“OMG，买它买它就买它！”
当你为没有拿下必买口红而捶胸顿足时...
“废话不多说,先来抽波奖！”
当你还在摩拳擦掌蓄势待发，准备在“薇娅的女人们”中脱颖而出时…
有这么一波人，他们目不转睛盯着屏幕，耳边3D环绕 “我们这套房性价比很高，而且今天用直播间折扣券成功签约的顾客还可额外加送2年物业费哦”。
这是在直播…卖房？
是的，房子这种特殊的“庞然大物”也在直播间面世了。
01 潮玩跨界从“直播带货”到“在线卖房”
2016年起，数字经济为新常态下的中国经济注入了新鲜力量，直播带货可谓赚足了眼球。
据研究数据表明，在线直播行业自2016年以来，其用户数量逐年上涨，从3.1亿一路飞奔到5.3亿，直播电商行业总规模在2019年已达4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
直播间虽小，但容得下世间万物，小小的屏幕如同拥有魔力一般让你大大的口袋为之敞开。
从平常的日化用品到价值4000万元的火箭，直播间可以买到各种意想不到的装备，在疫情的推波助澜之下，直播经济更是被推上风口浪尖，成为消费重启的新动力。
各大房企巨头在疫情的影响下重振旗鼓，纷纷备好行囊，也开启直播卖房的新航线。
线上售楼处、VR看房、平台直播等等热闹非凡，不仅推出房源折扣、补贴购房券等形式多样的让利活动，而且邀请各路红人跨界卖房。如薇娅携手复地、李湘联手富力、佟大为联手恒大、汪涵和大张伟作客碧桂园、罗永浩与石榴集团的联袂等等，让直播卖房火速站上热搜C位。
➤ 网红、明星纷纷跨界做起了“直播卖房”
如此顶配流量，让人们不禁在直播间的狂欢后灵魂发问，直播卖房战果如何？
效果平平。
无论是专业房产平台上的置业管家，还是直播红人及明星跨界直播，效果似乎不尽人意；专业线上直播观看量低且成交寥寥，网红加持提升观看人数也并未在成交上力挽狂澜。
据中国消费者报统计，薇娅整场直播共吸引1950万人次观看，卖出853张权益券。但在直播结束后的一周，退款率高达五成，房子实际成交量不足20套。
一定是房子太重，拥有顶级流量的“带货女王”也带不动。
02 梦想照进现实想说“买它”不容易
显然，直播卖房并不是一人一机一平台就能搞定的事。仔细想想，直播卖房效果不佳，大致有如下几个原因：
非标选手
传统思想熏陶下，房子对于国人而言就是家，选定一个家不比选定共度余生的另一半轻松。
我们在选择房子时要考虑地段、价格、户型、朝向、楼层、配套、品质等等，每个开发商的产品都不同，每个房子也有自己“一房一价”的独特标签，这绝对不是选择一支口红、一件衣服货比三家就能定夺的事。
不同于标准产品线生产的产品，房子本身就是有个性的。
也正是因为个性房子拥有的多样信息，为直播间的展示增加了难度。李佳琦的口红试色可以清楚展示死亡芭比粉的可怕，但房屋的展示并不能一应俱全。
正是因为非标且信息展示不清晰的特征，除了那些早已瞄准猎物的人外，他人很难下决心开枪。
身价不菲
我们可以在如潮水一般涌来的“OMG”中剁手化妆品，在各路直播达人的小格子里当一波春风吹又生的嫩韭菜，可是我们的意志力和理智会在卖房主播的深情渲染中屹立不倒。
原因是什么？
因为它贵啊！
日常消耗品的需求可以被点燃，但房子不会，房子一定是先有需求而后才能有购买行为，这种需求不是满屏幕的“火箭”和“*博兰**基尼”就能创造的。
直播刺激需求的魅力在卖房子上就有点捉襟见肘，毕竟身价不菲的它需要你想且你能，才能拥有。
专业导向
房子是非标选手，还需专业的人来杯Mojito才能阅读它深邃的眼眸。
毕竟房产销售需要强专业性，跨界直播固然可以赚流量，但无法在短时间内抓住消费者的关注点，尽可能详尽的展示信息。
这就大大增加购房者们的不确定性。
比如红人直播后仍不知房子的地理位置，或是被样板间的家具吸引了注意力等，小小的脑袋们充满了大大的问号。
因此，专业的卖房直播一定是充分必要条件。
