不知不觉2018年的夏天就要来了，精致的猪猪女孩们也将“如何科学防晒”提上了议程。
在小红书上，白成一道光的知名美妆博主范冰冰分享了自己的美白防晒心得，其中包括“黑科技”防晒帽和一种澳洲的柠檬酵素。
留言区则是代购和用户们无奈的呐喊：赶紧囤货，不然又要断货了！
颜值经济，我看行
除了“断货王”范冰冰，吴昕、欧阳娜娜、林允等明星都开始在小红书上分享自己的美妆、购物甚至是旅行经验。
对于明星们来说，这种方式能够拉近与粉丝们的距离；对于粉丝们而言，小红书让自己了解了偶像们的日常用品，还可以获得有价值的购物经验，一举两得。
对于小红书而言，明星的入驻提升了小红书的认可度，自带流量的明星们也让小红书日益壮大，吸粉无数。
除了与明星合作，小红书还赞助了2018年上半年最火的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，并在小红书上开通了投票入口。
为了不让偶像们被淘汰，粉丝们可以通过小红书给偶像们投票。而这些粉丝正是小红书的目标流量。
不论是《偶像练习生》还是《创造101》的粉丝，女性的占比都高于男性。从艾瑞咨询2018年3月的数据来看，小红书App的用户女性比例大约为九成。
因此，这些粉丝们很可能在一周一次的投票后，变成小红书的留存粉丝。
在小红书的首页，都是达人们的购物分享以及各类攻略，“买买买”形成的社区加大了用户们对小红书的依赖。
有的用户表示，小红书和抖音一样，有让人“中毒”的魔力，打开后不知不觉一个小时就过去了。甚至有网友说，抖音占据精神世界，小红书占据物质世界。
那么为什么小红书对用户们会有这样的吸引力呢？
小红书创始人瞿芳说过，想把小红书打造成一个大游乐场，用户们可以在这里享受分享和社区带来的快乐，小红书更像是一种生活方式。
为了打造这个”游乐场“，小红伞卯足了心力：
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通过通讯录、微博、系统推荐好友，避免用户的陌生感；
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定期推出专题社区活动，鼓励新老用户晒物发文；
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精简社交功能模块，打造安静的晒物社交平台，以鼓励用户发声，增进用户互动及参与度；
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产品页实时显示用户购买的时与地，以提升用户购物欲和信任值；
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为调动用户积极性，不定期邀请用户参与各种线下时尚活动。
同时，小红书一直将自己定位成工具，任务是将技术和产品这些基础设施做得更好，就像迪士尼把游乐场建好，等待大家一起来玩一样，小红书需要让社区保持活跃和健康，让用户停留时间更久，鼓励用户发布更多内容。
社区+电商：1+1>2
而把这些内容有效地送到用户面前，需要些“内功”。
小红书推荐内容时，用上了类似*今条头日**和抖音令人“中毒”的智能推荐：比如说，如果近期搜索过“装修”，系统会在首页自动推荐一些装修类的分享。推荐的内容正好是用户都想看的，逛上一两个小时也就不足为奇了。
但是在逛完小红书后，用户种草的商品很有可能在小红书上无法购买，只能打开淘宝或者其他购物网站下单。
也就是说，虽然在小红书上看得很“爽”，但是有很大一部分交易都转去了其他平台。
这当然不是小红书愿意看到的。
眼睁睁的看着得之不易的用户落入其他电商平台的手里，小红书心有不甘。毕竟对于小红书来说，社区和电商都很重要，社区这块做的再好，用户的购买需求没有被满足，就无法产生社区+电商1+1>2的效果。
发展电商当然是板上钉钉，但是小红书并没有急于求成，而是开始了小心翼翼地试探。
对于小红书而言，跨境电商不是一个好做的生意，往前一步很可能会伤害到建立起来的社区体系，甚至会让用户怀疑平台的公平性。
2014年12月，小红书上线了电商平台“福利社”（现在改名为“商城”），采取的是B2C自营模式。
小红书联合创始人瞿芳表示，之所以会选择自营模式，是因为在跨境电商中，用户最关心的是商品真假问题。只有通过自营，才能在最大程度上保证商品品质。
此外，小红书建立了自营的保税仓库作为备货仓。
如果用传统的购销链“进销存”来分析这一跨境自营模式的话，是这样的：
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进：在货源方面，小红书商品来自品牌商和大型贸易商。在保证正品的情况下，可以拥有固定货源。
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销：海外货品全程在海关和国家出入境检验检疫局的严格把控下，通过跨境电商保税仓发货给国内用户。使用保税仓发货，一是可以保证商品品质，二是可以免去用户等待商品从国外飞到国内的这段时间。
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存：自营B2C电商，需先买断商品，无疑存在库存风险。小红书的优势在于，一方面，选品上，基于小红书社区大数据(发布笔记、点赞、评论等)挑选，预判销售。另一方面，小红书福利社采取闪购模式，有95%的商品会在上架2小时内卖完，商品周转期最长为两周，库存压力较小。
不只是社区电商
此外，小红书通过联合明星达人与品牌商，进行各种推荐式宣传，不仅吸引更多的达人入驻，让内容得以变现，对于品牌商来说也能让广告不再硬邦邦，被用户所接受。
小红书多种商业模式的结合让它迅速发展。
2017年11月，小红书实现了基本盈亏平衡，这对跨境电商而言是一道难关；此外，根据艾瑞咨询2018年3月数据，小红书在电子商务产品中排名第九。
2018年3月，小红书用户突破7000万，逐渐向95后、二三线城市拓展，安卓用户首度超过了iOS用户。同月，小红书上线了自有品牌“有光”。
目前的小红书已经拥有了足够大的流量，也正在探索未来的发展方向，但是如何给用户们提供安心便捷的购物体验，打造“游乐场”，仍将会是一场未知的旅程。
