本报记者 李萌
4月9日，洽洽食品（002557）发布2019年年度报告，报告期内，公司实现营业收入48.37亿，同比增长15.25%，实现归母净利润6.02亿，同比增长39.13%，实现扣非净利润4.82亿元，同比增长46.5%。其中第四季度实现营收16.18亿，同比增长25.68%；归母净利润2.03亿，同比增长56.14%。公司拟10派7元（含税）。同时公司宣布斥资3.6亿扩建重庆厂二期，并投资6亿新设滁州工厂，预计年产10万吨坚果。公告当日，洽洽食品强势涨停，2017年6月之后，该股一直走在上升通道，三年间股价涨幅达300%，3年3倍的成长轨迹让人惊叹，而从2019年1月至2020年4月9日，股价涨幅达到176%，这只股价屡创新高的白马股用实力向大小股东交出了高分答卷。
经典与创新品种共发力，行业地位稳固提升。分品类看2019年葵瓜子收入33.02亿，同比增长17.54%。其中蓝袋含税收入9亿，同比增长27%。坚果类收入8.25亿，同比增长64%。具体来看，公司实现经典红袋瓜子销售额10%以上的增长；2019年，蓝袋系列瓜子继续做渠道拓展，丰富产品矩阵，拓展专业宽度。新品海盐口味蓝袋系列瓜子，在部分市场聚焦推广，单品类全年实现约含税5000万元的销售额。2019年底全新打造新产品类别藤椒瓜子和芝士瓜子市场试销情况良好。通过渠道拓展、产品结构优化升级和品类延伸实现蓝袋系列瓜子2019年含税销售额约9亿元；2019年，洽洽小黄袋每日坚果差异化精准定位，用“新鲜”定义“品质”，掌握关键保鲜技术，实现从原料海外当季直采，生产端继续推动自动化设备的研发，提高生产效率和产品力。2019年，绶带装小黄袋全面升级上市，用一抹红绶带，引领坚果行业新鲜升级。2日装、7日装、15日装、30日装每日坚果核心品相持续丰富，销量实现较快增长，全年实现每日坚果含税销售额8.5亿元左右。分渠道来看，公司电商和海外渠道增长亮眼，电商渠道收入4.84亿元，同增长72.7%，海外渠道收入3.21亿元，同增长34.3%。
海外战略布局重大突破。2019年7月1日，洽洽食品首个海外工厂在泰国正式落成投产，这是公司旗下全球“第一座”坚果海外工厂，有利于实现公司产能的海外布局，进一步贯彻国际化战略、新鲜战略。
营销及品牌推广创新。2019年，洽洽食品在全渠道向消费者进行邀请，在官方微博和线上电商旗舰店上线直播宣传图，在线下终端卖场铺设宣传海报，进行工厂直播观看邀请。公司本次除了在官方Facebook和ins上进行宣传预热，还在美国纽约时代广场纳斯达克大屏上进行了透明工厂大屏直播，实现真正意义上的全球直播、世界同屏，全球透明工厂直播设置10个机位，对源产地、生产、包装、分拣等环节进行实时呈现，这些机位既包括葵园的原料产地、坚果生产线、也涵盖了产品出货的电商全球立体仓储中心，覆盖整个全产业链，其中，核心生产区域更是首次向全球观众开放展示。公司还开展联合跨界营销，联手中国营养学会正式成立“中国坚果营养研究中心”等多种方式方法扩大品牌影响力。
提升品牌渠道势能，线上摸索创新。洽洽食品在2019年继续以消费者为中心，重构产品与营销体系，实现线上线下融合，逐步完成新零售整合。通过打造专业直播团队，成为零食类目TOP商家，培养人气网红，孵化洽洽直播机构。依托自有线下实体资源，整合线上用户，建设私域全会员体系。
启动回购，彰显发展信心。基于对洽洽食品价值的判断和未来发展的信心，立足公司长期可持续发展和价值增长，结合公司发展战略，积极推动回购计划，洽洽食品以不超过回购股份总数的50%的股份数量将用于公司股权激励计划或员工持股计划，剩余部分用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。截止2019年12月底，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份1,232,500 股，占公司目前总股本的0.24%，最高成交价为25.10 元/股，最低成交价为21.78 元/股，成交总金额为29,998,016.10 元（不含交易费用）。
产能扩张，巩固龙头地位。洽洽食品拟投资3.57亿元在重庆建设洽洽二期工业园项目，建成后将形成年产1.8万吨香瓜子、3000吨原香瓜子、9000吨山核桃/焦糖瓜子、3000吨坚果类的生产通过；同时公司拟投资6亿元在滁州建设年产10万吨的坚果休闲食品项目。两个项目达产后，公司将有效提高公司在西南地区的产品供应能力，巩固在西南市场份额的地位，解决坚果产能不足的问题。
太平洋证券研究员黄付生看好洽洽食品2020的产品放量。2019以来公司聚集核心品类，更换新包装，在新营销带动下，核心产品销售放量趋势明显，2020年放量趋势有望延续。2020年公司将持续聚焦品类创新，进行渠道提升和新渠道同步拓展，不同渠道之间协同发展，预计核心品类放量趋势有望延续。2020年预计公司有15%~20%的销售增长，其中红袋逾10%，蓝袋20%~30%，黄袋50%以上增长，同时加强新营销建设，拉动销售收入更好更快增长。由于每日坚果新品增速快于瓜子品类增速， 预计结构提升将带来毛利率的稳步提升。
申万宏源吕昌继续看好并推荐洽洽食品，指出，袋装坚果是近几年来高速增长的优质赛道，公司具备品牌和渠道优势，2019年战略聚焦每日坚果，将坚果打造成瓜子外的第二大单品。公司是瓜子领域的绝对龙头，顺应消费升级推出蓝袋瓜子不断优化产品结构，提升盈利能力。过去两年公司通过组织架构调整，改善内部机制，明确战略定位，不断释放管理改善红利。