如此看来，直播卖房狂欢后就仅剩沉默吗？效果不佳就要放弃吗？
03 换个角度看世界从了解客户开始，打造营销闭环
不同的直播目的，可以实现不同的效果。
宣传品牌，那就交个朋友
设定不同的直播目的，决定不同的行为方式。
部分房企把直播作为一种推广渠道，借用直播达人的顶级流量宣传企业品牌。比如薇娅卖房让观众们记住了复地，罗永浩直播间主画面的石榴和logo，让“石榴集团” 获得足够的曝光。
如果开发商斟酌的直播重点，是为了和客户“交个朋友”，那直播无疑是个好的选择。
销售渠道，那就物尽其用
直播作为一种销售渠道，其优势还是值得肯定的。既省去了中间商赚差价的环节，又节约了置业顾问call客的人工和时间成本。
成本降低，平台高效，可流量≠销量，站在直播经济风口上我们还得这样做。
1、重新了解客户
直播卖房是地产营销的“破冰”，它为销售人员带来新的营销推广思路，尤其是线上销售技巧的突破。 首先是明确客群，李佳琦的口头禅是“所有女生注意了”，薇娅常说“薇娅的女人们”，简单的号召奠定了不同客群，自然也就影响了不同产品的推荐说辞——李佳琦更擅长为所有女生甄选各类品牌化妆品排行，薇娅的客群更偏向成*女熟**性的实在需求。 其次他们强大的共情能力也是打赢胜仗的关键。他们现场卸妆展示美妆产品，根据不同条件提供真实的体验感，时刻站在顾客角度考虑而不是“带货机器”，让他们的顾客心甘情愿被激发购买行为。 因此，专业的置业顾问可以根据不同产品定位不同客户，真实考量客户需求，建立共情心。比如场景化直播，展示样板间实时生活场景等等，尽可能直观详尽，充分利用线上直播，为意向客户提供一击即中的信息，让逼定环节转向线上。也可让公域流量与私域流量充分融合，在直播平台赋能私域的增长和破圈，搭建有意向的客户圈，利用公域而不依赖，沉淀客户才是根本。
2、实现营销闭环
信息来源：公众号：盘楼上海
作者 | 王玉婵
对于开发商来说，比起传统等客户来电来访或线上线下断层的营销，建立起‘线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后维护’的销售链条不失为一种可行的模式。
同策基于丰富的合作楼盘资源，一直在致力于探索和完善营销闭环，同策好房正是探索路径中的产物。
它是“S2C”（ service to consumption，服务引向消费）的一站式售房服务中心，聚焦C端客户需求，运用大数据、移动互联等技术和先进设备，实现客户、楼盘与专业服务人员三者之间的最大优化匹配，具有”置业服务线上线下一体化闭环，打造真正全流程服务在线化“和”私域流量与公域流量的交互”两大优势。
同策好房实现线上线下一体化营销闭环的方式
1. 楼盘数字化
利用数字化技术，将楼盘信息、物料、售楼处搬到线上，加入VR看房、直播看房等环节，更直观清晰地感受楼盘全貌，吸引客户线*访上**问。
2. 服务线上化
抓取线*访上**问客户，提供7*24小时专家在线咨询服务，一对一迅速解答客户疑惑，确定客户意向，预约线下到访时间，实时跟踪客户需求。
3. 线下闭环收口
接待客户售楼处到访，成功接入置业管家/置业顾问，完成线上-线下营销闭环。
同策好房有客户，有成交，有线索，与第三方公司合作让网红引进碎片化流量，助力交易闭环，做好房前市场。
同时以房后市场为核心，围绕S2C，探索研究C端客户。它是一个专业且完善的平台，助力房企在线上经济的洪流中把握红利。
——同策好房总经理 于亭
直播卖房是地产营销重新思考的敲门砖，有的放矢，明确它的目的和意义再出发。
同时，营销不再是“地毯式”战略，而是精简部队，线上线下优势整合，精准投放，重塑卖房逻辑。
销售人员重新定义客户和营销拓客方式，吸收线上营销技巧，实现销售环节的良性循环，让“流量”转为“成交”才是需要被斟酌的。
毋庸置疑，产品是第一生产力，直播形式为其锦上添花。让卖房子成为一种艺术，与产品的纯粹和匠心相得益彰。
2020固然魔幻，但这就是现实。