推荐： 匠妹策划写作的《商业计划书写作干货》系列文章已经写了5篇啦，配合写作技巧干货，我们还会进行相关知识的补充。

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我们的《商业计划书写作干货》系列文章围绕商业计划书的写作体系来展开，包括项目概况、项目概述、投资亮点、市场分析、产品/服务、竞争分析、盈利模式、推广策略、运营现状、团队介绍、财务预测、融资计划等， 今天分享系列干货【第六篇】——市场分析，如何给投资人描绘一个「金钱帝国」！

商业计划书的作用有很多，最常见，也是大家最关注的一个作用就是用于融资。（创业小白，可以点击了解《关于商业计划书的ABC....》）在这个意义上说，商业计划书就是给投资人的构建一个美好的蓝图，并告诉他们这个美好的未来有大把的赚钱机会，而且只要大家一起同心协力往那个方向奔，是可以实现的！

01 市场分析就是这个 「金钱帝国」 的大轮廓。

首先，通过具体的数据，明确告诉投资人，这个「金钱帝国」的蓝图规模有多大，未来它还有什么样的增长势头，这就是市场前景。

其次，再通过对目标用户的需求现状分析，用分析结果告诉投资人，有那么一大群人是真的很需要我们这个项目，这个市场是未来真实存在的，这就是市场需求分析（用户需求分析）；同时，市场需求分析也是为了引出项目提供的产品/服务，即商业计划书的下一个版块。

总结一下，市场分析是一份项目蓝图，需要从两个方面来构建：

1. 市场前景（现有规模、增长趋势）；

2. 市场需求分析（市场在哪、市场痛点/需求、市场机会）。

不管是哪个阶段的创业者，在商业计划书里，市场分析这块内容是必不可少的。

02

下面，匠妹来具体说说，应该如何在PPT版的商业计划书中呈现。

1. PPT页数：这部分内容可以占用1-3页PPT。

市场前景占用1页，市场需求分析可以占用1-2页，市场定位及痛点用1页展示，市场机会占用1页。

2. 市场前景，应该展示什么？如何展示？

市场前景主要包括现有市场规模、未来增长趋势和增速两块内容。要强调的是，相比现有市场规模，投资人更看重增长趋势和增速。

标题表现：用“市场前景”概括当然简单明了，但是略显苍白，所以建议可以用描述性短句来表述。

比如，“跨境代购需求带来巨大跨境物流需求”；“广阔的垂直零售电商市场及迅速增长的线上市场”。

详细内容表现：大家都知道涉及到规模、趋势、速度这样的字眼，在商业上一般是用数字说话。展现数字，文不如图，图不如表。

表示规模和份额，建议使用饼形图；表示增速及趋势，条形图、柱状图、折线图都是比较好的选择。

注意：图标中引用的数据，最好在页面底部标注引用来源，加强真实性数据和权威性。

以上表现方式适合于各个阶段的创业项目；但是对有的创业项目来说，现有市场上没有直接的行业数据怎么办？我们可以换个角度，从侧面来说明。

影响市场的因素包括经济、政治、文化、社会等，其中对项目影响最为重要的因素就是切入点。

比如，匠妹曾经接触过一个 东南亚国家的电商项目。在这个东南亚国家的市场上，电商就是一个完全的新领域，根本没有什么有用的行业数据，怎么办呢？换个角度看，电商是基于互联网的电商，互联网发展情况直接决定这个国家是不是有适合电商发展的土壤。所以这个项目就从这个国家的互联网普及状况及增速上切入，很有说服力。

另外，这个团队是国内的团队，回来国内寻找投资，所以这个国家和中国的关系就直接影响到这个项目的稳定性，也直接关系到投资人的投资信心，所以团队又展示分析了这个国家政治环境，得出良性发展的结论，给投资人信心。

3. 市场需求分析

标题表现，依然是两种方式。

第一，使用关键词“市场需求”做标题；

第二，短句式直接总结痛点，比如“儿童早教市场内容缺失”，“中澳跨境物流行业信息与需求极度不对称”。

内容上 ， 包括市场需求分析，包括市场定位、市场痛点/需求、市场机会三个方面。

市场定位就是你的市场和用户在哪，具体是什么样的，比如你是做儿童学前教育的，那么你的市场就是0-6岁儿童。

市场痛点，则展现0-6岁儿童在教育上的需求，而现有的市场上的产品无法满足他们这些需求；

市场机会，即别人都无法满足，而他们的家长都在寻找能解决这些需求的产品和服务，这就是我们进入的机会。

三者是一个因果递进的关系，展示在具体页面上，一个页面可以划分成三个板面，版面与版面之间用箭头穿插联系，如下图示范：

这页内容适合任何阶段的创业项目。

以上就是商业计划书——市场分析的写作技巧干货，本周接下来的文章，将围绕市场分析做相关基础知识补充，请保持关注。