上的仓库地址，搜搜公司新闻看看活动举办场所。找到商家地址的目的是为了能近距离去接触和考察，如果你的运气不错，甚至可以找到他们的上游供货商，成为代理拿货售卖，或者是挖到他们团队的核心成员。

商家卖的是虚拟知识付费类产品的，成为他的客户，加上他的客服，翻一翻课程内容都教些什么/想想自己能不能教/完全学会要积累些什么/大概要花多久，看看他们的后端流程是怎么样的，答疑/分享/活动都是怎么举办的。

这个过程在于精不在于多，一次跟踪一个商家就好。你花钱以后就要把钱花得值，把商家那里的操作和套路都学通，这钱才算没白花。最怕的是花了钱不学不研究，只为填充焦虑的，那你到哪里都是韭菜，学什么都是白学。

当你把一个商家都拆解的差不多了以后，将来你自己出来干，你的客户体验的就是类似的流程，有改进的地方你加以改进就好。大方向没错的基础上，你就能用类似的方法去成交客户、服务客户。

8、估算起步成本

先说相对简单的虚拟知识付费类产品，基本上一个黑板一台手机一个补光灯一肚子墨水就可以开干了，成本低净利润高。一个网课卖一个人也是卖，卖一万人也是卖，边际成本几乎为零。高价的训练营产品，需要有后端服务，如果是创始人自己服务的，那成本就是时间；如果有请助教代服务的，成本就是助教工资和分成。付费推广买流量的，还有广告成本。关于获客，还有另外几种低成本的玩法，这里不展开了。总之你记住，世界上没有免费的流量。

如果是实体产品，在项目启动初期，你直接去1688（义务货居多）和世界工厂（莆田货居多）上面找货源，总有价格压得更低的。你问问代理费用和发货情况，就能去推测这一行的毛利润。

注意，不要直接跑去问商家，这是很傻的行为。当你跟他是同行竞争关系的时候，就算你付费请教，他多半也是碍于情面跟你说几句表面上的信息，真正的底子是不会透露给你的。

你去请教供应商请教下游终端就不一样了，你跟他们是合作关系。当你表明你的实力和来意的时候，他们是乐于跟你透露行业内幕和各种小道消息的，这样你起步更顺利也能帮他们推销产品和服务。

你这样打听个几轮下来，哪些行业有利润空间能入场，哪些行业已经日薄西山一片红海，心里基本都有数了。这样你就能淘汰掉无数利润只够啃馒头的夕阳行业，以及怎么烧钱都挽回不了局面的融资行业。

9、拆解其他同行

还记得第“3、浏览商家概况”这一步里让你记下来的专业词汇吗？这一步要用了。

当你把一个商家，以及他的上下游吃干抹尽以后，觉得不尽兴，还缺点信息。OK，把前面积累下来的专业词汇拿出来，从第“1、任选一个平台”开始，去平台上按关键词挖掘其他同行，按完整流程再跑一遍，吃透第二、第三家。

这个过程你会不断地刷新认知，你会发现有些商家专做低端客户以量取胜，有些商家专做高端客户一次吃一年。同时你还会在搜索过程中不断地发现新的专业词汇，那么关键词叠加关键词，你搜到的商家会越来越精准。

当你按上面的流程，拆个三四家以后，你就已经不是小白了，你对这个行业已经非常了解了。商家在哪里获客、输出什么类型的内容获客、产品内容都有些什么、后端服务流程怎么样、上下游情况、净利润率、起步成本、改进空间………这些你都摸得很清楚了，那你自己布局还会没有底气吗？还会被各种表面上的*赚网**文章割韭菜吗？

不存在的。

所以别再问我推荐项目了，项目就在身边每一个收钱的商家里，在每一个你不知道的社群里，在每一个被你看短视频看文章时匆匆划走的博主那里。

这个世界上收钱的商家无数，你觉得对你口味的就去了解，不喜欢不想做的划掉下一个。别再天天捧着那些日入xx元的文章读了，自己养成去探究去验证的习惯，比什么都强。

这里我需要额外提醒你一点，免得你开钱眼的过程受到阻碍：看见别人收钱就冷嘲热讽骂娘痛斥割韭菜没良心的人，离他远点，拉黑。

这种人一般穷的稳定，天天抱着白嫖的想法跟人不断索取，拉着你一起躺平堕落。哪天你发达买车买房了，他怕是要在背后斥责你来路不明手脚不干净坑人钱财。他永远也不会明白钱是价值互换的工具，你想独立收钱最好是少被这种人坑。

