作者 ｜ 杨雅倩
来源 ｜ 润商财经
最近，印度的民族主义情绪空前高涨，在社交媒体上开始炮制*制抵**中国国产的言论，大有同仇敌忾的架势。
万万没想到，*制抵**的声音没持续几天，一加8Pro手机刚在印度发售几分钟就被抢购一空，甚至很多人在社交媒体上抱怨手机抢不到！
创业6年，一加手机在国际市场上翻江倒海，却在国内市场上低调的像个小透明。它究竟有多大的魅力，引无数印度人“竞折腰”？
01
在血海中游泳
说起一加可能大多数人真的挺陌生，但是一定不会对其创始人感到陌生。他是OPPO高端蓝光DVD的缔造者刘作虎。
2006年，刘作虎在美国卖OPPO蓝光DVD，就已经用了超前的互联网模式，没有线下的渠道销售，通过在论坛里与用户沟通，根据用户的体验和建议不断升级产品。到2008年的时候，已经将OPPO蓝光*放播**机打造成为全美蓝光*放播**机第一名，成为美国最受推崇的品牌。
美国人有多爱这款蓝光机？
据美媒报道，2011年 OPPO在用户整体满意度和推荐意愿上的超高得分甚至超过了苹果。小李子因此对OPPO产生好感，还接了OPPO Find系列的代言。
这是刘作虎在步步高 系中 ，低调又高光的时刻之一。
2013年，中国3C领域已经拼到了血海的程度，山寨机像过街老鼠一般集体跑路，国产品牌到了神仙打架的阶段。那时候“中华酷联”已经初见华为脱颖，其他三家掉队；除了国际市场的苹果、三星领跑，小米、OV以及中国台湾的HTC拼的你死我活，好不热闹。
造手机热引得互联网人心痒痒，罗永浩为了情怀创办锤子、贾跃亭为了生态搞乐视手机，甚至连董明珠也要为自己造的手机代言。
今天回过头来看，他们都早已偃旗息鼓。
唯独低调的刘作虎，成了。2013年底，刘作虎从OPPO副总裁的位置上离职，创立一加科技。
“不将就”也预示着这个品牌的定位：“不做中低端”，但刘作虎还往前进了一步：“主动出击国际市场”。
这种迂回策略，前面几乎无人敢走，华米OV几乎都是步调一致，先打国内市场，稳住脚了，再拼国际市场。
刘作虎作为第一个吃螃蟹的人，直接打国际市场，这一战略让一加在短短5年的时间里拥有姓名。
当有人赞叹刘作虎早期布局海外市场的精明战略，他笑笑跟人家解释：“哪有那么精明，最早想在海外做口碑，国内做销量，试试发现海外不错，才开始发力。”
创业初期，他就已经看透了未来几年手机市场真正拼的是什么。在2013年刘作虎的微博中，你会找到这样一段话：
“性能已经不是瓶颈的未来，手机更多应该是在设计、工艺、性能、软件体验等多方面要素中取得平衡。”
一加的逆流而上，正是因这句话被深刻践行。
02
挺进印度
罗永浩几乎和刘作虎同时创业，现在，锤子已经卖了；而一加却在国际市场上越走越远。
前些时候，罗永浩采访了一加CEO刘作虎，两人面对面坐着，尴尬的笑了好一阵。最后还是罗永浩主动打破尴尬，他问刘作虎：“最早进入印度的时候，你们是主动杀过去的，还是人家找上门的？”
刘作虎答：“我们的手机不便宜，2014年卖到300美金，对于印度人来讲，其实是蛮贵的。当时我们从后台发现很多用户从美国购买，然后寄到印度去代购，有五六千台手机在印度激活。后来一个月差不多100万的UV是从印度过来的。”
一加手机从亚马逊上打开了销路。当时印度亚马逊主动要求合作，上来就要2万台，刘作虎犯嘀咕：“你们卖得动吗？要不先给你们5000台卖卖看？”结果对方一口咬定就要2万台，为了表达诚意，对方说可以先付钱。
这还没完，用户想买一加的手机，门槛特别多。
当时一加设计了一个开售邀请码，目的是为了给用户提供更优质的服务，也便于一加提前备货。
但是这对于电商平台是十分不友好的。但亚马逊为此专门修改了服务流程，通过亚马逊平台跳转到一加的官网上。
这种操作在电商平台上几乎是前所未有的，又赶上“黑五”（类似于中国的双十一），亚马逊可谓诚意十足。
让刘作虎震惊且自豪的事情是：“我们一加的手机才300美金，而邀请码已经在国外炒到1千美金了。”
6年以来，一加的手机持续在印度市场供不应求。这其中，可以看出国货出海在质量与性价比上做到足够强的平衡，即便是在“*制抵**”的背景下，也不能避免“真香”定律。
知乎上，有网友提问：如何看待印度*制抵**中国货，一加手机却在印度卖断货？
其中一个高赞回答是：
简单来说，配置高，价格合适，大家都买。
1.一加手机配置相对于其他品牌手机，配置比较高。
2.价格比苹果、华为便宜很多。
3.系统很简洁，没那么多多余的广告，所以用起来会比较顺手。
其实当年的日产车，丰田车也有被中国歧视，但是今天来看，它的销量任然很好，为什么？
就是因为产品过硬、产品过硬、产品过硬，还价格便宜。
这种排队抢手机的盛况，恍如iPhone4时代。
03
“不将就”的产品经理
在微博上，雷军的粉丝数量是2289万，罗永浩有1704万粉丝，他们习惯在公共舆论场中发言，雷军主打“厚道”，罗永浩卖过“情怀”，也因为语出惊人而被大众牢记。
而刘作虎的低调，不是他装出来的人设。
作为一个科技圈的公众人物，刘作虎的微博粉丝数与这些CEO相比毫无优势，只是他们的零头——357万，一个挺没特点的数字，不够多也不够少。
他自认口才欠佳，语速平稳，不带情绪，习惯说服人而不是感染人。也曾在演讲时手心冒汗，直到看见观众席前的提词器，才冷静了下来。
但这些都掩盖不住他作为一个“不将就”的产品经理的光芒。
对于产品的打磨，他总是对着公司的设计师、工程师和产品经理说，反复地说，不厌其烦地说。
到最后，这些人都被刘作虎整崩溃了：“你有什么需求，能不能一次说完？”
设计同事已经被数千份设计，以及上百块不同弧度的打样弄得相当抓狂。
因为刘作虎对这条弧度的要求是——
“让它看起来像是一个平的东西，但是摸起来是一个有弧度的东西。0.1毫米甚至是0.05毫米的一个差异就决定了这款产品的气质。”
当最终的产品出炉后，刘作虎也不吝赞美。
2014年初，一加召开首次新品发布会，不善言辞的刘作虎介绍他的第一个“宝宝”时，激动得直接在台上爆粗：
“手感真TMD好！”
从此之后，“手感”成为了各品牌发布会的热门词汇。雷军、余承东都在各自的手机发布会上强调过“手感”。
同为产品经理，刘作虎区别于小米系、华为系的一众产品经理，更不用说像罗永浩那般张扬。作为段永平的门徒，他天生不爱撕，甚至从一开始就避开跟国产友商撕。
区别于一年召开十几场发布会和一场发布会发布多款产品的国内手机厂商，一加平均每年只发布1-2款旗舰产品，比苹果推陈的速度还慢，这与现在快速更新换代的手机行业显得格格不入。
显然，刘作虎是个另类，一加也是中国手机打入国际市场的一朵奇葩。
2017年夏天，OPPO推出R11系列，率先启用杨幂、迪丽热巴、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合等，加上周杰伦，一共邀请了9位明星为此款手机站台。
R11的大卖，似乎打通了国产手机的任督二脉，至此，所有的国产品牌每出一款新机型，就会相应的配一个小鲜肉。甚至一度出现了“手机更新的太快，小鲜肉都不够用了”的盛况。
而一加，从2013年“出道”至今，没有请过一个商业明星，却依旧一机难求。
外媒也从不吝惜对一加的赞美：
《纽约时报》科技部的编辑对一加1是这样评价的：“用过的最好智能手机之一”。
究竟怎么个好用法，从科技发烧友的狂热程度，便可窥探一二，那是一种“谁用谁知道”的共鸣。
但你说这算是刘作虎的另类炒作吗？
我也可以坚定的告诉各位：“迄今为止，还没有一家公司可以全凭炒作撑起用户的满意度。”
用户才不傻呢。
【参考资料】
《老实人刘作虎》，虎嗅，钱德虎
《刘作虎：恰恰好先生》，市界，李天波 、汪再兴
《交个朋友访谈录》，罗永浩