我们理想的收钱模式是自由的，起步资金少，时间、地点低限制，一年赚十几二十万不费力。

所以当我们看项目的时候，

1、首选线上项目。线下的优先级低，因为门店租金昂贵，这起步成本就够线上试错好几回了。而且线下对地点要求高，你不能仅凭一根网线就收钱，有些客户素质低点的，天天来门口蹲着薅羊毛，纠缠不清心累，跟我们理想的收钱模式不符。当然你此前有过积累，想做线下门店也ok，上面的「九招开钱眼」流程照搬同样适用。

2、行业生命周期短的不看。哪些项目生命周期短？各种*赚网**薅羊毛、挑平台漏洞拔腿毛的，朝生夕死的项目。这类项目的宗旨是能薅一天是一天，能做多久不一定。有传闻说某大神一天薅出一套豪宅，这规模按计算机数据入侵罪得进去蹲几年了。运气好能做个把月，运气不好平台上线一个更新小补丁全军覆没，只能换另一个平台接着薅。这种刀尖舔血的游牧式项目，既没有自身积累，也没有社会认同感，做起来毫无成就。

哪些是你应该重点关注的项目？

有7大方向：出版、培训、教育、咨询、社群、网红、创始人。

来，鼓舞人心的时刻到了，之前说了要列举几十个长周期，能实现职业、财务自由的行业，对吧？

OK，下面兑现：

编程培训、app定制开发、细分类职场培训（比如渠道、运营、产品经理等岗位）、开店选址顾问、财税顾问、创业自媒体、流量咨询、种草带货博主、视觉设计师、影视特效/音频/剪辑/后期培训、文案策划师、投资顾问、金融居间、考研/考四六级/考注测会计师/考计算机二级等各种考证培训、亲子教育网课、学习方法网课/训练营、感统网课、数学/英语/物理/化学等K12辅导、留学/高考志愿填报指导、求职/晋升指导、游戏陪玩、穿搭顾问、演讲口才辅导、代起名/代写公文/代设计签名/代写情书/代写论文/代购/代……、工艺品制作（紫砂壶、水晶球等）、副业/ip/理财/读书社群、看风水/看手相/算命/塔罗/占星……、油画定制、美术辅导、歌曲创作/发声指导、短视频培训、心理性疾病疗愈（吞咽口水/余光恐惧/洁癖/焦虑等等）、民宿运营师/餐饮运营师/农庄运营师、车辆改装定制、快递经验分享、购房自媒体、经济学分享、旅行博主、健身食谱营养师、训犬服务、电商/SEM投放/公众号代运营……

大概花几分钟想了一下，各行各业中能时间、地点自由收钱的职业方向。还有更多的利基市场，灰色的合法的实在是太多了，写不完。

上面提到的这些行业，

如果有你感兴趣，且此前有过一点积累的，

那么你就能借助互联网去放大你的获客渠道，

只要你有持续的流量来源和高效的收钱流程设计，

坐在家里一根网线月入过万是一定能实现的，

头部商家月入10万不止，

而且这些职业方向，已经发展了几十年依旧旺盛，周期够长，

每年都有新人入行带来新鲜血液，市场供需始终健康。

连民宿、汽车、农庄这种重资产行业都有人实现职业自由，不管你当下是什么行业，一定也有人已经成功时间、地点不限的收钱，投入成本低，回报可观，不必依赖打工生存。

他们收钱模式的本质大多是培训和咨询，客户花钱买的是信息和服务而不是实体产品。

哪怕你此前的基础为0，只要你有兴趣有热情，我依然有办法通过几个月的系统培训让你成为专家去收普通人的钱，你真的不必再去四处找项目去代理这个代理那个了，好吗？

机会永远留给准备好的人。所谓的赶风口，是已经有基础的人借助机遇放大业务价值，去高效率获客变现。

如果你一点积累都没有，就算风口真的来了你也把握不住，白白花钱送给那些风口上游的人。

这个阶段贪多嚼不烂，慢慢开始积累。极简，少就是多，吃透一个点来盘活整个面。

文章不短，值得点赞+收藏，每次有新想法时翻出来反复观看。

看完本文后，请你打开知乎、抖音等任意常用的平台，按照文章里的操作步骤，刻意养成看项目分析项目的习惯。这个小小习惯的养成，能开启你今后财务自由的大门。在你找到自己真正感兴趣的行业和职业方向之前，请务必保持这种嗅觉。

如果你按照文中的步骤执行多次以后，依然觉得没有自信，无法靠自己去获得、成交客户来实现财务自由。那么请继续关注我的内容，我会在后面的文章中，告诉你真实的客户是什么样子，他们都在哪里、做些什么，为什么你能收他们的钱。

如果你目前有创业的意向，苦于找不到适合自己的项目，也不知道该如何起步少走弯路，